“請(qǐng)問，你們對(duì)未來開拓市場有何打算”，“和競爭對(duì)手相比，你們的突出優(yōu)勢(shì)在哪里?！苯?jīng)銷商嚴(yán)陣以待，11個(gè)評(píng)委輪流提出一個(gè)個(gè)尖銳的問題。這酷似論文答辯的嚴(yán)肅場面，實(shí)則是東風(fēng)汽車貿(mào)易公司對(duì)經(jīng)銷企業(yè)加盟東風(fēng)營銷網(wǎng)絡(luò)及進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)升級(jí)的評(píng)審會(huì)。
為打造“國內(nèi)領(lǐng)先、國際接軌”的東風(fēng)商用車營銷網(wǎng)絡(luò)，快速提升網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平，東貿(mào)公司從加強(qiáng)管理入手，制定詳盡的東風(fēng)商用車經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)加盟標(biāo)準(zhǔn)、升級(jí)流程，嚴(yán)格規(guī)范運(yùn)作程序，力求在較短時(shí)間內(nèi)，使全國經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)在市場管理、客戶管理、形象建設(shè)、信息管理、員工培訓(xùn)等方面與國際營銷慣例接軌。 盡管東風(fēng)公司擁有遍布全國的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，但在部分區(qū)域，網(wǎng)絡(luò)的布局不盡合理，且網(wǎng)點(diǎn)高度集中在中心城市，二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)缺乏。部分網(wǎng)點(diǎn)的品牌意識(shí)、品牌忠誠度、市場開拓能力、員工的整體素質(zhì)等都亟待提高和加強(qiáng)。要想謀求企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，擁有高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高素質(zhì)的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)務(wù)之急。東貿(mào)公司年初即成立了以總經(jīng)理周強(qiáng)和黨委書記陳受君為主任的東風(fēng)商用車網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理委員會(huì)，下設(shè)擁有10余名資深評(píng)委的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)發(fā)展評(píng)審小組。東貿(mào)公司把經(jīng)銷服務(wù)企業(yè)的融資能力、信譽(yù)等級(jí)、綜合競爭實(shí)力等納入重點(diǎn)評(píng)審范疇，參與評(píng)審的企業(yè)只有具備一定的條件和要求，由經(jīng)理部推薦，入網(wǎng)代表到總部陳訴公司現(xiàn)狀，通過嚴(yán)格的評(píng)審答辯，并且80%以上的評(píng)委表決同意，方可通過加盟或升級(jí)。
參加首次評(píng)審的共有5家營銷服務(wù)企業(yè)。河北東風(fēng)汽車銷售技術(shù)服務(wù)公司的一位負(fù)責(zé)人告訴筆者，他們?cè)缇桶凑赵u(píng)審要求做了充分的準(zhǔn)備，他們對(duì)規(guī)范、公正的加盟和升級(jí)評(píng)審程序表示滿意。青海煜展銷售技術(shù)服務(wù)有限公司的負(fù)責(zé)人高興地說：“我們喜歡這種嚴(yán)格的評(píng)審方式，它不僅使我們能清楚地知道自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，而且在這種公開、公正、透明的環(huán)境下，也進(jìn)一步加深了我們對(duì)東風(fēng)的了解，堅(jiān)定了我們緊跟東風(fēng)的信心和決心?！睋?jù)悉，首次評(píng)審會(huì)，5家參評(píng)企業(yè)只有3家企業(yè)順利通過評(píng)審。
