東風(fēng)貝洱熱系統(tǒng)有限公司2011年在市場(chǎng)培育方面取得了顯著成效，為企業(yè)后期乃至未來的持續(xù)增長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
傳統(tǒng)市場(chǎng)向做強(qiáng)做優(yōu)轉(zhuǎn)型
東風(fēng)商用車市場(chǎng)一直是東風(fēng)貝洱的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，2011年上半年，借助東風(fēng)商用車公司良好的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)形勢(shì)，東風(fēng)貝洱在這個(gè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)了20%。東風(fēng)商用車板塊的增長(zhǎng)，為東風(fēng)貝洱完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)起到了重要的支撐作用。
近年來，東風(fēng)貝洱憑借自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)前十位重點(diǎn)商用車主機(jī)廠中努力開拓市場(chǎng)。在東風(fēng)商用車以外的商用車市場(chǎng)，東風(fēng)貝洱也取得了優(yōu)異的成績(jī)。在陜汽，東風(fēng)貝洱的冷卻系統(tǒng)產(chǎn)品占到陜汽商用車市場(chǎng)50%以上，成為陜汽的戰(zhàn)略供應(yīng)商；一汽解放商用車過去是東風(fēng)貝洱的空白市場(chǎng)，2011年上半年，東風(fēng)貝洱憑借綜合優(yōu)勢(shì)，在解放J6平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了散熱器供貨，成為J6車型散熱器的核心供應(yīng)商。
2011年上半年，東風(fēng)貝洱還組織技術(shù)人員和貝洱專家多次到北汽福田做技術(shù)交流活動(dòng)，經(jīng)過雙方多次交流，與北汽福田在商用車?yán)鋮s系統(tǒng)、硅油風(fēng)扇和空調(diào)等項(xiàng)目上全面展開同步開發(fā)。目前，風(fēng)扇系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)和空調(diào)系統(tǒng)正處于供應(yīng)商審核的批準(zhǔn)階段，預(yù)計(jì)2011年年底部分產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)供貨。
社會(huì)配件市場(chǎng)和出口業(yè)務(wù)過去在東風(fēng)貝洱的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中曾經(jīng)占有一席之地，2010年以來，由于產(chǎn)能不足，東風(fēng)貝洱暫時(shí)放棄了這塊市場(chǎng)。2011年上半年，隨著產(chǎn)能擴(kuò)充項(xiàng)目的完成，東風(fēng)貝洱對(duì)備件市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致分析，重新開始建立備件網(wǎng)絡(luò)體系；在出口業(yè)務(wù)方面，尋找到了出口渠道，并將產(chǎn)品出口到了伊朗等國(guó)外市場(chǎng)。另外，東風(fēng)貝洱主機(jī)配套市場(chǎng)的出口也開展得有聲有色。
內(nèi)外兼修開展市場(chǎng)年活動(dòng)
新市場(chǎng)客戶的項(xiàng)目越來越多，老市場(chǎng)也在鞏固和擴(kuò)大，這一切不是偶然的。2011年上半年，東風(fēng)貝洱結(jié)合東風(fēng)零部件公司開展的市場(chǎng)年活動(dòng)和爭(zhēng)創(chuàng)A級(jí)供應(yīng)商活動(dòng)，對(duì)外要求員工加強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù)，對(duì)內(nèi)全力實(shí)施工廠制管理。
為進(jìn)一步提高客戶的滿意度，東風(fēng)貝洱推行戰(zhàn)略客戶駐地式營(yíng)銷模式和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)建設(shè)，針對(duì)主機(jī)廠，東風(fēng)貝洱駐站人員在裝車現(xiàn)場(chǎng)開展線邊服務(wù)，將裝車過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)解決，確保質(zhì)量問題不流出工廠。對(duì)終端客戶，該公司則主要通過建立服務(wù)站的方式，為用戶解決問題。現(xiàn)在，東風(fēng)貝洱在全國(guó)已建立了30多家特約服務(wù)站，為用戶提供專業(yè)的售后服務(wù)。
在企業(yè)內(nèi)部，東風(fēng)貝洱全面強(qiáng)化工廠制管理，進(jìn)一步控制質(zhì)量和成本。通過一系列的改善課題的展開和實(shí)施，東風(fēng)貝洱的質(zhì)量問題點(diǎn)有了明顯的改善。品牌宣傳與推廣活動(dòng)也是東風(fēng)貝洱營(yíng)銷工作的一大特色，通過組織營(yíng)銷人員和技術(shù)人員分別到東風(fēng)乘用車、陜汽、北汽福田和濰柴等重點(diǎn)客戶處開展推廣活動(dòng)，展示了開發(fā)實(shí)力，贏得了主機(jī)廠的信賴。
乘用車市場(chǎng)由點(diǎn)向面打開
由于各種原因，東風(fēng)貝洱過去在乘用車產(chǎn)品方面的客戶只有神龍汽車公司，擴(kuò)寬乘用車產(chǎn)品市場(chǎng)面一直是東風(fēng)貝洱事業(yè)發(fā)展的重中之重。2011年以來，通過積極努力，東風(fēng)貝洱配套乘用車的項(xiàng)目有了重大突破，2011年7月底，東風(fēng)貝洱接到東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司采購(gòu)部簽發(fā)的供應(yīng)商確認(rèn)函，正式成為東風(fēng)日產(chǎn)新陽光車型的零件供應(yīng)商。
2011年年初，東風(fēng)日產(chǎn)乘用車為東風(fēng)貝洱提供了新陽光車型后鼓風(fēng)空調(diào)國(guó)產(chǎn)化的重要機(jī)會(huì)。東風(fēng)貝洱以自身實(shí)力為基礎(chǔ)，通過多次的商務(wù)溝通談判，最終以具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格獲得了供貨資格。與此同時(shí)，東風(fēng)貝洱為福建戴姆勒公司高檔商務(wù)車配套的冷卻模塊國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目也已全面完成，9月份實(shí)現(xiàn)批量供貨。
在開拓新的乘用車市場(chǎng)同時(shí)，東風(fēng)貝洱進(jìn)一步鞏固了在神龍公司的市場(chǎng)份額。2011年上半年，東風(fēng)貝洱獲得了神龍公司T88項(xiàng)目的空調(diào)供貨資格。
