2010年以來(lái)，上汽依維柯紅巖汽車有限公司堅(jiān)持立足新起點(diǎn)，直面新挑戰(zhàn)，抓住新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)新跨越指導(dǎo)思想，以市場(chǎng)為中心，內(nèi)抓管理，外拓市場(chǎng)，產(chǎn)銷實(shí)現(xiàn)了歷史性突破。截至2010年11月中旬，已累計(jì)銷售紅巖重卡27700輛，同比增長(zhǎng)60%以上。預(yù)計(jì)2010全年銷售將突破3萬(wàn)輛，再創(chuàng)歷史新高。
2010年紅巖公司提出兩大目標(biāo)，一是完成全年3萬(wàn)輛重卡的產(chǎn)銷任務(wù)，二是完成整車生產(chǎn)基地的搬遷工作。為了實(shí)現(xiàn)這兩大目標(biāo)任務(wù)，首先在管理高層統(tǒng)一思想，形成共識(shí)，強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)持以合資企業(yè)利益為重的一家人理念，從上到下步調(diào)一致，提高執(zhí)行力。其次圍繞3萬(wàn)輛銷售目標(biāo)，公司抓住重卡市場(chǎng)機(jī)遇，著眼于市場(chǎng)開(kāi)拓，著眼于新品開(kāi)發(fā)，著眼于產(chǎn)能提升，果斷提出了一切以銷售為龍頭的工作方針，并采取了一系列有效措施。
在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，一是根據(jù)重卡市場(chǎng)傳統(tǒng)旺季的特點(diǎn)，制定了冬儲(chǔ)計(jì)劃。二是加強(qiáng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)建分銷中心。目前，分銷中心已從原來(lái)的10家發(fā)展到18家。同時(shí)，對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行評(píng)估，提升經(jīng)銷商的營(yíng)銷能力。三是拿出數(shù)億元資金，給經(jīng)銷商冬儲(chǔ)融資。同時(shí)，對(duì)講誠(chéng)信的經(jīng)銷商實(shí)施保兌倉(cāng)政策。此外，公司對(duì)營(yíng)銷人員給予工資激勵(lì)，提拔優(yōu)秀的營(yíng)銷管理干部。上述舉措，極大地激勵(lì)了經(jīng)銷商的積極性，也增強(qiáng)了企業(yè)營(yíng)銷人員的凝聚力。
為了快速提升產(chǎn)能，該公司引進(jìn)了先進(jìn)的SAP管理系統(tǒng)。目前，公司所有產(chǎn)品均完成了由舊系統(tǒng)向新系統(tǒng)的切換。公司還制定了新品戰(zhàn)略。在培育中高端重卡紅巖杰獅成為主打產(chǎn)品的同時(shí)，公司還將對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)升級(jí)。2010年新紅巖產(chǎn)銷兩旺，經(jīng)濟(jì)效益將實(shí)現(xiàn)根本性好轉(zhuǎn)。但是，2011年的銷售任務(wù)更加艱巨。據(jù)悉，為搶抓2011年的市場(chǎng)并奠定勝局，目前，一場(chǎng)新的冬儲(chǔ)戰(zhàn)役已在該公司打響。
