整合后的福田輕型商用車業(yè)務(wù)經(jīng)過近一年的創(chuàng)新實(shí)踐，2015年輕型商用車完成銷量(含海外)11.5萬臺(tái)，其中：奧鈴業(yè)務(wù)7.8萬臺(tái)，同比增長2.2%;商務(wù)車業(yè)務(wù)3.7萬臺(tái);圖雅諾實(shí)現(xiàn)市場突破，月銷量突破500臺(tái);風(fēng)景G7、蒙派克E月銷量均突破700臺(tái)。
如此的發(fā)展勢頭，何解?
“結(jié)構(gòu)調(diào)整決定未來市場!”
福田輕型商用車事業(yè)本部營銷公司品牌總監(jiān)周業(yè)軍
“結(jié)構(gòu)調(diào)整決定未來市場!”對(duì)于福田輕型商用車的市場表現(xiàn)，福田輕型商用車事業(yè)本部營銷公司品牌總監(jiān)周業(yè)軍用最簡潔的語言道出了玄機(jī)!在福田奧鈴勒芒輕卡耐力賽暨2016品質(zhì)萬里行活動(dòng)啟動(dòng)現(xiàn)場，周業(yè)軍對(duì)中國卡車網(wǎng)記者介紹說，市場整合后，福田輕型商用車銷量有了很大改變，尤其是在中高端產(chǎn)品的銷量比重不斷增加，其中商務(wù)汽車中高端產(chǎn)品比重從35.3%提升到63.0%，奧鈴業(yè)務(wù)中高端產(chǎn)品銷售比重達(dá)到了80%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了成效。
福田輕型商用車整合福田奧鈴以及福田商務(wù)汽車，以科技創(chuàng)新為核心，創(chuàng)新性提出“城市商務(wù)及現(xiàn)代城市物流集成系統(tǒng)解決方案”。其中，福田奧鈴擁有奧鈴CTX、奧鈴TX、奧鈴捷運(yùn)和奧鈴新能源全系列中高端輕卡，主要拓展城郊及城市物流市場，而福田商務(wù)汽車擁有圖雅諾，風(fēng)景全系列大中VAN產(chǎn)品，主要拓展城市物流市場，兼顧城鄉(xiāng)客運(yùn)和城市商務(wù)，二者結(jié)合，為打通城郊和城市乃至“最后一公里”提供物流集成系統(tǒng)解決方案成為現(xiàn)實(shí)。
福田奧鈴輕卡
不僅如此，福田輕型商用車業(yè)務(wù)部還積極發(fā)展新能源產(chǎn)品，推出純電動(dòng)物流車?！凹冸妱?dòng)產(chǎn)品是針對(duì)城市配送而推出的新能源車型，目標(biāo)對(duì)象主要以有固定貨源和固定充電樁路線的物流運(yùn)輸企業(yè)以及政府主導(dǎo)城市生活服務(wù)型行業(yè)為主，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)之初我們就有一個(gè)明確的定位。”周業(yè)軍介紹說，純電動(dòng)產(chǎn)品預(yù)計(jì)5月份正式上市，將會(huì)為大家?guī)砀囿@喜!
結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí)，資源共享也得到了淋漓盡致的體現(xiàn)?！盁o論是產(chǎn)品的研發(fā)、質(zhì)量和采購，還是市場分銷、服務(wù)和傳播，平臺(tái)資源高度共享，品質(zhì)萬里行活動(dòng)就是一個(gè)很好的例子?！闭怯兄鴮?duì)市場清醒的認(rèn)識(shí)和對(duì)共享資源的有效利用，福田輕型商用車用事實(shí)證明了自己的成功!
“2016年銷售目標(biāo)12.85萬臺(tái)”
僅僅調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就夠了嗎?當(dāng)然不是，對(duì)于福田輕型商用車來說，調(diào)整結(jié)構(gòu)產(chǎn)品是第一步，為用戶提供高品質(zhì)的中高端產(chǎn)品才是最終目的。
“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整需要有持續(xù)不斷的新品作為支撐，我們也在努力將新產(chǎn)品推出去，包括福田奧鈴勒芒賽以及品質(zhì)萬里行等活動(dòng)都是我們重要的新重產(chǎn)品推廣和傳播平臺(tái)?！敝軜I(yè)軍介紹說，通過與體育賽事的結(jié)合，讓更多的用戶了解了奧鈴及商務(wù)汽車產(chǎn)品，其比賽的嚴(yán)格也間接驗(yàn)證了產(chǎn)品品質(zhì)，給消費(fèi)者提供最直接的體驗(yàn)。
福田圖雅諾VAN產(chǎn)品
同時(shí)，貫穿全年的福田奧鈴&圖雅諾品質(zhì)萬里行活動(dòng)，更是將福田奧鈴和圖雅諾帶到了全國各地。據(jù)介紹，福田奧鈴&圖雅諾品質(zhì)萬里行活動(dòng)通過走訪物流園，走進(jìn)用戶，尤其是利用大篷車為用戶帶來的產(chǎn)品推薦、城市物流運(yùn)輸解決方案得到了大家的認(rèn)可，尤其是對(duì)高端產(chǎn)品的推廣起到了一個(gè)促進(jìn)作用。
“自2014年啟動(dòng)品質(zhì)萬里行活動(dòng)后，我們也在不斷的增加新內(nèi)容，在2015年我們增加了圖雅諾的推廣體驗(yàn)環(huán)節(jié)。在今年的活動(dòng)中，我們還會(huì)有很多創(chuàng)新，包括大篷車客戶體驗(yàn)的升級(jí)等等?！敝軜I(yè)軍還提到，今年還會(huì)重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)綠色物流的關(guān)注，利用大篷車開展6站物流沙龍活動(dòng)，聚焦物流行業(yè)熱點(diǎn)，共同打造冷鏈、電商、城市配送等領(lǐng)域的物流先鋒。
2016年福田輕型商用車國內(nèi)整體目標(biāo)為12.85萬臺(tái)，其中奧鈴9.05萬臺(tái)，高端產(chǎn)品占比達(dá)90%;商務(wù)汽車3.8萬臺(tái)，風(fēng)景鞏固行業(yè)第二的位置，圖雅諾實(shí)現(xiàn)市場突破，并成為歐系大VAN市場前三的有力競爭者。打造完整的產(chǎn)品線，提供高品質(zhì)、創(chuàng)新型產(chǎn)品以滿足特定的市場需要，是福田輕型商用車不斷的追求，市場有了，目標(biāo)定了，離著實(shí)現(xiàn)還能遠(yuǎn)嗎?
