中國(guó)重汽秉承客戶價(jià)值最大化的設(shè)計(jì)理念和國(guó)際重卡最新發(fā)展趨勢(shì)對(duì)渣土自卸車系列進(jìn)行了優(yōu)化和改善，成功推出具有超強(qiáng)的作業(yè)功能、令人愉悅的內(nèi)外裝飾、良好的安全性、舒適性、易操作性的新型渣土車系列，覆蓋高、中、低端全部領(lǐng)域，從油耗到維護(hù)都具有良好的經(jīng)濟(jì)性，投入市場(chǎng)后引起用戶的強(qiáng)烈反響和關(guān)注。
中國(guó)重汽銷售部以豪沃T7B、T5G、豪瀚J7B、J5G等產(chǎn)品為“先鋒”，專門成立了渣土車項(xiàng)目組，深入調(diào)研，縝密分析，在渣運(yùn)領(lǐng)域掀起一股“綠色”風(fēng)潮，銷售量不斷攀升。目前，中國(guó)重汽新型智能渣土車已廣泛服務(wù)于全國(guó)各地，長(zhǎng)沙、南京兩地相繼斬獲120輛的批量大單，北京及石家莊等地也已實(shí)現(xiàn)上百輛的訂單銷售，為越來越多的渣土車用戶帶來了頗具價(jià)值的渣運(yùn)新體驗(yàn)。
全新價(jià)值的渣運(yùn)產(chǎn)品
中國(guó)重汽推向市場(chǎng)的豪瀚J7B新型渣土車配置了D10發(fā)動(dòng)機(jī)，不但動(dòng)力性和經(jīng)濟(jì)性均達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，而且在排放標(biāo)準(zhǔn)上達(dá)到國(guó)四，更加綠色環(huán)保，在滿足城市發(fā)展需求的同時(shí)又為城市增添了“綠色”。
在車輛承載方面，中國(guó)重汽進(jìn)行了系統(tǒng)優(yōu)化，豪瀚J7B配置HW變速箱，主箱雙中間軸結(jié)構(gòu)，副箱行星減速機(jī)構(gòu)，帶壓力潤(rùn)滑，扭矩大，可靠性高，利于上下坡；AC16橋能夠滿足惡劣路況、大載重量，具有高可靠性，單軸載荷達(dá)16噸；車架采用高強(qiáng)度8+8雙層合金鋼板，加強(qiáng)抗扭曲能力，同時(shí)采用自卸車專屬加強(qiáng)型橫梁代替原平衡軸，橫梁加寬至206MM，車橋、車架、懸架全面加強(qiáng)，承載能力系統(tǒng)升級(jí)，大幅度降低了車輛故障率，保證高出勤率。
豪瀚J7B采用以奔馳車原型結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)的全鋼結(jié)構(gòu)的高強(qiáng)度駕駛室，可承受頂部10噸、正面15噸的猛烈撞擊；前側(cè)左右導(dǎo)流罩能夠減小風(fēng)阻系數(shù)，降低燃油消耗；線路防水電器盒可以有效降低由于洗車、雨雪天氣導(dǎo)致的線路短路情況的發(fā)生；車門上部1道、門框2道合計(jì)三道密封條密封，可達(dá)到高度擋水、擋塵、降噪效果；而寬視角外后視鏡則可以全方位擴(kuò)大駕駛員的視野，大大提高了行駛的安全性。
在舒適性方面，四點(diǎn)懸浮式彈簧懸架+減震裝置、橫向穩(wěn)定裝置、上下前后可調(diào)式方向盤、可調(diào)式帶靠背腰部氣囊座椅、強(qiáng)大的電子化管理系統(tǒng)、超大液晶屏、環(huán)島儀表、靜音設(shè)計(jì)……處處體現(xiàn)了人文關(guān)懷。
此外，J7B采用美國(guó)通用的舉升系統(tǒng)，能夠有效確保舉升安全，駕駛室翻轉(zhuǎn)角可達(dá)到60°，可實(shí)現(xiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)、水箱、中冷器等零部件的直接懸吊，便于售后維修；內(nèi)置鎖式前面板，防盜效果好，打開前面板能夠檢查機(jī)油液面，加注機(jī)油、制動(dòng)液、風(fēng)窗洗滌液，清洗空調(diào)濾芯等等。
信息化智能平臺(tái)的應(yīng)用是中國(guó)重汽新型渣土運(yùn)輸車的又一亮點(diǎn)，可通過“北斗導(dǎo)航”與所管轄的每輛車之間進(jìn)行連接和控制，能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)控車輛行駛速度和行駛路線，監(jiān)控車輛工況、油耗及運(yùn)營(yíng)情況，實(shí)現(xiàn)了車輛按規(guī)定路線行駛、按規(guī)定地點(diǎn)傾倒、密封不嚴(yán)不能行駛等功能，保證了渣運(yùn)車輛的安全、環(huán)保和遠(yuǎn)程控制，從而有效降低了用戶的運(yùn)輸成本。
針對(duì)渣土車輛的“拋、灑、遺、漏”現(xiàn)象，中國(guó)重汽在上裝設(shè)計(jì)上采用環(huán)保密封平推折疊頂蓋，可以避免運(yùn)輸中的揚(yáng)塵問題；在外觀設(shè)計(jì)上采用U型斗，邊框及后門和附件均采用錐面設(shè)計(jì)，可減少塵土堆積死角，便于落料和清洗；此外，底盤的排氣管按水平朝向布置，有效避免了車輛行駛中排氣吹向地面而引起二次揚(yáng)塵污染，實(shí)現(xiàn)了運(yùn)輸過程無積料、無滴漏。
倡導(dǎo)綠色、智能渣運(yùn)概念
近幾年來，中國(guó)重汽以節(jié)能可靠的產(chǎn)品來提升用戶的經(jīng)濟(jì)效益，以綠色環(huán)保的理念來提振長(zhǎng)遠(yuǎn)的社會(huì)效益，不僅獲益了價(jià)值提升，更傳承了博大精深的“責(zé)任”文化。
為了讓更多的用戶暢享綠色運(yùn)輸和高效收益，中國(guó)重汽銷售部與各地分公司針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)，主動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，積極聯(lián)合當(dāng)?shù)丨h(huán)衛(wèi)政府、協(xié)會(huì)以及渣土公司，量身打造城市綠色智能渣土系統(tǒng)解決方案，并在各區(qū)域?qū)氩煌闹攸c(diǎn)產(chǎn)品，從而更加精準(zhǔn)地滿足客戶需求；各地分公司積極做渣土車樣車，通過舉辦巡展、推介會(huì)、物流沙龍等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)與用戶之間的無縫鏈接，增加忠實(shí)用戶和潛在用戶群。
在營(yíng)銷模式上，銷售部注重從4S店模式向“4S店+以客戶為中心”模式轉(zhuǎn)變，同時(shí)推出極具吸引力的金融支持政策，從而有利于掌握一定的客戶群體，特別是大的物流公司，通過與用戶中的意見領(lǐng)袖建立關(guān)系，加強(qiáng)渠道建設(shè)，培養(yǎng)經(jīng)銷商實(shí)力。
在新用戶開拓方面，注重培養(yǎng)經(jīng)銷商發(fā)展新用戶的經(jīng)營(yíng)意識(shí)。在營(yíng)銷推廣上，通過推介會(huì)、開通物流沙龍等方式，介紹產(chǎn)品、技術(shù)，組織參觀樣車、試乘試駕，讓更多用戶在短期內(nèi)感知產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和服務(wù)內(nèi)涵，提升信任度。
在售后服務(wù)方面，銷售部致力于把優(yōu)秀的“親人”服務(wù)打造成穩(wěn)定的業(yè)務(wù)支柱和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過快速發(fā)展售后服務(wù)體系，建立強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，滿足市場(chǎng)發(fā)展需要，同時(shí)為經(jīng)銷商和營(yíng)銷人員提供更多的培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商服務(wù)團(tuán)隊(duì)和內(nèi)部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體水平，以順應(yīng)不斷擴(kuò)張的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)需求。
“渣土車重振行動(dòng)”、“城市助藍(lán)行動(dòng)”、“六省聯(lián)動(dòng)”等營(yíng)銷活動(dòng)，讓更多的用戶領(lǐng)略到了中國(guó)重汽新型智能渣土運(yùn)輸車的品牌實(shí)力和高品質(zhì)魅力。
