很多人將福田公司經(jīng)營(yíng)成功的秘訣歸功于卓越的戰(zhàn)略決策及規(guī)劃能力。每每處于一個(gè)發(fā)展的結(jié)點(diǎn)時(shí)，福田汽車在向左走還是向右走的問(wèn)題上總是判斷準(zhǔn)確。福田公司黨委副書(shū)記趙景光告訴筆者：“福田在重大決策上沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)失誤。”
試想如果不是找準(zhǔn)市場(chǎng)空白，從輕卡入手，福田怎么可能一炮打響，掘到第一桶金？在發(fā)展微客還是重卡的戰(zhàn)略選擇上，如果福田選擇了前者，它勢(shì)必會(huì)錯(cuò)過(guò)重卡市場(chǎng)發(fā)展的黃金時(shí)期。如果僅憑著遠(yuǎn)大抱負(fù)就從轎車車型匆忙進(jìn)入乘用車領(lǐng)域，也許現(xiàn)在的福田已背上沉重的包袱。
難道福田能掐會(huì)算？當(dāng)然不是。首先，福田沐浴著改革開(kāi)放的春風(fēng)，趕上了中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的好時(shí)候。沒(méi)有中國(guó)改革開(kāi)發(fā)的沃土，培植不出福田汽車這顆茁壯的秧苗。
再次，就是趙景光所總結(jié)的——“福田始終按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事?！彼嬖V筆者：“福田公司的發(fā)展一直以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，以市場(chǎng)手段配置資源。程式化的制度沒(méi)有把福田框住?！笨吹捷p卡有市場(chǎng)就適時(shí)推出產(chǎn)品、看到重卡有潛力就及時(shí)跟進(jìn)。所謂相機(jī)擇時(shí)，就是緊扣市場(chǎng)變化的脈搏，始終以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。
曾有業(yè)內(nèi)專家稱，汽車企業(yè)缺乏管理決策的軟科學(xué)，然而筆者卻發(fā)現(xiàn)福田在這方面有長(zhǎng)處。趙景光說(shuō)，企業(yè)決策的過(guò)程很重要。一個(gè)合理、科學(xué)的決策流程包括很多因素?！皼Q策團(tuán)隊(duì)本身的素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)的支持、決策調(diào)研、廣泛聽(tīng)取專家學(xué)者意見(jiàn)等等都是作出正確決策需要具備的條件?！彼Q，看不準(zhǔn)的業(yè)務(wù)福田不會(huì)涉足。
福田公司強(qiáng)大的市場(chǎng)調(diào)研能力和學(xué)習(xí)能力同樣值得稱贊。準(zhǔn)備開(kāi)拓某地區(qū)海外市場(chǎng)，福田會(huì)派幾批人多次實(shí)地考察當(dāng)?shù)孛癖姟⒔?jīng)銷商、服務(wù)商等各相關(guān)方面的情況。
福田還有很強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。其實(shí)，每一次企業(yè)決策背后都難免隱藏風(fēng)險(xiǎn)。為了將這種風(fēng)險(xiǎn)最小化，福田采取一次規(guī)劃、分期實(shí)施的對(duì)策?！安荒茉斐赏顿Y浪費(fèi)、不能有賭徒心理，要想好應(yīng)對(duì)措施?！?nbsp;
細(xì)致認(rèn)真、敏銳果敢正是福田公司所具備的風(fēng)格。
