這個被稱為“馬書記”的人，憑借其果斷的戰(zhàn)略和出色的協(xié)調(diào)能力一次次帶領(lǐng)中國重汽度過難關(guān)，并逐步建立起從整車到發(fā)動機、變速器等的重卡黃金產(chǎn)業(yè)鏈。
“政治才華出眾，協(xié)調(diào)和平衡能力極高，既有政府官員的韜略，又有企業(yè)家的膽識和敏銳?！庇腥苏f，馬純濟是國企領(lǐng)導的一個典型代表，其出神入化的政治手腕猶如魔術(shù)一般，讓人看得眼花繚亂，目瞪口呆。
事實上，更多時候人們對馬純濟的印象是：謙謙君子，溫文爾雅，卻極具親和力。因此，重汽上下都叫他“馬書記”。這位中國重汽的當家人雖然鮮有豪言壯語，但總能使每位接觸他的人感到一個巨大的“氣場”：無論是當年面對重汽積病成疾進行的扭虧改革，還是后來面臨的發(fā)動機斷供危機，他始終坦然應(yīng)對。
曲線布局 巧奪杭發(fā)
發(fā)動機、變速器和車橋并稱為重型車的三大核心部件，業(yè)界又有說“得發(fā)動機者得天下”的說法。因此，對于已經(jīng)擁有“中國重型車橋第一品牌”的重汽來說，和濰柴真正分手的那一天，馬純濟和重汽的未來似乎一下子變得黯淡無光了。
2006年3月20日，山東省國資委發(fā)布通知，宣布中國重汽集團和濰柴廠正式脫離關(guān)系，原中國重汽持有濰柴廠100%股權(quán)劃轉(zhuǎn)至山東省國資委持有，中國重汽不再是濰柴廠的股東。而早在2005年12月，濰柴方面已經(jīng)停止向中國重汽供貨。在發(fā)動機斷供危機面前，馬純濟的臉上看到的依舊只有淡定和平靜。
實際上，早在與濰柴正式分手前，馬純濟就在悄悄的打造自己的重卡“心”。2006年4月18日，投資近10億元的濟南動力在章丘正式投產(chǎn)，中國重汽開始自己獨立制造的斯太爾發(fā)動機，以配備重卡。短短9個月，中國重汽自己的發(fā)動機廠拔地而起，創(chuàng)造了一個神話。這個發(fā)動機廠雖然是快馬加鞭建設(shè)的，但卻擁有良好的設(shè)備、技術(shù)和人員，生產(chǎn)出優(yōu)秀的發(fā)動機；它雖然是嶄新的，但擁有足夠?qū)嵙橹仄l(fā)展提供保障。
然而，年產(chǎn)3萬臺的濟南動力還遠不能滿足于馬純濟的“黃金產(chǎn)業(yè)鏈”需求，于是他想方設(shè)法把杭州發(fā)動機公司(簡稱杭發(fā))拿下來。
當時的杭發(fā)每月能達到7000臺的產(chǎn)能，基本可以滿足裝配需求。更重要的是，杭發(fā)擁有比濟南動力更為成熟的技術(shù)和優(yōu)越的地理位置?，F(xiàn)在回頭來看，當年馬純濟拿下杭發(fā)廠的故事亦是足夠好看的。
實際上，當時的中國重汽在發(fā)動機研發(fā)制造上，還沒有掌握核心技術(shù)，在技術(shù)上并不能給杭發(fā)以支持，相反還需要杭發(fā)對濟南動力進行技術(shù)支持；再者，剛剛進行了濟南動力投資的中國重汽也不可能給杭州發(fā)動機公司以大規(guī)模的資金支持，因此，從某種意義上講，中國重汽相對于杭發(fā)來說，是要錢沒錢，要能耐沒能耐。那么，當初馬純濟是憑什么說服了杭州當?shù)卣秃贾莅l(fā)動機公司的領(lǐng)導，讓杭州發(fā)動機公司“跟他走”的呢？
馬純濟在2005年底，對杭州當?shù)卣怯性S諾的，這種許諾極有可能是給杭州發(fā)動機公司一個名分：未來把杭發(fā)打造成中國重汽最主要的發(fā)動機生產(chǎn)基地，而濟南動力只能做“小妾”。許諾履行的方式就是在杭州當?shù)刂匦陆ㄔO(shè)的發(fā)動機工業(yè)園。這對杭發(fā)和杭州當?shù)卣畞碚f，無疑是極具吸引力的。
此外，馬純濟給自己下了一個極具挑戰(zhàn)性的任務(wù)：3年以內(nèi)把杭發(fā)建設(shè)成年產(chǎn)10萬臺汽車發(fā)動機的大型發(fā)動機基地。這樣計算，如果再加上濟南動力年3萬臺的生產(chǎn)能力的話，也就是說，借助杭發(fā)這個平臺，中國重汽3年后發(fā)動機的年產(chǎn)量將達到濰柴動力的85%左右。
隨后一年的時間里，馬純濟成功將杭發(fā)遷至蕭山，并實現(xiàn)了年產(chǎn)15萬臺發(fā)動機的產(chǎn)能，不僅能夠為重汽重卡的發(fā)動機提供充裕的配套，還讓重汽的發(fā)動機也可以供給其他[綜述 圖片]用戶。
耐人尋味的還有中國重汽對濟南動力和杭發(fā)的定位：濟南動力生產(chǎn)線是柔性生產(chǎn)線，主要用于中國重汽試制新產(chǎn)品和小批量生產(chǎn)發(fā)動機的需要，也就是基于地理位置與中國重汽更近，所以方便中國重汽對于匹配整車的新發(fā)動機的研制。而杭發(fā)的生產(chǎn)線是剛性的自動生產(chǎn)線，主要用于試制成功后大批量生產(chǎn)發(fā)動機。在這個定位中，杭發(fā)的定位是：多用途、大批量。濟南動力的定位：新機型、小批量。這就意味著，中國重汽未來的發(fā)動機研發(fā)中心將設(shè)在濟南。也就是說，中國重汽巧妙地將對所有的子公司從核心技術(shù)發(fā)展上進行“中央集權(quán)”——這就是濰柴動力脫離中國重汽集團有限公司留下的最慘痛的教訓。
馬純濟不動聲色的就把杭發(fā)的研發(fā)力量向濟南——中國重汽技術(shù)中心轉(zhuǎn)移了，而杭州蕭山區(qū)則成為中國重汽最大的發(fā)動機“生產(chǎn)”基地。如此步步為營的巧妙布局，讓不少業(yè)內(nèi)人也禁不住嘆服。
橫空出世的EGR
2007年歲末，中國重汽在香港聯(lián)交所成功IPO，在新年伊始籌集了近百億發(fā)展資金，受到同行艷羨之余，同年產(chǎn)銷重卡10萬輛，重奪中國中重卡第一的位置，并成功躋身全球前五大重卡制造商行列。相比之下，中國重汽的2008年，卻是榮耀和爭議交織的一年。
2008年，中國重汽首先面臨的是國Ⅲ排放標準的考驗：能否在國Ⅲ大限來臨前拿出符合標準的發(fā)動機，成為一道生死關(guān)。
在2008年7月1日，針對商用車的國Ⅲ排放標準全面實施之前，國內(nèi)使用廣泛、符合國Ⅲ排放標準的發(fā)動機是電控高壓共軌發(fā)動機。由于部分零部件需要向日本電裝和德國博世采購，而前者的產(chǎn)能有限，博世又與濰柴簽署了排他性協(xié)議，因此，與濰柴動力分家之后，發(fā)動機成了中國重汽最大的軟肋。
其時，業(yè)內(nèi)人士不少抱著“等看笑話”的心態(tài)，認為中國重汽將不能安然度過此劫。然而，站在風口浪尖的馬純濟，再次顯現(xiàn)出他過人的決策力和執(zhí)行力，讓人們瞠目結(jié)舌。
2008年7月1日后，重卡行業(yè)開始實施國Ⅲ標準，很多企業(yè)為了搶占市場，不計后果，形成了大量的、看不見的庫存——把國Ⅱ卡車硬性地派給改裝廠和經(jīng)銷商，讓他們想辦法賣車。然而，馬純濟認為，這種方式無異于殺雞取卵，“我們堅決不這樣做?！?nbsp;
在新標準制定之前，國內(nèi)主要發(fā)動機廠家就開始研制柴油機。當時大多數(shù)企業(yè)傾向于選擇的是高壓共軌技術(shù)。然而，高壓共軌技術(shù)最關(guān)鍵的燃油噴射系統(tǒng)技術(shù)基本被跨國公司“壟斷”，除了進口之外，能夠在國內(nèi)進行開發(fā)的只有博世(Bosch)、德爾福(Delphi)和電裝(Denso)等巨頭。而中國發(fā)動機企業(yè)因為技術(shù)弱勢，在與跨國零部件企業(yè)合作中話語權(quán)相對較弱，談判中亦處于劣勢。而這是馬純濟不情愿看到的。于是，中國重汽開始了發(fā)動機的自主研發(fā)。
面對電控泵噴嘴、電控單體泵、電控直列泵和電控高壓共軌系統(tǒng)等國際上眾多的技術(shù)方案，中國重汽應(yīng)如何抉擇？
早在2005年7、8月間，中國重汽高層和技術(shù)人員就赴歐美考察高標準排放發(fā)動機技術(shù)，歸國后，決策層經(jīng)過反復研究，最后選擇用“兩條腿走路”：一方面研究高壓共軌燃油系統(tǒng)，另一方面發(fā)揮優(yōu)勢，希望通過“電控直列泵+EGR”的實踐路線來達到國Ⅲ排放標準。隨后，重汽當年就組織技術(shù)人員進行研發(fā)，僅一年多時間就拿出了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的電控EGR發(fā)動機，經(jīng)過在自產(chǎn)車上配置試用和自測，各項指標都達到國Ⅲ標準。
EGR發(fā)動機的“橫空出世”，不僅破除了國Ⅲ關(guān)鍵技術(shù)被跨國公司壟斷的“魔咒”，還讓競爭對手們措手不及，重汽憑借EGR的先機優(yōu)勢迅速搶占市場。2008年中國重汽下半年銷售量中，EGR比例高達80%，在重卡行業(yè)銷量下降30%的情況下，重汽銷量僅下降11%，短期內(nèi)取得巨大成功。
但是，讓重汽管理層沒有料到的是，電控EGR發(fā)動機的問世引來了潮水般的指責，同行中眾口一詞地認定其是假國Ⅲ標準，是對客戶和國家環(huán)保政策的“忽悠”。面對指責，馬純濟卻依然神清氣定，不但沒有出面反擊，反而更專注地埋首做功課——不斷完善自己的產(chǎn)品。時至今日，EGR陣痛期已過，公司產(chǎn)品亦已重新得到市場認可。
給薩繆爾森做“思想工作”
EGR發(fā)動機的推出讓馬純濟松了一口氣。在暫時跨過排放標準的門檻后，中國重汽還憑借EGR發(fā)動機在成本上比高壓共軌低1.5萬元左右的優(yōu)勢，提升了不少市場份額。
但新的問題馬上又擺在眼前?，F(xiàn)行的標準能滿足，要想提升，卻難上加難。直到與曼的合作成行，馬純濟心里的一塊石頭才落了地。
2009年10月7日中國重汽發(fā)布公告稱，中國重汽與曼公司的合資已獲得相關(guān)部委的審批，正式成交。這意味著曼公司將授予中國重汽一項有關(guān)完整TGA卡車、符合歐Ⅲ、歐Ⅳ及歐V排放標準的D08、D20、D26發(fā)動機等相關(guān)技術(shù)，困擾中國重汽的發(fā)動機升級換代問題將迎刃而解。在此之前，正是由于濰柴與博世之間的排他性協(xié)議，中國重汽無法獲得符合國Ⅲ排放標準的高壓共軌發(fā)動機技術(shù)，才推出了EGR發(fā)動機作為過渡。這一次，曼無疑就成了中國重汽的拯救者。
2008年2月，中國重汽與曼開始正式談判的前期接觸。但曼開出的合作價碼差點導致雙方再次擦身而過。問題出在曼不愿意做單純的技術(shù)出賣方，合作的門檻是，曼需要購入中國重汽34%的股權(quán)。如何讓談判取得突破？馬純濟決定給薩繆爾森做一次“思想工作”。
2008年在參加曼的250周年的慶典后，馬純濟找到了曼的首席執(zhí)行官薩繆爾森，兩人坐在談判桌前開始了一場交談，這是一個重要的轉(zhuǎn)折點。
其時，中國重汽拿出了一個新的合作方案：即曼購買中國重汽25%的股權(quán)，中國重汽集團仍持有51%的控股權(quán)，這樣流通股就剩下24%，只比港交所規(guī)定的25%的流通股少了1%。在赴德國之前，馬純濟已經(jīng)做了港交所的工作，合作方案得到了同意。
接下來，馬純濟需要讓薩繆爾森做出讓步，把持股比例從34%降到25%。做思想政治工作是馬純濟的強項，他決定從中國文化開始談起。
“我們當時在房間談判，畫了兩個圈，找到一個交集，就是我們的合作區(qū)，在這里能夠通過合作，讓對方得到應(yīng)得的利益，這樣就能夠使合作得到成功。我們站在各自的利益上，找到了結(jié)合點，既給曼公司帶來了良好的效益，又給中國重汽發(fā)展帶來了技術(shù)平臺的提高，這算是一個突破?！?nbsp;
一直以來，中國重汽都是三駕馬車缺了兩駕(資本和技術(shù))，雖然常年雄踞中國重卡市場，但資本問題以及對核心零部件技術(shù)缺乏掌握，限制著中國重汽的進一步發(fā)展。馬純濟在把中國重汽帶到資本市場之后，又成功地引入了曼作為合資對象，這可視作中國重汽的破繭之舉。
在7月15日與曼簽約后，馬純濟承諾，在一個月內(nèi)批示完畢，曼將信將疑。而事實是，到8月15日所有批示全拿到了。
“外國人說我是魔術(shù)師?！瘪R純濟擺了擺手，“你到國家各部門，不一定是你有事了才去。不能生米做成熟飯了，才端給領(lǐng)導，吃也得吃，不吃也得吃。我們不是這樣的。從開始籌備做這一頓飯的時候，我們就開始溝通，中間有什么變化也溝通。所以到最后批下來非?？??！?nbsp;
重組大齒 成敗未知
可以說，對于重汽來講，車橋和發(fā)動機已經(jīng)是“十拿九穩(wěn)”的了，那么變速器就成了制約重汽發(fā)展一大障礙。
2008年11月18日，在卡車產(chǎn)業(yè)的一片蕭瑟之際，中國重汽集團與山西大齒集團簽署了戰(zhàn)略重組暨股權(quán)劃轉(zhuǎn)協(xié)議。這一場“聯(lián)姻”，從初次接洽到最終形成事實，前后還不到百天時間。但這樣短的時間，對中國重汽來說，卻能讓其完成一次驚動整個重汽行業(yè)的“重組事件”。
盡管，很多人開始認為這次重組對大齒集團和中國重汽來說絕對屬于雙贏的一次戰(zhàn)略合作：大齒解決了銷路問題，而中國重汽解決了多年來沒有自己的變速器基地的后顧之憂。但二者的磨合并沒有想象中那么順利，這一場“聯(lián)姻”在業(yè)界也引起了不少爭論。
不少人提出這樣一種擔憂：中國重汽在技術(shù)規(guī)范上一直走的是一條純正的歐洲卡車路線。而大齒走的卻是純正的日本卡車路線，二者在工藝理念上是同途異路。此外，和法士特作為中國重汽首要供應(yīng)商地位相比，大齒在重汽那里得到的訂單可能還及不上法士特的零頭，很難想象中國重汽重組大齒后，會冒險大批采用大齒的變速器。
2010年是國家十一五規(guī)劃的最后一年，是關(guān)鍵的一年、是充滿希望的一年，這一年對于中國重汽來說亦有著特殊的意義——改革重組十周年。站在新起點上的中國重汽，思考的是如何繼續(xù)深入打造“重卡黃金產(chǎn)業(yè)鏈”，而等待馬純濟的，又將是怎樣的一場考驗？
