江淮輕卡成功中標(biāo)旺旺集團(tuán)舉辦的“中國(guó)旺旺‘送旺專車’”大型招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目。此次共采購(gòu)江淮國(guó)Ⅲ輕卡近2600臺(tái)，價(jià)值逾2億元，創(chuàng)下了輕卡行業(yè)有史以來(lái)單次成交金額之最。
層層選拔 品質(zhì)取勝
作為快消行業(yè)的龍頭企業(yè)，及時(shí)高效的物流配送是旺旺實(shí)現(xiàn)最大銷售量和低成本的重要環(huán)節(jié)，因此旺旺集團(tuán)對(duì)于配送車輛有著十分嚴(yán)格的要求，對(duì)于此次購(gòu)車的前期調(diào)研及篩選過(guò)程也更加嚴(yán)謹(jǐn)、周密。旺旺本著“選擇質(zhì)量過(guò)硬、網(wǎng)絡(luò)體系完善、品牌形象高端的自主品牌輕卡”的原則，在江淮、慶鈴、江鈴、東風(fēng)、福田等輕卡品牌中進(jìn)行輪輪篩選，在經(jīng)過(guò)從產(chǎn)品到網(wǎng)絡(luò)到服務(wù)的優(yōu)劣勢(shì)分析對(duì)比后，江淮輕卡最終以領(lǐng)先的技術(shù)和卓越的品質(zhì)，在眾品牌中脫穎而出，一舉中標(biāo)。
據(jù)了解，此次的中標(biāo)車型基本為江淮的高端輕卡——帥鈴國(guó)Ⅲ產(chǎn)品。江淮輕卡大客戶部湯經(jīng)理介紹，自07年底至今，旺旺集團(tuán)先后采購(gòu)江淮輕卡2600臺(tái)左右。在旺旺集團(tuán)一次次的追加訂單中不難看出其對(duì)江淮輕卡充分的肯定及信賴，同時(shí)，旺旺在增加采購(gòu)數(shù)量的同時(shí)也提高了采購(gòu)的質(zhì)量——從中檔車輛的采購(gòu)轉(zhuǎn)向品質(zhì)更穩(wěn)定、性價(jià)比更好的高端產(chǎn)品，這無(wú)疑是對(duì)江淮帥鈴高端品質(zhì)的最好認(rèn)同。
實(shí)效物流 有口皆碑
旺旺集團(tuán)早在去年開(kāi)始了和江淮輕卡的合作，使用過(guò)江淮輕卡的司機(jī)師傅對(duì)于其穩(wěn)定、出色品質(zhì)也是交口稱贊，他們普遍反映江淮輕卡皮實(shí)耐用，故障少，出勤高，省錢又省心。在一向講求速度，強(qiáng)調(diào)“高效”的運(yùn)輸行業(yè)，節(jié)省維修的時(shí)間和成本也是經(jīng)濟(jì)的一種體現(xiàn)。
旺旺集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)表示，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，選擇優(yōu)質(zhì)高效的配送車輛對(duì)于塑造企業(yè)準(zhǔn)時(shí)、高效的品牌信譽(yù)必不可少。“在與江淮輕卡合作1年過(guò)程中，在雙方共同努力下，旺旺業(yè)績(jī)?nèi)〉昧撕芎玫奶嵘?，由此看?lái)，優(yōu)質(zhì)高效的配送車輛一方面可以節(jié)省維修成本，另外對(duì)提高企業(yè)運(yùn)輸效率有著深遠(yuǎn)影響。”
服務(wù)考驗(yàn) 網(wǎng)絡(luò)完善
旺旺集團(tuán)銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)，配送工作也下延到全國(guó)各個(gè)省市、縣城，因此對(duì)于其配送用車的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及服務(wù)能力具有極高的要求。2007年底，江淮輕卡的網(wǎng)絡(luò)布局由原來(lái)的地級(jí)城市深入至縣級(jí)地區(qū)，至今，江淮輕卡專營(yíng)店已拓展到200家，二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)增至475家，網(wǎng)絡(luò)布局遍及全國(guó)。在卓越品質(zhì)的保障下，健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和完善服務(wù)體系的支持下，江淮帥鈴實(shí)現(xiàn)了與用戶的無(wú)障礙溝通，穩(wěn)獲了決勝于市場(chǎng)的能力。
此次和旺旺集團(tuán)的億元訂單，是江淮輕卡對(duì)于品質(zhì)追求及網(wǎng)絡(luò)完善的良好體現(xiàn)；而旺旺集團(tuán)“走近江淮、了解江淮、信賴江淮”的合作歷程，則是對(duì)江淮輕卡的產(chǎn)品力和營(yíng)銷力的最好肯定。在這個(gè)商業(yè)時(shí)代，廣告無(wú)孔不入，廠商在研究營(yíng)銷杠桿的同時(shí)，也應(yīng)從產(chǎn)品上多下功夫。畢竟，為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品才是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。
