2016年，中國(guó)重汽銷售部曼技術(shù)城市專用車產(chǎn)品取得了開(kāi)門(mén)紅，一季度T5G專用底盤(pán)訂單數(shù)同比增長(zhǎng)48.9%。根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年第一季度，曼技術(shù)城市專用車底盤(pán)訂單數(shù)就已超過(guò)2015年全年銷量。
抓住曼技術(shù)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力最大限度發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
曼技術(shù)城市專用車，特別是五平臺(tái)T5G、J5G系列產(chǎn)品，以其內(nèi)外兼修的駕駛室、頂尖的動(dòng)力系統(tǒng)、領(lǐng)先的排放控制技術(shù)、可靠的底盤(pán)承載性能、強(qiáng)大的智能行車系統(tǒng)、出色的可靠性、完善的售后保障和豐富的專用底盤(pán)匹配方案，順利進(jìn)入了市政環(huán)衛(wèi)車、消防車、建筑作業(yè)車、油田作業(yè)車、路面作業(yè)車、冷藏保溫車、?；愤\(yùn)輸車以及起重舉升類專用車領(lǐng)域，得到了改裝廠和終端客戶的高度認(rèn)可。
在備受關(guān)注的排放標(biāo)準(zhǔn)方面，環(huán)保部、工信部于今年一月聯(lián)合下發(fā)了關(guān)于執(zhí)行機(jī)動(dòng)車第五階段排放標(biāo)準(zhǔn)的公告，為重型柴油車的排放升級(jí)制訂了時(shí)間表。中國(guó)重汽曼技術(shù)國(guó)五排放產(chǎn)品早在2015年初就已實(shí)現(xiàn)工信部公告、3C和環(huán)保認(rèn)證齊全，且國(guó)五與國(guó)四價(jià)格差距很小，產(chǎn)品供貨能力有保障，搶占了市場(chǎng)先機(jī)。
對(duì)于目前最嚴(yán)格的北京市機(jī)動(dòng)車排放標(biāo)準(zhǔn)，五平臺(tái)城市專用車底盤(pán)搭載的主力機(jī)型MC07系列發(fā)動(dòng)機(jī)在2015年10月便通過(guò)了“京五”第二階段(DPF技術(shù)路線)認(rèn)證，完全滿足環(huán)衛(wèi)車、渣土車要求。銷售部與煙臺(tái)海德專用汽車有限公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)了首款可以滿足“京五”第二階段(DPF技術(shù)路線)的T5G洗掃車。
深耕專用車細(xì)分市場(chǎng)努力打造有亮點(diǎn)的產(chǎn)品
在中國(guó)重汽集團(tuán)2016年商務(wù)大會(huì)上，符合消防車新國(guó)標(biāo)的T系四開(kāi)門(mén)雙排座消防車底盤(pán)首次亮相，造型美觀的原廠雙排座駕駛室，準(zhǔn)乘人數(shù)2+4的座椅布局，寬敞的內(nèi)部空間，可適應(yīng)MC05、MC07、MC11和MC13等發(fā)動(dòng)機(jī)，極大拓寬了城市專用車產(chǎn)品線。
四開(kāi)門(mén)雙排座駕駛室不僅適用于消防車，在防暴車、油田作業(yè)車、高空帶電作業(yè)車和橋梁檢測(cè)車等需要多乘員的大噸位專用車領(lǐng)域同樣大有可為，目前多款亮點(diǎn)產(chǎn)品均在改裝并申報(bào)公告。
在環(huán)衛(wèi)車領(lǐng)域中，洗掃車、掃路車等產(chǎn)品多為雙發(fā)動(dòng)機(jī)方案，即底盤(pán)發(fā)動(dòng)機(jī)負(fù)責(zé)行駛，上裝副發(fā)動(dòng)機(jī)負(fù)責(zé)作業(yè)，有關(guān)機(jī)構(gòu)測(cè)算，上裝副發(fā)動(dòng)機(jī)排放情況差，是底盤(pán)發(fā)動(dòng)機(jī)的50倍。針對(duì)此問(wèn)題，中國(guó)重汽銷售部推出T5G單發(fā)動(dòng)機(jī)環(huán)衛(wèi)車專用底盤(pán)，僅用底盤(pán)發(fā)動(dòng)機(jī)同時(shí)滿足行駛和上裝作業(yè)，大大降低了污染并節(jié)約了成本。
醞釀多年的T5G單發(fā)洗掃車在“2016第十七屆中國(guó)(北京)國(guó)際環(huán)保、環(huán)衛(wèi)與市政清洗設(shè)備設(shè)施展覽會(huì)”上重磅出擊，一炮而紅，引起業(yè)界極大反響。在運(yùn)輸類專用車領(lǐng)域，危險(xiǎn)品罐式車、冷藏車也是捷報(bào)頻傳，先后拿下了多個(gè)大客戶的采購(gòu)大單，總計(jì)近二百臺(tái)。
完善的培訓(xùn)、靈活的政策助力專用車銷售走上新臺(tái)階
面對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，廣大經(jīng)銷單位調(diào)整思路，從原來(lái)擅長(zhǎng)的工程車領(lǐng)域轉(zhuǎn)戰(zhàn)較為陌生的公路車、專用車領(lǐng)域。細(xì)分市場(chǎng)眾多、特色各異的專用車產(chǎn)品將成為新的銷量增長(zhǎng)點(diǎn)。為此，中國(guó)重汽銷售部將城市專用車“二網(wǎng)融合”業(yè)務(wù)寫(xiě)進(jìn)了2016年商務(wù)政策，并積極通過(guò)各種方式推進(jìn)政策實(shí)施。
中國(guó)重汽銷售部專用車部、城市專用車項(xiàng)目組自2016年1月起，聯(lián)合各分公司舉辦了9場(chǎng)專用車業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)暨城市專用車“二網(wǎng)融合”宣講會(huì)，覆蓋22個(gè)分公司及轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商。針對(duì)專用車部涉及的基礎(chǔ)知識(shí)內(nèi)容，如公告、合格證、油耗和環(huán)保等進(jìn)行系統(tǒng)性培訓(xùn);對(duì)冷藏車、危險(xiǎn)品罐式車、環(huán)衛(wèi)車和隨車起重運(yùn)輸車等四大類產(chǎn)品進(jìn)行了講解與討論;對(duì)城市專用車“二網(wǎng)融合”政策進(jìn)行了詳解，引導(dǎo)經(jīng)銷商思考適用于當(dāng)?shù)厍闆r的銷售方式，通過(guò)案例和類比幫助分公司、經(jīng)銷商吃透“二網(wǎng)融合”的概念，促進(jìn)經(jīng)銷商與改裝廠銷售隊(duì)伍的有機(jī)融合，雙方銷售能力互補(bǔ)，充分利用各自的資源優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)專用車產(chǎn)品銷售。
借著完善的培訓(xùn)與靈活的政策，中國(guó)重汽銷售部城市專用車項(xiàng)目組在多個(gè)地區(qū)實(shí)現(xiàn)了“培訓(xùn)完成即見(jiàn)訂單”，培訓(xùn)與推介會(huì)均取得了良好效果。
