剛剛過去的2012年，對于江淮底盤來說是豐收的一年，全年累計實現(xiàn)底盤銷售26006臺，同比增長1.72%，創(chuàng)5年以來的新高。
結(jié)構(gòu)調(diào)整助力營銷
導(dǎo)向沖鋒，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)。江淮底盤2012年積極應(yīng)對市場環(huán)境，優(yōu)化銷售、服務(wù)及技術(shù)支持人員組織結(jié)構(gòu)，努力提高對市場的響應(yīng)速度，協(xié)同運作，真正實現(xiàn)一了體化營銷。
主動服務(wù)
積極推進市場結(jié)構(gòu)調(diào)整。江淮底盤聚焦戰(zhàn)略核心，圍繞"重點客戶、重點市場及重點產(chǎn)品"策略，通過高層互訪、上門培訓(xùn)、聯(lián)合走訪、聯(lián)合巡展、優(yōu)先交付、改裝支持等舉措不斷鞏固與重點客戶的關(guān)系。同時，按照選擇與培育并重的原則，開發(fā)和培育新渠道伙伴，2012年這些新生力量對江淮底盤的銷售貢獻近800臺，不僅為底盤增量做出了積極貢獻，更是江淮底盤可靠品質(zhì)和良好口碑的有力體現(xiàn)。
鞏固核心產(chǎn)品搶占校車市場
2012年，江淮底盤根據(jù)市場需求、組織結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，助推底盤銷量。江淮底盤不斷鞏固產(chǎn)品核心優(yōu)勢，通過聯(lián)合巡展、主動服務(wù)等舉措，助推JAC動力底盤及寶斯通底盤銷售。2012年共計實現(xiàn)JAC動力底盤銷售5100多臺，同比增長18%；寶斯通底盤在行業(yè)下滑45%的情況下，銷量與去年銷量基本持平。
校車主動服務(wù)
與此同時，江淮底盤根據(jù)市場趨勢和結(jié)構(gòu)性機會，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品實力搶占校車藍海市場，加速開發(fā)校車產(chǎn)品，助推校車底盤實現(xiàn)銷售3500余臺；同時，積極開發(fā)和完善CNG產(chǎn)品，搶占未來細分市場份額，全年共計銷售CNG底盤2000多臺，較同期大增93%，贏得了后發(fā)優(yōu)勢。
江淮底盤在打造銷售"硬"實力的同時，也積極通過主動服務(wù)、產(chǎn)品服務(wù)培訓(xùn)、底盤巡展、月度滿意度調(diào)查及整改等方式來鞏固與終端客戶的關(guān)系，形成了差異化的"軟"競爭力。
