每年3月中旬前，是傳統(tǒng)的輪胎市場(chǎng)淡季，加上目前國(guó)家宏觀調(diào)控經(jīng)濟(jì)放緩，汽車廠家減產(chǎn)，給輪胎生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成很大壓力，而目前雙星集團(tuán)青島輪胎總公司變壓力為動(dòng)力，堅(jiān)持“兩條腿”走路，在搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，主動(dòng)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外結(jié)合、齊頭并進(jìn)，經(jīng)營(yíng)創(chuàng)出歷史新高。
一是全面優(yōu)化市場(chǎng)。該公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)出擊，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入考察研究，將生產(chǎn)調(diào)整與市場(chǎng)需求緊密掛鉤，在與正常零售市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)不沖突的基礎(chǔ)上，成立了新的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)部，專門(mén)開(kāi)發(fā)空白區(qū)域市場(chǎng)。
二是完善激勵(lì)機(jī)制。進(jìn)一步完善集團(tuán)出口政策和激勵(lì)機(jī)制，增設(shè)“新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)”和“已有客戶大幅上量獎(jiǎng)”兩項(xiàng)市場(chǎng)開(kāi)拓激勵(lì)獎(jiǎng)，激發(fā)員工工作的積極性和主動(dòng)性，變“坐商”為“行商”，主動(dòng)走出去，了解市場(chǎng)變化和客戶需求。
三是提高經(jīng)營(yíng)效率。針對(duì)國(guó)內(nèi)輪胎市場(chǎng)需求量趨向飽和的情況，為了搶占市場(chǎng)份額，一方面加強(qiáng)與客戶溝通交流，提前分析市場(chǎng)、分解任務(wù)、制定生產(chǎn)銷售措施，同時(shí)努力提高自身工作水準(zhǔn)，提速度、提效率、提服務(wù)，確保銷售任務(wù)順利完成。在資金運(yùn)轉(zhuǎn)方面，降低資金占用，加大回款力度，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常進(jìn)行。
