近日，由中國兵器工業(yè)集團內(nèi)蒙古一機北奔重汽公司生產(chǎn)的87臺、貨值370萬美元的北奔重卡經(jīng)檢驗合格后順利發(fā)往坦桑尼亞，這是金融危機爆發(fā)以來該公司單批出口數(shù)量最大的一單合同。
這批出口坦桑尼亞的卡車包括自卸車、水泥攪拌車、牽引車和加油車等車型，主要用于坦國的基礎設施和公路運輸?shù)阮I(lǐng)域。2009年，該公司針對各區(qū)域用戶特色，不斷推出適合當?shù)厥袌鲂枨蟮男庐a(chǎn)品，充分滿足了局域市場個性化需求。該公司的北奔重卡自2006年開始批量出口海外市場以來，一直以其優(yōu)良的性能和較高的性價比，深得海外客戶的青睞，在廣大亞非拉地區(qū)擁有良好的口碑和美譽。國外用戶普遍認為，北奔重卡可以滿足高效率的運輸要求，能夠適應不同的工作環(huán)境，在有效提高車輛承載能力的同時，可以充分改善了高速行駛操縱穩(wěn)定性，乘坐舒適，操作方便，外觀造型時尚、大氣，歐洲經(jīng)典名車風格突出，符合當?shù)赜脩舻膶徝佬枨?。近幾年來，隨著產(chǎn)品質(zhì)量和各項性能的日漸提升，該公司在非洲地區(qū)的品牌影響力不斷擴大，產(chǎn)品銷量逐年增加，市場占有率也得到進一步提升。
今年以來，該公司不斷加快國際化發(fā)展步伐，努力建設和完善國際市場網(wǎng)絡，致力于建立規(guī)?；l(fā)展的國際化營銷網(wǎng)絡體系，充分滿足未來北奔重卡國際化道路的需求。面對今年國際金融危機、人民幣>升值、韓國、歐盟、印度等國等競爭對手國家貨幣貶值等困難，該公司結(jié)合國際市場特點制定了適宜的營銷舉措，全面實施國際市場開拓。一邊鞏固北奔重卡出口的成熟區(qū)域，一邊實施多方并舉，挖掘有實力的經(jīng)銷商，優(yōu)化國際營銷網(wǎng)絡體系，增強網(wǎng)絡的營銷能力；從用戶的實際需求出發(fā)，切實解決他們在出口車輛的售后服務、備件供應、融資、運輸?shù)确矫嫠岢龅膯栴}，解除他們的后顧之憂；精心策劃和開展了北奔重卡的國外市場宣傳，向海外客戶深入介紹北奔重卡的特點和優(yōu)勢，增強大家對北奔重卡的了解，擴大產(chǎn)品的知名度。今年以來，該公司在利比亞、肯尼亞、尼日爾等新興國際市場的開拓中，取得了突出成績。特別是在海外政府采購市場上，該公司正按照既定的實施步驟推進幾個市場潛力巨大的政府采購項目，為北奔重汽更好地開拓海外市場打下了堅實的基礎。
