據(jù)東風(fēng)汽車股份旗下的東風(fēng)旅行車公司經(jīng)營快報(bào)顯示：公司1-6月份實(shí)現(xiàn)汽車（整車+客車底盤）銷售15244輛，同比增長24.44%。其中底盤銷售13939輛，完成計(jì)劃的112.9%，同比增長22.4%，繼續(xù)保持行業(yè)第一。對(duì)于上半年的熱門車型——校車更是不負(fù)眾望，東風(fēng)校車憑借特有的7大安全包和過硬的品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)銷量628輛，同比增長222.05%。而6月19日剛剛上市的東風(fēng)御風(fēng)也憑借高規(guī)格商用MPV的時(shí)尚、節(jié)油、舒適、動(dòng)力強(qiáng)勁等品質(zhì)受到用戶親睞，銷售形勢(shì)迅速升溫趨于火爆。
2012年，東風(fēng)旅行車公司圍繞“居安思危、傳承使命、突破創(chuàng)新、激情亮劍”工作主題，圍繞“136”工作中心開展全年工作?！?”寓意：樹立中國客車底盤第一品牌?！?”代表寓意：總銷量突破3萬輛、公司客車底盤、客車、御風(fēng)銷售三頭并進(jìn)，三艦齊發(fā)、公司重點(diǎn)開發(fā)校車產(chǎn)品系列、公交客車系列和國四客車底盤系列?！?”表示6項(xiàng)重點(diǎn)工程（營銷創(chuàng)新工程、質(zhì)量領(lǐng)先工程；產(chǎn)品提升工程；運(yùn)營管理工程；品牌建設(shè)工程；人才培養(yǎng)工程）。
為實(shí)現(xiàn)“136”戰(zhàn)略目標(biāo)，東風(fēng)旅行車公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，在底盤業(yè)務(wù)上必須求“新”，走差異化營銷才是出路。于是，公司緊緊圍繞市場(chǎng)制定營銷方案，強(qiáng)化駐外員工的日常工作管理；開展系列培訓(xùn)競(jìng)賽項(xiàng)目，逐步提高營銷隊(duì)伍的綜合素質(zhì)；加強(qiáng)與客戶往來溝通，增強(qiáng)客戶合作信心。由公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)先后對(duì)西南、湖南、華東、廣東等市場(chǎng)進(jìn)走訪，同時(shí)做好年后客戶來訪接待工作，與客戶就2012年的合作發(fā)展進(jìn)行深入磋商；及時(shí)跟蹤落實(shí)國四底盤公告申報(bào)進(jìn)度落實(shí)各客車廠國四公告需求；全力配合公司推進(jìn)SAP、BOM、ESP、ECS等系統(tǒng)調(diào)試運(yùn)行工作。邀請(qǐng)客戶參加電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)交流培訓(xùn)會(huì)，通過電子平臺(tái)提升訂單處理速度和準(zhǔn)確度，進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的實(shí)時(shí)有效溝通。最終實(shí)現(xiàn)東風(fēng)客車底盤雄踞榜首，領(lǐng)跑行業(yè)的良好局面。
在東風(fēng)客車底盤全面領(lǐng)先的同時(shí)，東風(fēng)旅行車還緊緊抓住校車市場(chǎng)需求拉動(dòng)機(jī)遇，重點(diǎn)圍繞校車市場(chǎng)，憑借東風(fēng)校車領(lǐng)先于競(jìng)品的“7大安全包”和東風(fēng)客車過硬的品質(zhì)，向大客戶開展?fàn)I銷工作，上半年實(shí)現(xiàn)校車628輛，同比增長222.05%。陜西寶雞13輛“東風(fēng)蓮花”校車投入使用后得到校方高度認(rèn)可，“東風(fēng)校車的安全設(shè)施很貼心”。無獨(dú)有偶，東風(fēng)蓮花、東風(fēng)御風(fēng)校車亮相長沙汽車展后，依然受到廣泛關(guān)注，業(yè)內(nèi)觀眾好評(píng)如潮。
而定位于全球化高規(guī)格商用MPV——東風(fēng)御風(fēng)，東風(fēng)旅行車則通過媒體試乘試駕、上市發(fā)布、4S店開業(yè)等重大活動(dòng)，開展多形式、全覆蓋，電視、網(wǎng)絡(luò)、平面媒體立體式的品牌宣傳和造勢(shì)，有效提升了東風(fēng)御風(fēng)的品牌度和認(rèn)知度。使東風(fēng)御風(fēng)銷售形勢(shì)迅速升溫，趨于火爆。
除了做好前沿營銷工作，東風(fēng)旅行車經(jīng)營團(tuán)隊(duì)還從品質(zhì)提升、產(chǎn)能提升、生產(chǎn)運(yùn)營能力提升上狠練“內(nèi)功”，為用戶創(chuàng)造更多價(jià)值。
在品質(zhì)提升工作上，公司發(fā)布中長期質(zhì)量規(guī)劃，設(shè)立17項(xiàng)質(zhì)量戰(zhàn)表，公司在底盤作業(yè)部召開現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量會(huì)，嚴(yán)肅質(zhì)量紀(jì)律，強(qiáng)化質(zhì)量落實(shí)。各部門開展質(zhì)量教育、質(zhì)量提升活動(dòng)，為提升公司品質(zhì)打下良好基礎(chǔ)。
在產(chǎn)能提升上，公司大行課題改善活動(dòng)。各作業(yè)部圍繞市場(chǎng)需求，制定產(chǎn)能提升改善課題，成立跨職能部門團(tuán)隊(duì)，對(duì)瓶頸工序進(jìn)行攻關(guān)，有力的保障市場(chǎng)交期。2012年初通過下發(fā)質(zhì)量戰(zhàn)表30項(xiàng)、降成本項(xiàng)目12項(xiàng)，公司重點(diǎn)推進(jìn)課題11項(xiàng)，部門自展開項(xiàng)11項(xiàng)，共立項(xiàng)64項(xiàng)。
在加快生產(chǎn)運(yùn)營能力提升上，公司正式啟用了全新的SAP管理系統(tǒng)，為公司提高效率和降低成本打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
