7月1日，在貴州省遵義市奧特萊斯前的廣場上，東風(fēng)小康汽車有限公司工廠總經(jīng)理簽售會現(xiàn)場人頭攢動，簽售桌前排起長龍，短短兩個小時活動時間內(nèi)便簽約售出82輛東風(fēng)風(fēng)光580。
東風(fēng)風(fēng)光580為什么這么火？明星車型是怎樣煉成的？我們必須回到市場、回到用戶當(dāng)中去找答案。在貴州遵義的簽售會現(xiàn)場，23歲的創(chuàng)業(yè)者萬小勇這樣對記者說：“今天現(xiàn)場購車可以得到東風(fēng)小康公司贈送的萬元大禮包，里面有保險有油卡，非常實(shí)惠。而且之前我在汽車之家等網(wǎng)站上查閱相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)東風(fēng)風(fēng)光580評價很好，它的7年15萬公里超級質(zhì)保更是讓我心動，所以毫不猶豫地選擇了這款車。”
然而，東風(fēng)小康認(rèn)為這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。隨著市場競爭越發(fā)激烈，東風(fēng)小康清醒地認(rèn)識到了市場格局的變化。“作為進(jìn)入乘用車行列的新成員，我們深刻意識到，我們的朋友圈已發(fā)生變化。我們不再只是和傳統(tǒng)微車競品競爭，我們還將面臨眾多乘用車品牌的競爭?！睎|風(fēng)小康汽車有限公司銷售公司副總經(jīng)理劉剛對記者說：“乘用車市場競爭更加激烈。我們作為乘用車市場的后入者，必須深刻地解析自己，清醒地認(rèn)識到我們和乘用車品牌各方面的差距。我們必須向乘用車行業(yè)先進(jìn)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變銷售思路和打法，將他們好的思路和打法與東風(fēng)小康自身特點(diǎn)相結(jié)合，形成我們自己的銷售戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)?！?/span>
因此，東風(fēng)風(fēng)光580從上市開始，就致力于營銷創(chuàng)新。以網(wǎng)紅直播風(fēng)光580上市的方式，成功為風(fēng)光580贏得市場、媒體乃至社會各界的廣泛關(guān)注。上市11個月來，東風(fēng)風(fēng)光580創(chuàng)新不止，根據(jù)市場變化及時調(diào)整自己的營銷打法。自今年年初以來，東風(fēng)小康就實(shí)施了“東風(fēng)風(fēng)光超級粉絲節(jié)”、“汽車共享”等多項(xiàng)營銷創(chuàng)新舉措。4月6日，東風(fēng)風(fēng)光“汽車共享”行動在云南麗江啟動。首批100輛東風(fēng)風(fēng)光580向云南多個熱門景區(qū)投放，為云南游客提供便捷的出行服務(wù)。游客可在民宿、機(jī)場、景區(qū)、火車站等多個地點(diǎn)便利地實(shí)現(xiàn)東風(fēng)風(fēng)光580車輛的取用和交還。東風(fēng)風(fēng)光“汽車共享”活動的啟動，不僅將“用戶在哪里，產(chǎn)品和服務(wù)就在哪里”的企業(yè)發(fā)展理念體現(xiàn)了出來，也率先邁出了自主品牌在景區(qū)場景化汽車共享領(lǐng)域的第一步。
集結(jié)全價值鏈力量服務(wù)市場營銷也是東風(fēng)小康的戰(zhàn)術(shù)之一。在“以用戶為中心，以市場為導(dǎo)向”的經(jīng)營理念指導(dǎo)下，東風(fēng)小康超級主機(jī)廠、超級經(jīng)銷商、超級供應(yīng)商全價值鏈統(tǒng)一行動，圍繞用戶成立三位一體超級戰(zhàn)略聯(lián)盟，在自己負(fù)責(zé)的領(lǐng)域統(tǒng)一行動為風(fēng)光580參與跨界競爭貢獻(xiàn)自己的力量。6月30日—7月2日，東風(fēng)小康黨委組織34名黨員自駕10輛風(fēng)光580進(jìn)行東風(fēng)風(fēng)光紅色之旅活動，在重慶、遵義、赤水沿線吸引眾多消費(fèi)者的目光。而風(fēng)光580遵義商圈的經(jīng)銷商也及時抓住機(jī)會，開展東風(fēng)風(fēng)光“工廠總經(jīng)理簽售會”活動，取得良好的區(qū)域銷售業(yè)績。
