今年一季度，卡車市場呈現(xiàn)高開增長態(tài)勢，終端市場需求高于同期。一汽解放主動出擊，乘勢而上，積極拼搶市場。1—3月份，累計(jì)銷售中重型卡車4.64萬輛，同比增長26%，市場份額預(yù)計(jì)可以達(dá)到17.4%，累計(jì)同比增長2.2%。備品銷售收入達(dá)到2.47億元，累計(jì)同比增長20%，實(shí)現(xiàn)了良好開局。
2014年是解放實(shí)現(xiàn)“十二五”目標(biāo)的關(guān)鍵年，也是實(shí)現(xiàn)向上突破的轉(zhuǎn)折年。在如此嚴(yán)峻的發(fā)展形勢面前，一汽解放迅速擬定了“拼搶一季度，決戰(zhàn)上半年”的作戰(zhàn)計(jì)劃，一季度，營銷體系貫徹“聚力突破、深化品系、做強(qiáng)服務(wù)、勇爭第一”的營銷方略，繼續(xù)鞏固牽引車市場優(yōu)勢，制定專項(xiàng)策略，確保了安徽、浙江、河南等核心區(qū)域解放市場份額的提升。云南、廣西等西部區(qū)域市場也率先取得了西部突破攻堅(jiān)站的勝利，為解放在西部的全面突破樹立了成功的模板。
同時，利用“4P+2S”工具作為指導(dǎo)，合理梳理并簡化解放產(chǎn)品平臺及車型，推介解放具有競爭力和工況適應(yīng)性更廣的主銷產(chǎn)品，主動引導(dǎo)，創(chuàng)造優(yōu)勢，持續(xù)提升營銷體系市場研究及營銷推進(jìn)能力。他們持續(xù)深化品系營銷，在自身體系按分品系思路繼續(xù)完善的基礎(chǔ)上，通過政策引導(dǎo)，逐步實(shí)現(xiàn)分品系營銷在網(wǎng)絡(luò)層面的落地，為解放實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和長期的客戶管理奠定基礎(chǔ)。
進(jìn)入二季度后，按2015年1月1日正式實(shí)施國四預(yù)計(jì)，卡車年度需求趨勢將呈現(xiàn)高開平走態(tài)勢，加上黃標(biāo)車加速淘汰政策出臺預(yù)計(jì)對下半年需求產(chǎn)生拉動。一汽解放將適時調(diào)整銷量目標(biāo)，圍繞營銷策略制定到位、品牌傳播到位、服務(wù)支持到位、備品供應(yīng)到位等重點(diǎn)工作目標(biāo)，根據(jù)不同區(qū)域市場，制定切實(shí)可行的工作細(xì)則，快速推進(jìn)到位、快速落實(shí)到位，爭取超額完成全年任務(wù)。
