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為什么汽車經(jīng)銷商的報價比4S店低很多

從經(jīng)銷商處購車和4S店比在售后方面有什么不同嗎？: 問提問者：網(wǎng)友 | 2017-07-21

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現(xiàn)在很多的汽車經(jīng)銷商都被叫做4S店，那什么是“4S”呢？實際上它是幾個英文單詞首字母的縮寫。銷售（sale），也就是賣車，交錢，提車，沒什么可說的；服務（service），包括定期的保養(yǎng)服務，維修服務，還有道路救援服務等等；配件（sparepart），4S店提供的都是原廠的配件，這就保證了配件的質(zhì)量，不會出現(xiàn)以次充好的情況，當然想在4S店換裝成非原廠的、質(zhì)量更好的零件也不可能了；信息反饋（survey），主要是向廠家反饋車主使用中出現(xiàn)的問題，以便對后續(xù)的車進行改進、完善。另外還有一些進口車商的店叫做3S的，它們就不負責信息反饋（survey）環(huán)節(jié)了。而還有一些店更是叫做5S，它們是在4S的基礎上增加了二手車置換業(yè)務（secondhand），也就是把你的舊車折價出售，再填補差價部分購買該品牌的新車。總之，這些4S店是廠家最正規(guī)的合作伙伴。（本文以下3S、4S、5S將都簡單的用4S代替稱呼。）那所謂的二級經(jīng)銷商是什么呢？其實4S店就是廠家在各地的一級代理商，一級之下的經(jīng)銷商就叫做二級了。二級經(jīng)銷商就是一些普通的汽車銷售商，它們一般跟4S店之間有良好的關系，因為廠家的新車只給一級代理商，所以二級經(jīng)銷商的車也是從4S店拿出來的。二級經(jīng)銷商對4S店一般有兩個作用：一是4S店一個城市只能有一家或個別的幾家，地理位置比較分散。如果每家店之下再有幾個合作的二級經(jīng)銷商，就可以更好的覆蓋整個城市。二是廠家為了貫徹自己的價格策略，一般會對4S店的銷售價有控制，但如果廠家的定價太過沒有競爭力時，4S店也不便給出太大的優(yōu)惠，那二級經(jīng)銷商的靈活就體現(xiàn)出來了。值得一提的是，這種情況下的低價是不受廠家認可的，所以差價部分要4S店掏給廠家。所以，二級經(jīng)銷商也有它存在的必要。4S店和二級經(jīng)銷商都是如何賺錢的？ 4S店：4S店由廠家派出，或者是有實力的經(jīng)銷商跟廠家合作而建，它們賺錢是在銷售車輛、還有維修保養(yǎng)的服務環(huán)節(jié)上。由于不論在哪買車，最后的維修保養(yǎng)服務也還是要找4S店做，所以筆者以下主要說說，在銷售車輛時4S店是怎么賺錢的。隨著汽車緊俏程度的不同，4S店可以賺“加價提車”的錢，當然這也是可遇不可求的；正常情況下賣車，4S店還能拿到一點差價，也就是消費者買車錢跟從廠家提車錢中間的差價；最后就是廠家一般有一些鼓勵經(jīng)銷商多賣車的政策，在年底的時候根據(jù)每個經(jīng)銷商賣出車數(shù)量的不同，給出不同級別的返利。 “加價提車”可遇不可求，銷售汽車直接得到的利潤也會隨著優(yōu)惠的增加而逐漸變小，那么廠家年底給予的返利就是4S店賺錢的最后防線。這也就是為什么有的經(jīng)銷商會在年底時候“0”利潤甚至是賠本銷售少量的一些車，它們?yōu)榈木褪菨M足更高的銷量級別，而得到廠家更多的返利。另外，4S店還會出售一些裝飾，比如地膠、貼膜之類，這些東西在4S店做價格較高，只能圖個方便，到汽車配件市場做就會便宜一些。一般4S店還提供上牌一條龍的服務，大約要500元錢，個人認為這個是最不值得的，因為上牌的全程都要車主跟著，莫不如自己去走一趟這個程序，時間差不多也不麻煩，還會省下幾百元錢。應當?shù)侥睦镔I車？從4S店買車是大多數(shù)時候的首選。因為車不是買回來就萬事大吉了，使用中還要定期的保養(yǎng)、維修，所以一個有保障的正規(guī)渠道是非常有必要的。這也能一定程度上避免“萬一出了問題，4S店和二級經(jīng)銷商互相推卸責任，損害車主利益”的事情發(fā)生。二級經(jīng)銷商也不是不能信任。前面說到，有的時候4S店是通過二級經(jīng)銷商降價的，這個時候二級的優(yōu)惠就要大于4S店。所以決定了買哪款車之后要多問問，當二級經(jīng)銷商也不強行要求你在它這里上保險，在經(jīng)過比較之后你發(fā)現(xiàn)二級的價錢確實比4S店優(yōu)惠后的便宜，這時你就可以選擇在二級經(jīng)銷商處買車。如何能爭取最多的優(yōu)惠？決定了上哪買車，下一步就是要怎樣最大限度的爭取優(yōu)惠了。除了軟磨硬泡之外，從對方的角度想想，往往會讓你輕松的拿到優(yōu)惠。 4S店買車，常見的形式是贈送幾千元的裝飾，其實這些裝飾一般都是價錢虛高，所以要求店家折成現(xiàn)金往往是最劃算的。因為到汽車配件市場，一般可以花更少的錢買到更好的產(chǎn)品。所以大多數(shù)時候，直接提裸車是最劃算的。當車價砍不下來了，消費者還可以向店家要求贈送一些隨車的小東西。比如腳墊、滅火器，或者還可以要一點活動剩下來的小玩具、飾物之類。車買之后維修保養(yǎng)還要來4S店做。所以，當價錢砍不下來的時候，我們還可以向4S店多要幾次免費保養(yǎng)、維修保養(yǎng)的打折卡之類。（眼光放長遠，今天不便宜，以后少花錢也好啊）。從二級經(jīng)銷商處買車，原則也是花錢越少越好。一般的二級經(jīng)銷商都會要求你在它那里上保險，不上保險車價就不會那么便宜了。如果您權衡之下決定在二級處上保險，也應該注意選擇名氣、實力比較大的保險公司，而且在最終支付的保險費用上要求一些折扣（在4S店上保險一般是7折優(yōu)惠）；要是二級經(jīng)銷商贈送裝飾之類的也盡量要求折現(xiàn)，理由跟在4S提車是一樣的。額外的保養(yǎng)之類幾乎是無從得到了，所以我們的重點就放在砍價上吧。什么是4S店和二級經(jīng)銷商？現(xiàn)在很多的汽車經(jīng)銷商都被叫做4S店，那什么是“4S”呢？實際上它是幾個英文單詞首字母的縮寫。銷售（sale），也就是賣車，交錢，提車，沒什么可說的；服務（service），包括定期的保養(yǎng)服務，維修服務，還有道路救援服務等等；配件（sparepart），4S店提供的都是原廠的配件，這就保證了配件的質(zhì)量，不會出現(xiàn)以次充好的情況，當然想在4S店換裝成非原廠的、質(zhì)量更好的零件也不可能了；信息反饋（survey），主要是向廠家反饋車主使用中出現(xiàn)的問題，以便對后續(xù)的車進行改進、完善。另外還有一些進口車商的店叫做3S的，它們就不負責信息反饋（survey）環(huán)節(jié)了。而還有一些店更是叫做5S，它們是在4S的基礎上增加了二手車置換業(yè)務（secondhand），也就是把你的舊車折價出售，再填補差價部分購買該品牌的新車。總之，這些4S店是廠家最正規(guī)的合作伙伴。（本文以下3S、4S、5S將都簡單的用4S代替稱呼。）那所謂的二級經(jīng)銷商是什么呢？其實4S店就是廠家在各地的一級代理商，一級之下的經(jīng)銷商就叫做二級了。二級經(jīng)銷商就是一些普通的汽車銷售商，它們一般跟4S店之間有良好的關系，因為廠家的新車只給一級代理商，所以二級經(jīng)銷商的車也是從4S店拿出來的。二級經(jīng)銷商對4S店一般有兩個作用：一是4S店一個城市只能有一家或個別的幾家，地理位置比較分散。如果每家店之下再有幾個合作的二級經(jīng)銷商，就可以更好的覆蓋整個城市。二是廠家為了貫徹自己的價格策略，一般會對4S店的銷售價有控制，但如果廠家的定價太過沒有競爭力時，4S店也不便給出太大的優(yōu)惠，那二級經(jīng)銷商的靈活就體現(xiàn)出來了。值得一提的是，這種情況下的低價是不受廠家認可的，所以差價部分要4S店掏給廠家。所以，二級經(jīng)銷商也有它存在的必要。如何區(qū)別4S店和二級經(jīng)銷商？全球統(tǒng)一的“籃盒子”：標致4S店區(qū)別4S店和二級經(jīng)銷商倒是很簡單，4S店都有統(tǒng)一的建筑、裝修風格，有得甚至是全球統(tǒng)一的。而二級經(jīng)銷商一般規(guī)模較小，賣的車也不一定是一個牌子的。比如汽車交易市場的多數(shù)是二級經(jīng)銷商，而4S店大多獨門獨院、有獨立的建筑。 4S店和二級經(jīng)銷商都是如何賺錢的？ 4S店：4S店由廠家派出，或者是有實力的經(jīng)銷商跟廠家合作而建，它們賺錢是在銷售車輛、還有維修保養(yǎng)的服務環(huán)節(jié)上。由于不論在哪買車，最后的維修保養(yǎng)服務也還是要找4S店做，所以筆者以下主要說說，在銷售車輛時4S店是怎么賺錢的。隨著汽車緊俏程度的不同，4S店可以賺“加價提車”的錢，當然這也是可遇不可求的；正常情況下賣車，4S店還能拿到一點差價，也就是消費者買車錢跟從廠家提車錢中間的差價；最后就是廠家一般有一些鼓勵經(jīng)銷商多賣車的政策，在年底的時候根據(jù)每個經(jīng)銷商賣出車數(shù)量的不同，給出不同級別的返利。 “加價提車”可遇不可求，銷售汽車直接得到的利潤也會隨著優(yōu)惠的增加而逐漸變小，那么廠家年底給予的返利就是4S店賺錢的最后防線。這也就是為什么有的經(jīng)銷商會在年底時候“0”利潤甚至是賠本銷售少量的一些車，它們?yōu)榈木褪菨M足更高的銷量級別，而得到廠家更多的返利。另外，4S店還會出售一些裝飾，比如地膠、貼膜之類，這些東西在4S店做價格較高，只能圖個方便，到汽車配件市場做就會便宜一些。一般4S店還提供上牌一條龍的服務，大約要500元錢，個人認為這個是最不值得的，因為上牌的全程都要車主跟著，莫不如自己去走一趟這個程序，時間差不多也不麻煩，還會省下幾百元錢。二級經(jīng)銷商：二級經(jīng)銷商跟廠家沒有什么交道，所以它們賺錢的底線也就是在賣車這一個環(huán)節(jié)了。前面提到二級經(jīng)銷商跟4S店的關系會比較好（因為它們能幫助4S店提高銷量，而不用使用4S店的資源么），所以它們能低價從4S店拿到車（最低甚至可以是4S店從廠家的提車價）。不過現(xiàn)在汽車的價格越來越透明，二級經(jīng)銷商也從消費者這里拿不到多少差價，但它們還有賺錢的方式。一般的二級經(jīng)銷商會要求你在它這里上保險，由于它們跟保險公司有良好的關系，或者有的時候找的是一些不夠知名的小保險公司，經(jīng)銷商可以拿到很低的折扣，然后再以一個較高的價格賣給消費者，從中賺上一筆。二級經(jīng)銷商有時也賣裝飾、提供一條龍上牌服務，這中間的利潤是跟4S店差不多的。應當?shù)侥睦镔I車？從4S店買車是大多數(shù)時候的首選。因為車不是買回來就萬事大吉了，使用中還要定期的保養(yǎng)、維修，所以一個有保障的正規(guī)渠道是非常有必要的。這也能一定程度上避免“萬一出了問題，4S店和二級經(jīng)銷商互相推卸責任，損害車主利益”的事情發(fā)生。二級經(jīng)銷商也不是不能信任。前面說到，有的時候4S店是通過二級經(jīng)銷商降價的，這個時候二級的優(yōu)惠就要大于4S店。所以決定了買哪款車之后要多問問，當二級經(jīng)銷商也不強行要求你在它這里上保險，在經(jīng)過比較之后你發(fā)現(xiàn)二級的價錢確實比4S店優(yōu)惠后的便宜，這時你就可以選擇在二級經(jīng)銷商處買車。如何能爭取最多的優(yōu)惠？決定了上哪買車，下一步就是要怎樣最大限度的爭取優(yōu)惠了。除了軟磨硬泡之外，從對方的角度想想，往往會讓你輕松的拿到優(yōu)惠。 4S店買車，常見的形式是贈送幾千元的裝飾，其實這些裝飾一般都是價錢虛高，所以要求店家折成現(xiàn)金往往是最劃算的。因為到汽車配件市場，一般可以花更少的錢買到更好的產(chǎn)品。所以大多數(shù)時候，直接提裸車是最劃算的。當車價砍不下來了，消費者還可以向店家要求贈送一些隨車的小東西。比如腳墊、滅火器，或者還可以要一點活動剩下來的小玩具、飾物之類。車買之后維修保養(yǎng)還要來4S店做。所以，當價錢砍不下來的時候，我們還可以向4S店多要幾次免費保養(yǎng)、維修保養(yǎng)的打折卡之類。（眼光放長遠，今天不便宜，以后少花錢也好?。?從二級經(jīng)銷商處買車，原則也是花錢越少越好。一般的二級經(jīng)銷商都會要求你在它那里上保險，不上保險車價就不會那么便宜了。如果您權衡之下決定在二級處上保險，也應該注意選擇名氣、實力比較大的保險公司，而且在最終支付的保險費用上要求一些折扣（在4S店上保險一般是7折優(yōu)惠）；要是二級經(jīng)銷商贈送裝飾之類的也盡量要求折現(xiàn)，理由跟在4S提車是一樣的。額外的保養(yǎng)之類幾乎是無從得到了，所以我們的重點就放在砍價上吧。其他還要注意什么？一般情況下還是建議消費者在4S店買車，由于日后的保養(yǎng)還要來這里，所以在買車的時候要盡量選擇離自己比較近的地方。另外，因為在買車的時候銷售員對你的態(tài)度一定是好的，但以后用車更多的是跟維修保養(yǎng)的師傅打交道，他們的服務態(tài)度也是非常重要的。所以有時間應該到維修車間看看，挑選服務態(tài)度好的店，以后用車也能順心。再有就是在提車的時候仔細檢查一下車身漆面是否有劃痕、是否缺少什么配件，看看車子的行駛公里數(shù)（一般20～30公里以內(nèi)都算新車）等等。因為試駕車或者問題車都有處理的渠道，一般也不會當新車銷售，所以消費者只要稍加留意即可。http://www.che168.com/article/html/200801/20080109/20080109_188086_2.html一級經(jīng)銷商一般是指廠家4s店的形式，消費者可以得到很好的售后服務和廠家的服務政策，對客戶比較負責任。而二級經(jīng)銷商少了系統(tǒng)的服務，價格一般會是便宜點的。一般二級經(jīng)銷商沒維修權。如果價格合適并可以挑車的話，且經(jīng)銷商規(guī)模很大的話一般沒有什么問題。二級經(jīng)銷商的車是從一級經(jīng)銷商提出來的！4S店包含整車銷售(Sale)、零配件（Sparepart）、售后服務（Service）、信息反饋等（Survey）。所以簡稱4S店. 簡單一點來說,就相當于專賣店.是由廠家統(tǒng)一設計,根據(jù)廠家的模式經(jīng)營管理的現(xiàn)在國內(nèi)合資汽車廠家在全國各地都設有4S店.這些廠家直接向4S店供應整車和零配件,4S店負責銷售及代表廠家進行售后服務.但4S店是不能銷售別家廠商品牌的汽車的. 由于4S店的投資比較大,設立及管理都比較嚴格,服務比較完善,所以它的維修保養(yǎng)價格也是比較貴的. 上面說到廠家只向4S店供貨,那么4S店銷售的汽車是不是在其它地方就買不到了呢?當然不是的,市場上還有一些二級經(jīng)銷商的,這些二級經(jīng)銷商是什么汽車都賣的.只要他認為有利可圖,他就會向4S店要貨,然后買給消費者.廠家一般是不充許4店這樣做的.但4S店是有銷售任務的,當它賣不出去的時候也只能這樣做了,而廠家呢,當銷售不如意時,也是會睜一只眼閉一只眼的. 對于我們消費者來說,在二級經(jīng)銷商里買的車,成交價可能會比4S店便宜,保修期內(nèi)也是可以免費保修,因為全國各地的4S店都要代表廠家為用戶提供這個服務的.但有一點就是,收養(yǎng)的兒子必竟沒有親生兒子親,你沒有在我這里買車,我卻要免費給你保修,當然就不會有好臉色啦.上面是復制的。如果你不想看的話，總結一句，最好還是去4s店買好。: 回答者：網(wǎng)友

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