2015年12月9日，主題為“強轉(zhuǎn)型、耕細(xì)分、系客戶、享未來”的陜汽重卡2016商務(wù)年會在古城西安舉行。陜汽集團各位領(lǐng)導(dǎo)、零部件供應(yīng)商、全國區(qū)域經(jīng)銷商以及行業(yè)媒體共計800余人參加了此次會議。
2015是重卡銷售行業(yè)近15年來最為慘淡的一年，隨著國家宏觀戰(zhàn)略的調(diào)整，經(jīng)濟放緩之后全國2015年卡車的銷量急劇下滑，全年銷量大概55萬臺，同期下降27%左右。
強轉(zhuǎn)型耕細(xì)分陜汽做出巨大改變
自卸車一直是陜汽重卡銷量最為驕傲的車型，而今年銷量下降70%。陜汽經(jīng)過調(diào)查研究之后發(fā)現(xiàn)，隨著人們生活水平的提高，物流運輸、冷鏈等運輸車輛并沒有因為大環(huán)境導(dǎo)致銷量的下滑，反而略有增長，究其原因就是人們對物流的依賴。2015年面對市場需求的改變，陜汽重卡“強轉(zhuǎn)型”將旗下車企進行了細(xì)分，目前擁有30多個針對市場而細(xì)分的車型，分別針對自卸、牽引、載貨、冷鏈、危運等行業(yè)，重點針對高效物流運輸推出不同車型并取得了不錯的銷售成績。
陜汽集團董事長 袁宏民
隨著物流行業(yè)的發(fā)展，以后客戶的集中度提升，大客戶在整個卡車銷售數(shù)量業(yè)績上面的占比會越來越重。如何情系客戶將市場做大做強？只有擁有專業(yè)性的銷售團隊，了解客戶的用車工況，以專業(yè)化的服務(wù)水準(zhǔn)為其提供合適的車型；售后服務(wù)從駐點的形式向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。客戶的需求在提升，陜汽必須走在客戶前面，想到客戶前面，為他們提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與客戶同享未來。
轉(zhuǎn)型之路如何走？核心競爭力很重要，擁有自己的絕活。關(guān)注客戶使用使用當(dāng)中發(fā)生的任何問題并予以解決。只有客戶滿意了，企業(yè)才能夠獲得成功。陜汽未來發(fā)展將以客戶為導(dǎo)向，以創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)發(fā)展。
載貨車銷量上漲300%來年再創(chuàng)輝煌
通過對市場脈搏的緊緊把控，2015年上市的陜汽德龍X3000全年銷售5000多臺，牽引車銷量10000多臺，同期上漲7.7%；載貨車銷售4000多臺，同期上漲300%。通過市場分析，以及國家環(huán)保力度的加大，今后陜汽將從消費物流以及專用車上面發(fā)力，主推針對港口、冷鏈、快遞、農(nóng)副產(chǎn)品、危運以及大件運輸?shù)溶囕v。
運輸公司對于時效性的增強，運營里程從過去的十多萬公里/年增加到現(xiàn)在的三十多萬公里/年，如何降低燃油費用將是車主最先考慮的問題。陜汽將通過細(xì)分市場，針對不同的客戶推出L3000、M3000、H3000、X3000，從車型上來分分別是“小、中、重、大”，分別應(yīng)對15-25噸、25-50噸、25-55噸、25-55噸市場。
細(xì)分市場之后，陜汽對2016年全年的銷量充滿信心，計劃全年銷售72000輛卡車，其中X3000銷量需達10000輛以上；牽引車銷量36500臺，同期上漲35%，其中港口牽引車6400輛，危險品運輸6500輛；載貨車銷售12000輛，同期上漲200%，其中快遞運輸1200輛，冷藏車1000輛；自卸車銷量14000，同期上漲28%，其中6X4自卸和公路自卸分別為7000輛；專用車銷量5000輛，同期上漲66%；燃?xì)廛囦N量4500輛，同期上漲88%。
新產(chǎn)品重在省燃油大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)為用戶
年會現(xiàn)場，陜汽德龍黃金版X3000上市，并提出了500+概念。黃金版并不是說它的涂裝是金色，而是如何通過優(yōu)化車輛節(jié)省運營成本來讓用戶獲得真正意義上的實惠。黃金版全系車型動力覆蓋480馬力到550馬力區(qū)間，通過合理的動力鏈讓車輛可以在1.5%坡度巡航速度可達到80公里/小時。
通過五年的技術(shù)累計和摸索，搭載的法士特AMT變速箱從換擋的平順性以及燃油經(jīng)濟性上面都可以媲美最為優(yōu)秀的駕駛員。今后德龍黃金版X3000將主推AMT車型，通過精準(zhǔn)換擋節(jié)省燃油，提高車輛的運營里程。
通過查看大數(shù)據(jù)，陜汽發(fā)現(xiàn)油耗、動力、省油、換擋清晰、臥鋪等都是用戶比較關(guān)注的內(nèi)容。通過黃金的動力鏈解決車輛油耗以及動力問題之后，如何提升駕駛員的舒適程度也是陜汽關(guān)注的內(nèi)容之一。黃金版X3000通過加大內(nèi)部尺寸，讓車輛的內(nèi)部空間更加的寬敞，其中下臥鋪的寬度更是達到90公分，讓司機在移動的家上面可以得到更好的休息。四氣囊減震駕駛室+座椅氣囊減震最大程度提高駕乘人員的舒適性。
安全方面，黃金版X3000針對國內(nèi)司機容易疲勞駕駛的習(xí)慣，推出可選裝的疲勞駕駛預(yù)警系統(tǒng)、車道偏離預(yù)警系統(tǒng)、360環(huán)境監(jiān)測、自適應(yīng)前大燈、胎壓監(jiān)測以及可供使用6小時的駐車空調(diào)。
陜汽在很多人的印象之中，就是自卸車的代名詞。在整個重卡銷售行業(yè)都在下滑的今年，陜汽對市場詳細(xì)了解之后克服重重困難，強轉(zhuǎn)型從自卸車領(lǐng)域急轉(zhuǎn)物流運輸以及專用車領(lǐng)域，并在今年取得了不錯的成績。逆境之中必有生機，如何在困難重重的卡車領(lǐng)域突破重圍獲取好的業(yè)績，把握客戶需求，細(xì)分市場是關(guān)鍵。陜汽將再之后的道路上針對市場細(xì)分車型并建立相應(yīng)的項目組，想客戶之想為他們解決用車的后顧之憂，力爭在2020年實現(xiàn)生產(chǎn)各類汽車25萬輛以上，銷售收入突破1000億，做到國際知名，國內(nèi)重卡的第一梯隊。
