隨著SUV市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，包括自主品牌和合資品牌均將近幾年的發(fā)展方向朝著SUV轉(zhuǎn)移，而在早期就出現(xiàn)以一爆款SUV支撐整個(gè)品牌銷(xiāo)量走向的現(xiàn)象，雖然短期銷(xiāo)量效果顯著，但實(shí)則危機(jī)重重，正所謂“不要將所有雞蛋放在一個(gè)籃子里”。2012年長(zhǎng)安汽車(chē)推出首款SUV——CS35，也宣告企業(yè)正式進(jìn)入這片藍(lán)海市場(chǎng)，在不到6年的時(shí)間里，長(zhǎng)安汽車(chē)陸續(xù)又推出CS75、CS15、CS95三款不同級(jí)別車(chē)型，隨之帶來(lái)的則是企業(yè)銷(xiāo)量結(jié)構(gòu)的大轉(zhuǎn)變，四款SUV成為長(zhǎng)安乘用車(chē)的主力核心，可以說(shuō)長(zhǎng)安汽車(chē)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整是成功的。
根據(jù)規(guī)劃，長(zhǎng)安汽車(chē)將率先完成SUV車(chē)系中“奇數(shù)車(chē)”的產(chǎn)品框架，而在此框架下最新一輛為7月26日上市的全新緊湊SUV——CS55。在談到對(duì)于這款重磅車(chē)型的未來(lái)預(yù)期，長(zhǎng)安汽車(chē)副總裁龔兵向網(wǎng)通社表示：“CS55的目標(biāo)年產(chǎn)銷(xiāo)不低于20萬(wàn)輛。”又是大熱的緊湊SUV、又是產(chǎn)品序列現(xiàn)階段的壓軸車(chē)型，CS55的重要性不言而喻。那么，長(zhǎng)安汽車(chē)將如何把CS55打造成“爆款”呢？
今年上半年長(zhǎng)安汽車(chē)出現(xiàn)個(gè)別月份銷(xiāo)量下滑情況，看似危機(jī)，實(shí)際這是長(zhǎng)安汽車(chē)進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和制造結(jié)構(gòu)的主動(dòng)調(diào)整，而更大的變革將在下半年陸續(xù)完成。通過(guò)長(zhǎng)安汽車(chē)高層的介紹，這是由于乘用車(chē)體系下的產(chǎn)品越來(lái)越多，且SUV的銷(xiāo)量比重越來(lái)越大，隨著CS55的上市，新的潛力車(chē)型正式推向市場(chǎng)，而過(guò)去無(wú)論制造體系和營(yíng)銷(xiāo)體系需要與時(shí)俱進(jìn)做出改變，來(lái)助推CS55成為新的爆款車(chē)型，那年產(chǎn)銷(xiāo)20萬(wàn)輛怎么做？龔兵則提出四個(gè)方向。
一、取消中間層大區(qū)，建立營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)
長(zhǎng)安汽車(chē)將在七月初開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)層面的“變革”，首先將建立企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)，為保證企業(yè)的及時(shí)管理，所以長(zhǎng)安決定將撤銷(xiāo)中間層大區(qū)，由主機(jī)廠直接面向經(jīng)銷(xiāo)商，這一系列舉措將幫助長(zhǎng)安汽車(chē)與經(jīng)銷(xiāo)商更直接的交流，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)在各項(xiàng)數(shù)據(jù)和產(chǎn)品分銷(xiāo)等方面的及時(shí)統(tǒng)籌管理。
二、互留空間，CS55與CS75分網(wǎng)銷(xiāo)售
第二，為了打造CS55成為爆款產(chǎn)品，長(zhǎng)安汽車(chē)未來(lái)采用分網(wǎng)銷(xiāo)售模式進(jìn)行產(chǎn)品輸出，將CS55和CS75這兩款同級(jí)別產(chǎn)品分開(kāi)銷(xiāo)售，避免經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)多主觀選擇賣(mài)的好的車(chē)型，而降低另一款車(chē)型的引入，長(zhǎng)安汽車(chē)希望能夠?qū)崿F(xiàn)CS55和CS75共同走量，彼此留出空間。
三、堅(jiān)持產(chǎn)品和服務(wù)兩大核心內(nèi)容的高標(biāo)準(zhǔn)
龔兵重點(diǎn)提到了將堅(jiān)持在“產(chǎn)品”和“服務(wù)”這兩點(diǎn)核心內(nèi)容上下功夫。產(chǎn)品的好壞決定一款產(chǎn)品能夠走多遠(yuǎn)，而服務(wù)好壞則決定“口口相傳”式的口碑營(yíng)銷(xiāo)能否建立，無(wú)論哪一點(diǎn)都將極大影響CS55乃至整個(gè)乘用車(chē)的未來(lái)銷(xiāo)量走向。關(guān)于服務(wù)，長(zhǎng)安汽車(chē)從經(jīng)銷(xiāo)商篩選到銷(xiāo)售考核早已建立嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)體系，所以這一點(diǎn)長(zhǎng)安汽車(chē)底氣十足。而關(guān)于產(chǎn)品，作為CS奇數(shù)系列的壓軸產(chǎn)品，CS55融入諸多長(zhǎng)安最新制造技術(shù)、科技配置、以及外觀設(shè)計(jì)，所以這一點(diǎn)長(zhǎng)安仍然信心滿滿。
四、多種營(yíng)銷(xiāo)方式，打造CS55“爆款”體質(zhì)
龔兵透露在廣宣層面，長(zhǎng)安汽車(chē)也為CS55做了一些大膽的嘗試，除了傳統(tǒng)的由經(jīng)銷(xiāo)商為主題進(jìn)行線下銷(xiāo)售外，長(zhǎng)安汽車(chē)還將在線上逐漸發(fā)力，實(shí)現(xiàn)線上、線下并舉，精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)和廣宣投放會(huì)幫助長(zhǎng)安汽車(chē)將產(chǎn)品打造成“爆款”。
這四點(diǎn)規(guī)劃將從本月陸陸續(xù)續(xù)展開(kāi)，一方面長(zhǎng)安汽車(chē)借此助推CS55銷(xiāo)量提升，另外則是制定更符合當(dāng)下以及未來(lái)發(fā)展方向的新模式，長(zhǎng)安汽車(chē)也是通過(guò)這樣的方式拉近與消費(fèi)者之間的距離，傾聽(tīng)他們對(duì)于“為什么選擇長(zhǎng)安”、“為什么猶豫長(zhǎng)安”等提出的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，從而能夠進(jìn)一步提升相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，保持在自主企業(yè)中的優(yōu)勢(shì)地位。
