2011年12月18至19日，以創(chuàng)新、誠(chéng)信、發(fā)展、共贏為主題的中國(guó)重汽集團(tuán)濟(jì)南特種車有限公司2012年商務(wù)大會(huì)在濟(jì)南隆重召開。重汽特種車公司領(lǐng)導(dǎo)與來自全國(guó)各地的200多家經(jīng)銷、改裝、服務(wù)單位、大客戶代表及媒體共300余人共同出席了大會(huì)。
2011年，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，國(guó)內(nèi)車市需求回落，中國(guó)重汽特種車公司頂住各種壓力,以大力實(shí)施二次創(chuàng)業(yè)工程為契機(jī)，通過加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，不斷實(shí)施技術(shù)和營(yíng)銷創(chuàng)新，增強(qiáng)快速反應(yīng)能力，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷量的逆勢(shì)增長(zhǎng)，為企業(yè)積聚了發(fā)展動(dòng)力。召開本次商務(wù)大會(huì)，旨在有效建立起公司和各經(jīng)銷、改裝單位之間商務(wù)信息交流的平臺(tái)，加深交往、增進(jìn)信任，形成雙方更為緊密的資源共享、信息共享的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略合作關(guān)系，樹立拓展商機(jī)、合作共贏、共同發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，為特種車公司更大、更快發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
中國(guó)重汽特種車公司按照新的發(fā)展定位，夯實(shí)基礎(chǔ)，苦練內(nèi)功，開發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品質(zhì)量,完善產(chǎn)品平臺(tái), 推進(jìn)精益管理,打造鋼鐵營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò),企業(yè)整體水平和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)得到同步提升，將如期完成全年產(chǎn)銷目標(biāo)。
為適應(yīng)市場(chǎng)需求、豐富企業(yè)產(chǎn)品線，中國(guó)重汽集團(tuán)為特種車公司量身打造了兩款新產(chǎn)品：長(zhǎng)頭牽引車和30工程車。作為主打產(chǎn)品的6×4、4×2長(zhǎng)頭牽引車和30工程車均已亮相于中國(guó)重汽商務(wù)大會(huì)。
據(jù)了解，重汽長(zhǎng)頭牽引車裝備了中國(guó)重汽全新開發(fā)的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的長(zhǎng)頭駕駛室、A7專用270-375馬力電控EGR國(guó)三發(fā)動(dòng)機(jī)，公路用新7t前橋配盤式制動(dòng)器，車架采用國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，變速器采用鋁合金殼體帶超速擋，可裝AMT機(jī)械自動(dòng)變速箱，采用前、后少片簧，雙驅(qū)動(dòng)橋選裝瀚瑞森懸架，雙鋁合金油箱，其配置遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)目前長(zhǎng)頭車的配置。最重要的是，整車采用目前國(guó)際上最先進(jìn)的技術(shù)重新進(jìn)行了底盤布置，車輛大氣、豪華、舒適，具有安全性高、燃油經(jīng)濟(jì)性好、舒適性好、穩(wěn)定性好等優(yōu)點(diǎn)。
30工程車是中國(guó)重汽首家推出的具有完全獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新一代多用途工程車，既能在礦山土方作業(yè)又能在公路運(yùn)輸。車輛采用加強(qiáng)型專用骨架蒙皮單邊駕駛室，抗沖擊能力強(qiáng)、視野好、強(qiáng)度高、安全舒適；裝備了300-375馬力電控EGR國(guó)三發(fā)動(dòng)機(jī)、HW10變速器、9噸鼓式制動(dòng)前軸、AC16工程版雙級(jí)減速驅(qū)動(dòng)橋、鋁合金油箱，車架總成采用前寬后窄梯形車架，8+8縱梁提高整車承載能力，其性能已經(jīng)達(dá)到或超過國(guó)內(nèi)同類車型，載貨量大，質(zhì)量可靠，舒適、安全、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用。
為保證“十二五”規(guī)劃的順利實(shí)現(xiàn)，重汽特種車公司高度重視新產(chǎn)品開發(fā)，不斷加大研發(fā)力度，力求盡快研發(fā)出高層消防車底盤、環(huán)衛(wèi)車輛、新能源車輛等更多低碳環(huán)保新車型和具有高附加值的先進(jìn)產(chǎn)品，確保在未來幾年不斷向社會(huì)提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。
實(shí)施營(yíng)銷創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)未來五年奮斗目標(biāo)的必要途徑，重汽特種車公司根據(jù)現(xiàn)有五個(gè)產(chǎn)品系列—全驅(qū)及專用車、礦用自卸車、低速牽引車、30工程車、長(zhǎng)頭牽引車，實(shí)施了面向萬輛級(jí)企業(yè)的、兼具前瞻性和可操作性的分品系營(yíng)銷策略。實(shí)施以來已初步見效，特殊用車訂單量比2010年增長(zhǎng)約1000輛，全驅(qū)車以及寬體自卸車的表現(xiàn)均好于往年，產(chǎn)品出口也呈現(xiàn)出較好的業(yè)績(jī)。
中國(guó)重汽特種車公司把營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)作為企業(yè)發(fā)展的重中之重。面對(duì)特殊市場(chǎng)形勢(shì)，積極采取應(yīng)對(duì)措施，致力于培育以誠(chéng)信為本的忠誠(chéng)合作精神，打造不可動(dòng)搖的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。根據(jù)產(chǎn)品品系不同，針對(duì)全驅(qū)車和低速牽引車用戶群體，采取在專業(yè)雜志、報(bào)刊登載廣告、軟文等措施加強(qiáng)宣傳，加入專業(yè)協(xié)會(huì)增進(jìn)溝通，深入油田、港口召開技術(shù)交流會(huì)加強(qiáng)推介，走訪一線加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，使全驅(qū)車銷量比上年同期增加81.9%。各品系根據(jù)實(shí)際情況在重點(diǎn)地區(qū)和重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)培養(yǎng)經(jīng)銷商，集中優(yōu)勢(shì)力量提升特種車銷量。
基于深入的市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)國(guó)家、行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的預(yù)測(cè)與分析，更基于對(duì)企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，中國(guó)重汽特種車公司確立了更具挑戰(zhàn)性的奮斗目標(biāo)：2012年產(chǎn)銷力爭(zhēng)過萬輛。對(duì)此，公司已制定出了切實(shí)可行的營(yíng)銷措施：一是加大新產(chǎn)品的推廣力度；二是在經(jīng)營(yíng)策略上，按品系化經(jīng)營(yíng)策略，在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域建設(shè)以4S店為核心的銷售網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)支持核心經(jīng)銷商做大做強(qiáng)；三是建設(shè)以星級(jí)服務(wù)站為核心的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，全面提高售后服務(wù)水平；四是以優(yōu)厚的商務(wù)政策激發(fā)經(jīng)銷單位的積極性，創(chuàng)造更加優(yōu)良的銷售業(yè)績(jī)。
