1-5月解放重卡銷量連續(xù)問鼎行業(yè)第一，成功實現(xiàn)中重卡銷量78440臺，同比增長率達到42%，市場整體份額同比提升4.1%，達到21.2%，牽引產(chǎn)品市場份額超過了32%……
一連串引人注目的數(shù)據(jù)，無不昭示著一汽解放上半年驚艷的營銷佳績。2016年6月20日，以“抓機遇乘勢而上夯基礎(chǔ)持續(xù)領(lǐng)航”為主題的解放2016年中渠道溝通會在青島即墨隆重舉行，本次會議一汽解放與廣大經(jīng)銷商、服務(wù)商、合作伙伴分享了成功的經(jīng)驗與喜悅，同時，緊密部署下半年營銷重點工作，拉開了一汽解放下半年力保年度目標、持續(xù)爭勝、持續(xù)領(lǐng)航的總攻序幕。
聚力揚帆破局突變
一汽解放有限公司總經(jīng)理許憲志先生致辭
“解放”的熱銷，得益于一汽解放對市場的洞察力，得益于戰(zhàn)略布局的前瞻性?！笆濉币潦迹袊逃密囄锪鬟\輸市場進入結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型期，全新的發(fā)展時代隨之到來。中國由物流大國向物流強國邁進，干線物流用車立體化、專業(yè)化，以及冷鏈、?；?、零擔、速遞、轎運等物流用車細分化趨勢愈見明顯，使商用車市場類型由規(guī)模型向中高端質(zhì)量型轉(zhuǎn)變。
面對這一市場發(fā)展趨勢，一汽解放早在“十二五”初期就著手布局，規(guī)劃了針對不同市場需求的J6領(lǐng)航版系列、JH6高端產(chǎn)品、區(qū)域版車型、港口車型、J6F輕型車等，憑借產(chǎn)品性能優(yōu)勢與市場的契合度，解放產(chǎn)品獲得廣大用戶的高度認可和贊譽，這也使解放品牌形象和市場份額的提升成為必然。
2016年上半年，一汽解放與廣大經(jīng)銷商、服務(wù)商、合作伙伴精誠合作，榮辱與共，在“聚焦客戶、廠商聯(lián)動，聚焦目標、共創(chuàng)共贏”的全年營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下，以更具前瞻性的視角，深刻洞悉市場變幻，制定了正確的營銷戰(zhàn)術(shù)，收獲了開局之年月度五連冠的驕人戰(zhàn)績。
正如一汽解放汽車有限公司黨委書記、常務(wù)副總經(jīng)理胡漢杰所說：自助者，天必助之。一汽解放營銷管理工作實施精細化管理，同時，通過營銷和產(chǎn)品、生產(chǎn)體系間快速通道的建立，提升市場反應(yīng)速度；通過制定針對性的營銷策略，做到有的放矢，精準高效，這也是一汽解放的銷量在上半年逆勢上揚的重要原因。
匠心引領(lǐng)自主領(lǐng)航
緊抓機遇，實現(xiàn)自主產(chǎn)業(yè)騰飛，在“十三五”開年之際，一汽解放制定了技術(shù)制勝、產(chǎn)品制勝戰(zhàn)略，入市的領(lǐng)航版、北方版、西南款等多款熱銷產(chǎn)品深受廣大用戶喜愛。其中，明星產(chǎn)品解放J6領(lǐng)航版，更是憑借獨特的領(lǐng)先科技與過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、36個月不限里程、三大總成十萬公里長換油周期、輪端50萬公里免維護等在2016上半年獨領(lǐng)風(fēng)騷，短短5個月就創(chuàng)造了1.2萬臺的銷量突破，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)國內(nèi)高端重卡市場行業(yè)首位。
伴隨解放AMT高端產(chǎn)品的上市推廣，短時間內(nèi)在全國掀起了干線物流運輸市場的“國產(chǎn)AMT”風(fēng)潮。解放AMT，檔位變化豐富，輸出精準，節(jié)油性好，配合電腦故障智能識別系統(tǒng)，使卡車駕乘舒適性得到了空前提升。搭載CA12TA大扭矩變速箱和CA6DM2，11升大馬力發(fā)動機，在保障整車可靠性的同時，節(jié)油性出類拔萃、膾炙人口；整車零部件總成均采購國際知名品牌（如BOSCHAMT零部件、SACHS離合器），可靠性國內(nèi)領(lǐng)先。
上半年，一汽解放積極響應(yīng)國家節(jié)能減排號召，J6平臺的國五產(chǎn)品在全國陸續(xù)上市。對比國四產(chǎn)品，解放國五發(fā)動機不僅尾氣排放上更加清潔，整機綜合性能也進行了全面提升。推出EGR和SCR兩種不同技術(shù)升級路線，繼承原產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢并進行了創(chuàng)新延展，使產(chǎn)品綜合節(jié)油能力、動力性和發(fā)動機可靠性得到大幅提升。體系節(jié)油、長換油、輕量化等一系列先進技術(shù)的應(yīng)用，確保解放產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，在超預(yù)期滿足國家國五排放標準的同時，更為用戶打造了更可靠、更節(jié)油、更高效率、更舒適的符合國五排放標準的掙錢機器。
上半年，一汽解放還獲得一份殊榮——被中國質(zhì)量萬里行促進會評為“全國質(zhì)量誠信品牌優(yōu)秀示范企業(yè)”，成為2016年唯一獲此榮譽的商用車企業(yè)，進一步印證了解放產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)，鞏固了解放產(chǎn)品的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢及地位。
順大勢鑄領(lǐng)航
中國經(jīng)濟進入新常態(tài)，中國商用車正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機遇。一汽解放汽車有限公司黨委書記、常務(wù)副總經(jīng)理胡漢杰認為，對于解放來說，在延續(xù)、加強現(xiàn)有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，不斷強化技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量制勝、綠色發(fā)展、結(jié)構(gòu)調(diào)整、營銷變革、成本優(yōu)化六大戰(zhàn)略，緊抓機遇，聚力突破，打造解放持續(xù)領(lǐng)航之勢，領(lǐng)跑“十三五”，是適應(yīng)“新常態(tài)”的最好應(yīng)對。
同時，就下半年的營銷工作，一汽解放汽車有限公司營銷管理部部長、一汽解放汽車銷售有限公司總經(jīng)理荊青春做了以下布局：緊盯21%的年初市場目標，深化各品系營銷推廣，保持牽引車行業(yè)領(lǐng)先、加快載貨份額增長，加速自卸、專用、西部、海外市場突破。
為了實現(xiàn)以上目標，一汽解放將不斷強化新產(chǎn)品新技術(shù)的推廣，提升產(chǎn)品可持續(xù)競爭力；深化“百千萬”策略，不斷豐富傳播內(nèi)涵，提升解放品牌影響力；推進DMS經(jīng)銷商管理系統(tǒng)的全面實施覆蓋，提升經(jīng)銷商管理能力，夯實持續(xù)盈利能力。在年中會“抓機遇乘勢而上夯基礎(chǔ)持續(xù)領(lǐng)航”的工作方針指導(dǎo)下，緊抓市場機遇，強基礎(chǔ)，補短板，為解放年終目標的實現(xiàn)做好充足的準備，打造解放與經(jīng)銷商、服務(wù)商、合作伙伴的持續(xù)合作共贏！
今年是解放卡車60周年華誕，更是解放領(lǐng)航“十三五”的開元之年，解放將秉持用戶第一的品牌內(nèi)涵，堅持匠心制造的產(chǎn)品理念，憑借品質(zhì)卓越的產(chǎn)品及服務(wù)，通過不斷提升全價值鏈體系競爭力，進一步鞏固和提升解放品牌形象和市場地位，期待一汽解放在”十三五“，抑或下一個60年，帶給國人和中國的汽車工業(yè)更多驚喜。
