第一，主流品牌4S店渠道下沉。
在4S店發(fā)展的主要時期，居于市場主流的一直是合資品牌，4S店主要是這些品牌的渠道商。當(dāng)主要城市已經(jīng)完成4S店布局，在這些城市競爭已經(jīng)日趨白熱化以后，這些品牌開始向四、五線城市發(fā)展，甚至將4S店建在比較富裕的鎮(zhèn)上。
值得注意的是，這種4S店渠道下沉，并不是簡單意義上的數(shù)量擴(kuò)張。更為重要的意義在于，4S店建設(shè)平民化的趨勢。4S店，在人們的印象里，一直是千萬級的項(xiàng)目。然而，這樣的資金投入，面對一個縣級市場，顯然是不符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的。因此，為了達(dá)到渠道下沉的目的，各個廠家都紛紛調(diào)整了建店標(biāo)準(zhǔn)，提升了配套財(cái)務(wù)公司的融資支持。
這樣的結(jié)果導(dǎo)致，4S店的投資規(guī)模直接從千萬級下降為百萬級。4S店，再也不是傳統(tǒng)意義上的貴族生意。
較少的初期投入使4S店重新煥發(fā)了青春。4S店有了正常的投資回報率，廠家維護(hù)渠道穩(wěn)定的補(bǔ)貼壓力減輕，并實(shí)現(xiàn)了向細(xì)分市場的滲透，應(yīng)該說，這是多贏的結(jié)局。
第二，豪華品牌4S店大發(fā)展。
伴隨著豪華品牌強(qiáng)勢增長的是，豪華品牌4S店的大規(guī)模擴(kuò)張。在十年前，豪車4S店只在一、二線城市，而且數(shù)量往往也就一兩家。其市場影響力遠(yuǎn)沒有中檔合資品牌大。然而，隨著豪車銷量組團(tuán)爆發(fā)，其4S店數(shù)量也呈現(xiàn)井噴之勢。如今，如一線豪車品牌ABB，其渠道已下探到四線城市。渠道內(nèi)4S店數(shù)量絕不輸給任何單一中檔品牌。
與其他中檔品牌4S店為了渠道下探而采取降低投資要求不同的是，豪車品牌在4S店建設(shè)要求上仍然采取了高逼格要求。畢竟，維護(hù)豪華品牌形象，仍是這些品牌的首要考慮。
第三，互聯(lián)網(wǎng)顛覆的故事。
不可避免的，互聯(lián)網(wǎng)來了。年輕的面孔，大筆的熱錢，互聯(lián)網(wǎng)思維，喊打喊殺的說要徹底顛覆4S店。于是，一時間風(fēng)聲鶴唳。意見領(lǐng)袖們一邊倒的唱衰，媒體大肆對4S店里所謂的黑幕口誅筆伐。4S店投資人慌了，4S店從業(yè)者們也慌了。
然而，就像一陣風(fēng)，來得快，去的也快。即使在輿論最艱難的2014年，4S店數(shù)量仍然保持了增長。到了2016年，4S店的盈利水平整體獲得了大幅改善。而那些所謂要顛覆的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，卻大多偃旗息鼓，剩下的也不再講說“顛覆”，而是提出所謂“尊重行業(yè)內(nèi)在規(guī)律”云云。
4S店為什么能屹立不倒，通過以上三個主要事件，我們不難發(fā)現(xiàn)一個關(guān)鍵要素，那就是隱藏在4S店背后的廠家。對于廠家來說，影響渠道決策的無外乎兩個因素：最能體現(xiàn)自身利益；是否能支撐得住。在體現(xiàn)廠家利益方面，無論是品牌形象、細(xì)分市場開拓，還是服從廠家意志，4S店無疑是最佳選擇。
因此，只要條件允許，廠家把4S店作為渠道首選，就不足為奇了。問題的關(guān)鍵在于“條件允許”。為了維持4S店的生存，廠家需要輸送足夠的利益，才能維持整體網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定。因此，廠家的財(cái)力將決定未來4S店的走向。
在可以預(yù)見的未來，4S店作為絕對主體的江湖地位不但不會被削弱，而且隨著4S店向更低的市場普及，這種地位還會得到加強(qiáng)。
然而，按照以上的分析，可以肯定，在未來兩三年內(nèi)，我們必將迎來第四個值得記錄的事件：自主品牌的崛起帶來4S店的格局重大變化。
假設(shè)一個城市有100家左右的4S店，4S店的構(gòu)成以合資品牌4S店為主。由于市場規(guī)模發(fā)展有限，4S店數(shù)量不會有大的提升了。隨著自主品牌的崛起，開始出現(xiàn)一些硬件較差，規(guī)模較小的自主品牌4S店。他們的投資人實(shí)力較差，員工素質(zhì)也不行，根本就是行業(yè)邊緣。
然而，隨著局勢的發(fā)展，這些店的投資回報率驚人，市場占有率也大幅提升。而原來高大上的合資品牌4S店卻業(yè)績低迷，逐漸難以為繼，廠家在這個時候也力不從心，難以大面積施以援手。逐漸的，這100家4S店的構(gòu)成將發(fā)生重大調(diào)整，自主品牌4S店的數(shù)量會大幅提升，而很多經(jīng)營不善的合資品牌4S店卻悄然隱退。
未來數(shù)年，情節(jié)的發(fā)展一定是這樣的。與前三個事件比起來，這個故事才具有所謂顛覆性。因?yàn)?，真正的玩家換人了。
