卡車企業(yè)的競爭日趨激烈，而作為卡車心臟的發(fā)動機同樣需要企業(yè)找準方向。面對眾多的發(fā)動機企業(yè)，西安康明斯穩(wěn)扎穩(wěn)打，從細分市場入手，以點帶面，通過優(yōu)勢行業(yè)的突破來帶動其他領域的更高認可，成功搶占細分市場。
“近兩年我們在礦用寬體自卸車領域發(fā)展勢頭良好，從2012年下半年進入礦用寬體自卸車市場以來，市場占有率節(jié)節(jié)攀升，西安康明斯礦用寬體自卸車大客戶經(jīng)理李自立介紹說，之所以取得這么好的成績，最主要的原因是西安康明斯技術科研方面投入更多，產(chǎn)品工藝品質(zhì)更扎實，發(fā)動機超高性能更適合礦區(qū)。
對于礦用寬體自卸車用戶來說，發(fā)動機的可靠性、適應性以及經(jīng)濟性都是最關鍵的要素，而西安康明斯發(fā)動機為用戶提供的完美動力解決方案，使得用戶從容面對各種嚴苛工況與環(huán)境。
高溫、高寒、高海拔等極限環(huán)境整車測試?？得魉箤＠麨V清系統(tǒng)，自帶含水傳感器及油水分離器，大大延長關鍵部件的使用壽命，同時獨有的燃油系統(tǒng)，能適應更惡劣的燃油品質(zhì)，確保發(fā)動機能適應任何工況。
西安康明斯ISM﹠QSM發(fā)動機作為全球低速大扭矩代表機型，峰值扭矩高達2080牛米，且最高扭矩范圍寬廣。不但經(jīng)濟節(jié)油，而且動力儲備遠遠大于競品，在礦區(qū)重載坡陡坑多的路況下，大扭矩輸出，輕松實現(xiàn)車輛快速起步、快速加速和快速爬坡，使車輛擁有源源不斷，澎湃的動力，特別適合礦區(qū)車輛使用。
李經(jīng)理表示，西安康明斯發(fā)動機自投入礦用寬體自卸車市場以后得到了用戶充分的肯定，尤其是一些國家重點建設的礦區(qū)用戶對于發(fā)動機的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務都很滿意。
“黑山礦區(qū)是目前西安康明斯發(fā)動機保有量最多的，總量350多臺。在前期，黑山礦區(qū)的這個用戶也用過我們的牽引車和自卸車。后又指定購買配置西安康明斯發(fā)動機的礦用寬體自卸車。”據(jù)李經(jīng)理介紹，用戶之所以指定用搭載西安康明斯品牌發(fā)動機的車，除了產(chǎn)品的可靠性和高出勤率外，最主要的就是服務讓用戶放心。西安康明斯給用戶所提供的售前服務、售時服務、司機駕駛培訓、售后服務、駐礦服務、客戶關懷、保外增值服務等都給了用戶有力的保障。
無獨有偶，作為另一個礦區(qū)用戶的代表，紫金礦區(qū)的用戶則更注重環(huán)保節(jié)能?！白辖鸬V區(qū)作為國家的四星級森林公園，用戶對發(fā)動機環(huán)保要求非常高，更看重的是整車的運營成本和管理成本?！蓖ㄟ^雙方合作，西安康明斯對油耗、管理、司機的駕駛模式與駕駛技巧給與了很大的幫助。尤其是油耗，相對于競品，西安康明斯單車比其他品牌每個月節(jié)省2000-3000元油費，得到了用戶的高度認可，成功地打開了紫金礦區(qū)的市場。
正因為在細分領域的深耕細作，進入礦區(qū)市場并不久的西安康明斯，能實現(xiàn)銷量的節(jié)節(jié)攀升，對于接下來的自卸車領域，西安康明斯發(fā)動機更是充滿自信和期待。
