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東風(fēng)中重卡車(chē)銷(xiāo)售保持領(lǐng)先地位

作者: 汽配人網(wǎng) 發(fā)表于: 2005-08-17
    日前,記者從“東風(fēng)有限”商用車(chē)公司事業(yè)計(jì)劃部獲悉,東風(fēng)中重型卡車(chē)銷(xiāo)售繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)航者地位,商用車(chē)公司順利完成前9個(gè)月挑戰(zhàn)目標(biāo)。
    佳績(jī)的取得首先得益于商用車(chē)公司長(zhǎng)期以來(lái)進(jìn)行的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。今年,商用車(chē)公司新產(chǎn)品、改樣產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)事業(yè)計(jì)劃推進(jìn)順利,使新品銷(xiāo)售比例占到總銷(xiāo)量的70%,以EQ1242、1230、1290、1298為代表的重型車(chē)銷(xiāo)量一再突破預(yù)期。
    為提升銷(xiāo)量,商用車(chē)公司還加大了資源整合力度。今年,商用車(chē)公司把客車(chē)作為一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)納入統(tǒng)一規(guī)劃,一方面加大投入與研發(fā)力度,重點(diǎn)項(xiàng)目重點(diǎn)推進(jìn);另一方面針對(duì)客車(chē)市場(chǎng)的新變化,審時(shí)度勢(shì),加大資源整合,組建一支專(zhuān)業(yè)化的客車(chē)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,使客車(chē)銷(xiāo)售成為東風(fēng)商用車(chē)市場(chǎng)上的一大亮點(diǎn),1-8月東風(fēng)客車(chē)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)40%。同時(shí),根據(jù)戰(zhàn)略需要對(duì)外部東風(fēng)車(chē)改裝陣地進(jìn)行布局和管控,通過(guò)加強(qiáng)合格證管理、統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范改裝價(jià)格,對(duì)山內(nèi)主要改裝企業(yè)進(jìn)行整頓和清理,凈化和理順了改裝市場(chǎng),解決了多年來(lái)十堰地區(qū)改裝企業(yè)散亂差的局面,企業(yè)效益明顯提升。
    從生產(chǎn)組織看,商用車(chē)公司的努力方向從追求均衡生產(chǎn)轉(zhuǎn)向了滿(mǎn)足用戶(hù)需求,訂單生產(chǎn)車(chē)輛已占到總產(chǎn)的20%。另一方面,商用車(chē)公司通過(guò)扎實(shí)開(kāi)展QCD改善活動(dòng),變動(dòng)費(fèi)用降低了28%,共通費(fèi)用降低了14%,有效保證了利潤(rùn)的增長(zhǎng)。
    以“關(guān)懷、創(chuàng)新、誠(chéng)信、價(jià)值”為主題,創(chuàng)建一流商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,也是商用車(chē)公司完成銷(xiāo)售目標(biāo)的重要原因。今年,商用車(chē)公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)確立了“創(chuàng)建中國(guó)一流的商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”的目標(biāo),努力建設(shè)和培育能夠?qū)崿F(xiàn)一流目標(biāo)的核心能力、共同的營(yíng)銷(xiāo)理念、新型的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和組織功能以及職業(yè)化的經(jīng)營(yíng)者與管理者團(tuán)隊(duì)。截至目前,已建成110家具有整車(chē)銷(xiāo)售、維修服務(wù)、配件銷(xiāo)售功能的3S專(zhuān)營(yíng)店,為商用車(chē)公司銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。