奔馳北亞總部從北京亮馬河大廈搬到望京利星行廣場B座，目前已正常開展工作。8月7日，戴姆勒與福田簽署《合作意向書》，雙方約定設立股比50∶50的中重卡合資公司。雖然與奔馳之前在中國合資公司的股比相同，但在合資公司中，外方放棄自己的品牌，被眾多業(yè)內人士認為是中國重卡合資形式的突破。
同在今年8月發(fā)生的這兩件事在很多人看來并不是單純的巧合，這意味著奔馳開始積極調整在中國的發(fā)展戰(zhàn)略。一位業(yè)內專家對記者說：“在中國經歷幾次合資失敗后的奔馳，應該在吃幾塹后長一智了?！?nbsp;
兵敗商用車
在最近20多年時間里，奔馳一直沒有找到在中國合資、合作的成功模式。上世紀90年代，北方奔馳引進技術生產奔馳重卡，到2003年雙方合作期滿。由于與市場預期相差甚遠，奔馳中止與北方奔馳合作。值得關注的是，與奔馳分手后，北方奔馳經過調整，銷量突飛猛進。去年，北方奔馳重卡銷量達1.5萬輛，是與奔馳合作時的近30倍。這一現(xiàn)象令奔馳始料未及。
在客車領域，1997年3月，江蘇亞星集團與戴-克(奔馳的母公司)各出資50%，組建亞星奔馳客車公司，這是奔馳在中國的第一家合資企業(yè)。去年，亞星奔馳解體?！扒也徽f中國車市對高檔客車的需求很小，就是中方建議德方根據中國市場對產品進行改進，固執(zhí)的德國人也行動遲緩，導致客戶流失?！币晃唤咏鼇喰潜捡Y的人士告訴記者。
在亞星奔馳，德方管理人員的經營方式一直受質疑?！耙患以谥袊l(fā)展的合資企業(yè)，市場部部長長期由德國人擔任，況且還不了解中國國情，怎么能把經營做好？中國客車企業(yè)有獨特的經營方式，奔馳總希望按照自己在歐洲的方式經營，顯然行不通。”一位行業(yè)專家在分析亞星奔馳項目失敗時這樣說。合資10年的結果是，亞星奔馳不僅沒有做好，反而使曾雄居中國客車行業(yè)老大的亞星客車一落千丈。
奔馳在中國的發(fā)展頗有屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)的意味。隨后奔馳又與一汽商談合資事宜，再與福田討論定向增發(fā)問題，最后都不了了之。一位業(yè)內專家認為，固執(zhí)的奔馳在中國開展合作缺乏誠意?？紤]自身利益，忽視合資公司的發(fā)展，是其幾次與中國商用車企業(yè)合資失敗的主要原因。
迷失轎車
德國人的固執(zhí)同樣體現(xiàn)在轎車領域。幾款國產奔馳轎車沒有在中國“奔”起來，步履蹣跚。
北京奔馳·戴-克(BBDC)是奔馳在中國的合資企業(yè)，生產奔馳E級和C級轎車。以原戴-克在世界汽車界的地位以及北汽的區(qū)域和資源優(yōu)勢，BBDC的發(fā)展應當順風順水，但事實并非如此。去年，國產奔馳E級銷量僅為6800多輛，同級的奧迪A6當年銷量接近8萬輛，國產寶馬5系銷量亦超過2萬輛。國產奔馳E級轎車表現(xiàn)欠佳，一個重要原因在于未發(fā)揮合資公司中方熟悉市場的優(yōu)勢。另一方面，奔馳方面過高估計了品牌的含金量，一直有酒香不怕巷子深的想法。目前奧迪、寶馬在中國高檔車市場優(yōu)勢明顯，奔馳在營銷、公關等環(huán)節(jié)的做法已不適合當下的形勢。
BBDC的一位高管曾透露，奔馳方面注重產品推廣，忽視合資企業(yè)品牌建設。關注品牌效應帶來的盈利，忽視本身的文化內涵，都是北京奔馳項目的教訓所在。業(yè)內人士分析指出，目前BBDC的主要問題在于奔馳方面應轉變經營理念。
據一位接近BBDC的人士透露，盡管國產奔馳E級的銷量并不理想，奔馳方面原先并不打算把暢銷車型C級轎車引入中國。最終由于北汽控股董事長徐和誼的強硬態(tài)度令奔馳讓步。近日，C級轎車本土化第三階段產品C200K標準型轎車上市，國產奔馳C級車形成包含C200K、C230和C280 3個車型5款車在內的完整系列。BBDC方面對國產奔馳C級轎車寄予厚望。
奔馳轉變
隨著戴姆勒與福田汽車簽署《合作意向書》，奔馳的中國思路開始由固執(zhí)轉向務實。
根據協(xié)議，雙方組建的合資公司將生產福田歐曼中重卡和戴姆勒許可的排放達到歐Ⅴ標準、功率達338kW的OM457重卡發(fā)動機。合資公司中，福田產品將使用福田歐曼自主品牌，并且戴姆勒會為福田進軍國際市場提供全球銷售網絡支持。
福田汽車一位副總在談及雙方的合作時告訴記者：“如果時光回轉，這份意向書中的某些約定看起來是不可能達成的。奔馳在中國的發(fā)展一直不順利，而且飽受輿論批評。盡管雙方針對很多細節(jié)還要繼續(xù)談判，但從目前來看，奔馳對于與中國企業(yè)的合資合作態(tài)度確實有所轉變?！?nbsp;
今年6月，北汽控股的高管調整完畢后，北汽和戴姆勒著手調整董事會。在北汽的提議下，BBDC董事會成員從10位變更為6位。目前新董事會中，已沒有克萊斯勒的人員。進一步捋順各方關系后，BBDC今后的發(fā)展思路逐漸明晰。奔馳的轉變，也應在BBDC中有所體現(xiàn)。
