近日， 在浙江義烏舉行70臺(tái)徐工牽引車訂單簽約儀式。出席簽約儀式的有公司營(yíng)銷公司總經(jīng)理陳景哲、浙江義聯(lián)物流股份有限公司董事長(zhǎng)孫建宏、浙江保興汽車銷售有限公司總經(jīng)理朱雪雄。首批產(chǎn)品將在5月底交付客戶。標(biāo)志著徐工汽車今年在物流車領(lǐng)域又有新的突破。
該產(chǎn)品是專為港口集裝箱運(yùn)輸量身開(kāi)發(fā)的，具有提速快、自重輕、省油高效、乘坐舒適等特點(diǎn)，十分適合省際中短途集裝箱運(yùn)輸。
除了產(chǎn)品技術(shù)性能符合市場(chǎng)需求之外，售后服務(wù)模式也是吸引用戶的一大亮點(diǎn)。徐工汽車在運(yùn)輸專線兩地同時(shí)投放足量配件，把服務(wù)配件保障工作想到了用戶的前面，徹底為用戶解決了后顧之憂。首先，公司將對(duì)所有駕駛員進(jìn)行使用保養(yǎng)及車輛維護(hù)方面的培訓(xùn)，讓用戶熟悉徐工牽引車的基本操作和主要特點(diǎn)；其次，公司將定點(diǎn)、定人、定車對(duì)客戶進(jìn)行“保姆式”服務(wù)，提供24小時(shí)使用、維修、保養(yǎng)熱線服務(wù)，同時(shí)提供緊急外出救援服務(wù)；第三，在配件供應(yīng)上，公司指定距離客戶最近的中心庫(kù)定點(diǎn)儲(chǔ)備配件，一次性鋪貨20萬(wàn)元常用配件和易損配件。公司通過(guò)精心準(zhǔn)備和提前策劃，將提高客戶的營(yíng)運(yùn)效率，降低客戶的用車成本，讓客戶感受到徐工汽車“徐工情天下行”的服務(wù)理念和真情。
開(kāi)年以來(lái)，公司在“價(jià)值營(yíng)銷 專業(yè)營(yíng)銷 陣地營(yíng)銷 品牌營(yíng)銷”的營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，對(duì)牽引車市場(chǎng)進(jìn)行再細(xì)分，努力拓展?fàn)恳嚠a(chǎn)品型譜，先后開(kāi)發(fā)出“瑞龍”Z系列港口牽引車和“祺龍”K系列港口牽引車，產(chǎn)品先后在東南沿海地區(qū)投入使用，取得很好的市場(chǎng)效果。
公司總經(jīng)理羅東海就指出，“沉寂多時(shí)的物流車或?qū)⒊蔀榻衲晷旃て囆碌脑鲩L(zhǎng)點(diǎn)”。事實(shí)證明，市場(chǎng)大環(huán)境的不景氣并沒(méi)有阻止徐工物流車增長(zhǎng)的勢(shì)頭。徐工汽車以精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，結(jié)合自身車型特點(diǎn)，在狹小的競(jìng)爭(zhēng)空間中一次次取得突破，短短三年實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。
