近日，美國(guó)媒體稱三一重工對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓“棘手”。對(duì)此，三一重工主管?chē)?guó)際業(yè)務(wù)的高級(jí)副總裁周福貴近日在接受記者獨(dú)家專訪時(shí)表示，三一對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓有一個(gè)過(guò)程，預(yù)計(jì)2013年三一美國(guó)的銷(xiāo)售額將達(dá)到5億元人民幣，實(shí)現(xiàn)盈利。而據(jù)三一重工總裁向文波介紹，實(shí)際上三一美國(guó)的職能定位更多是三一集團(tuán)研發(fā)、服務(wù)以及人才中心。
2013年美國(guó)市場(chǎng)將盈利
“2012年三一美國(guó)的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)3億元，接近盈利。2013年銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將達(dá)到5億元，實(shí)現(xiàn)盈利?！敝芨ＹF表示。
而三一重工總裁向文波則在微博上稱，不能僅以盈利來(lái)衡量三一美國(guó)的作用和貢獻(xiàn)。“三一美國(guó)是三一重工重要的戰(zhàn)略平臺(tái)，主要承擔(dān)研發(fā)、人才尋聘和售后服務(wù)職能?！?nbsp;
據(jù)悉，作為中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員單位的三一重工股份有限公司于2007年簽署了對(duì)美國(guó)的投資協(xié)議，2008年開(kāi)始規(guī)劃建設(shè)。據(jù)周福貴透露，三一重工公司2012年在美國(guó)的總投資額約為5000萬(wàn)美元—6000萬(wàn)美元。
周福貴表示，目前三一重工在美國(guó)的主營(yíng)產(chǎn)品是履帶起重機(jī)和越野式起重機(jī)，這是技術(shù)難度和對(duì)產(chǎn)品要求比較高的產(chǎn)品;三一通過(guò)在美國(guó)引進(jìn)專家來(lái)開(kāi)發(fā)履帶起重機(jī)，目前在美國(guó)的市場(chǎng)占有率接近15%，而公司的目標(biāo)是要在美國(guó)市場(chǎng)做到第一，2015年要達(dá)到30%。
“2012年美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售了90臺(tái)起重機(jī)，銷(xiāo)售額達(dá)到2.5億元人民幣;挖掘機(jī)則是開(kāi)始推廣的一年，銷(xiāo)售接近6000萬(wàn)人民幣?！比恢毓じ呒?jí)副總經(jīng)理兼三一美國(guó)公司總經(jīng)理唐建國(guó)在接受證券時(shí)報(bào)記者的越洋電話采訪時(shí)提供了更為翔實(shí)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。
“實(shí)際上我們?cè)诿绹?guó)已經(jīng)取得了相當(dāng)好的發(fā)展，只是一直沒(méi)有進(jìn)行宣傳。具體來(lái)說(shuō)，就是引進(jìn)了一批很有經(jīng)驗(yàn)的工程師、開(kāi)發(fā)出了適合美國(guó)市場(chǎng)和客戶需要的履帶起重機(jī)、在美國(guó)已經(jīng)建好了制造基地和銷(xiāo)售渠道?！睂?duì)于外界對(duì)三一重工美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)度的懷疑，周福貴覺(jué)得有點(diǎn)委屈，“歐美日都是科技發(fā)達(dá)的國(guó)家，市場(chǎng)比較規(guī)范和成熟，所以我們的產(chǎn)品需要根據(jù)當(dāng)?shù)乜蛻舻男枰獊?lái)開(kāi)發(fā)出適合當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣和標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。這是我們的工作取得的第一步成功?！?nbsp;
“未來(lái)公司海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)占比希望做到30%~50%，起碼要做到30%以上，50%是理想的目標(biāo)?！敝芨ＹF稱，三一重工2012年海外市場(chǎng)銷(xiāo)售額已超過(guò)100億元，且在逐步擴(kuò)大。
繼續(xù)加快國(guó)際化進(jìn)程
“三一的國(guó)際化戰(zhàn)略首先是產(chǎn)品和服務(wù)要進(jìn)入歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)，如果僅僅是進(jìn)入東南亞等國(guó)家或地區(qū)，那樣的國(guó)際化是不全面或有缺陷的?！敝芨ＹF認(rèn)為，三一重工的國(guó)際化應(yīng)該是全方位的國(guó)際化，不僅是要利用國(guó)際市場(chǎng)，還要充分利用發(fā)達(dá)國(guó)家的人才、技術(shù)，并引進(jìn)他們的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。
“國(guó)際化不僅僅是銷(xiāo)售幾臺(tái)設(shè)備，那不是我們的目的。銷(xiāo)售幾臺(tái)設(shè)備沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的意義，這并不能借鑒到發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)技術(shù)。我們的國(guó)際化是要在歐美日建立自己的研發(fā)和制造基地，最重要的是這個(gè)基地是引進(jìn)國(guó)際人才、先進(jìn)管理理念和技術(shù)的平臺(tái)。”
周福貴稱，三一重工也希望利用中國(guó)相對(duì)低廉的成本占領(lǐng)他們的市場(chǎng)，但這需要一個(gè)逐步發(fā)展的過(guò)程，所以前期會(huì)有一個(gè)投入階段。他同時(shí)表示，經(jīng)過(guò)多年布局，三一重工國(guó)際化戰(zhàn)略已經(jīng)越來(lái)越清晰，國(guó)際化進(jìn)程在加快。
據(jù)周福貴介紹，從銷(xiāo)售額來(lái)講，目前亞太、非洲、南美的市場(chǎng)貢獻(xiàn)度比較高，但從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)說(shuō)還是歐美的市場(chǎng)更大，“今后三一的國(guó)際化還是要主攻歐美市場(chǎng)，占領(lǐng)了歐美市場(chǎng)才是真正有質(zhì)量有分量的國(guó)際化。前期把基礎(chǔ)工作做好了，后面就是收獲期了?！?nbsp;
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，此前也有好幾家中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)去美國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng)，但現(xiàn)在這些公司都已從美國(guó)撤出。之所以如此，就在于國(guó)內(nèi)工程機(jī)械客戶與美國(guó)客戶需求相差較大，要進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，首先要重新根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩粜枨筮M(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì);全球工程機(jī)械巨頭小松進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也是在虧損多年之后才開(kāi)始盈利。
