2012年8月28日 貴州
8月底,按照中國的歷法計(jì)算,已經(jīng)進(jìn)入到秋季,“爽爽的貴陽”迎接我們的卻是撲面而來的暖意。這個(gè)西南內(nèi)陸省份的工程機(jī)械市場近年來一直保持著良好的發(fā)展勢頭,作為著名的“西南煤?!焙椭匾挠猩饘佼a(chǎn)地,貴州對于工程機(jī)械尤其是裝載機(jī)有著穩(wěn)定的需求。作為貴州省較早搭載玉柴6M發(fā)動(dòng)機(jī)的裝載機(jī)代理商,貴州柳工同玉柴機(jī)器有著廣泛而深入的合作。此次玉柴機(jī)器服務(wù)走訪貴州站選擇了柳工裝載機(jī)在貴州省的總代理——貴州柳工機(jī)械設(shè)備有限公司。
柳工之前在貴州有兩家代理商,分別是貴州晟地和貴州惠龍,為了整合資源,避免同品牌代理商間的惡性競爭,柳工在全國范圍內(nèi)對代理商進(jìn)行了整合,2007年7月1日,貴州柳工機(jī)械設(shè)備有限公司正式成立。憑借著合并前多年的細(xì)心經(jīng)營,以及合并后高效的資源整合,貴州柳工度過了艱難的磨合期,走上了迅速發(fā)展的道路,裝載機(jī)銷量連年高速增長,市場占有率多年來一直穩(wěn)居貴州市場首位,已成為貴州工程機(jī)械市場里舉足輕重的代理商。貴州柳工副總經(jīng)理蔡曦作為親身參與企業(yè)發(fā)展壯大的元老,見證了柳工裝載機(jī)同玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)在貴州合作的日臻緊密?!?008年貴州承包鐵路工程的一個(gè)客戶最早使用了搭載玉柴6M發(fā)動(dòng)機(jī)的柳工裝載機(jī),從那時(shí)起經(jīng)過柳工廠家、經(jīng)銷商以及玉柴方面的共同努力,玉柴6M發(fā)動(dòng)機(jī)在貴州市場的認(rèn)可度迅速提升,如今已有千余臺(tái)活躍于貴州的各個(gè)角落。”談起與玉柴機(jī)器的合作,蔡曦頗有感觸,“省油可以說是玉柴6M發(fā)動(dòng)機(jī)的最大特點(diǎn),加上可以適應(yīng)貴州的各種復(fù)雜工況,6M發(fā)動(dòng)機(jī)獲得了貴州客戶的普遍認(rèn)可?!?nbsp;
談起今年的裝載機(jī)市場,蔡曦顯得頗有些無奈,貴州裝載機(jī)市場雖說受整體經(jīng)濟(jì)形勢的影響不如東部沿海明顯,但貴州柳工也切切實(shí)實(shí)感受到經(jīng)濟(jì)下行給貴州帶來的壓力。“煤礦整改、基建停工、房地產(chǎn)不景氣,加上今年5、6月份連續(xù)的降雨,可以說能夠想到的消極因素在今年都出現(xiàn)了?!比欢?,玉柴6M裝載機(jī)今年在貴州卻保持了不錯(cuò)的發(fā)展態(tài)勢,上半年搭載玉柴6M發(fā)動(dòng)機(jī)的柳工裝載機(jī)的市場占有率增長了3%。
雖說貴州裝載機(jī)市場的大環(huán)境短時(shí)間內(nèi)難以改善,但是對于貴州市場的前景,蔡曦還是顯得十分樂觀。在貴州市場持續(xù)走低的情況下,以柳工為首的幾大裝載機(jī)龍頭企業(yè)的占有率卻在穩(wěn)步提升,貴州裝載機(jī)市場正在經(jīng)歷大浪淘沙的過程。而為了應(yīng)對貴州裝載機(jī)市場的下一次發(fā)展高峰,貴州柳工把苦練內(nèi)功作為了下半年的工作重點(diǎn)。相信在這一輪市場調(diào)整過后,貴州裝載機(jī)市場將迎來更為良性發(fā)展的階段。貴州柳工正為下一輪發(fā)展高峰蓄勢以待。
在貴州走訪期間,玉柴走訪小組還來到距離貴陽22公里的清鎮(zhèn)市,這個(gè)礦產(chǎn)資源豐富的縣級(jí)市被列為貴州省首批建設(shè)的20個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣(市、區(qū))之一。清鎮(zhèn)盛利耐火材料有限公司是清鎮(zhèn)市的著名企業(yè),擁有貴州省最大的旋轉(zhuǎn)窯,該公司投資達(dá)5000萬元,實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)12萬噸高中耐火材料。謝總是盛利耐火材料公司的負(fù)責(zé)人,他介紹說,目前廠里有兩臺(tái)搭載玉柴6M發(fā)動(dòng)機(jī)的柳工裝載機(jī),其中一臺(tái)是今年剛剛購置的。該公司擁有面積達(dá)7萬平方米的鋁土礦,產(chǎn)出的鋁粉供應(yīng)給廣鋁公司,銷量雖受市場大環(huán)境影響,但總的來說還是不錯(cuò)的。謝總還介紹道:“公司一共有6臺(tái)裝載機(jī),用的都是玉柴發(fā)動(dòng)機(jī),特別是玉柴6M發(fā)動(dòng)機(jī)用起來皮實(shí),而且動(dòng)力強(qiáng)勁,服務(wù)和配件供應(yīng)及時(shí),將來,我們就認(rèn)準(zhǔn)玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)了?!敝x總口直心快,對于玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)的肯定溢于言表。