高溫酷暑時節(jié)，正值汽車行業(yè)的傳統(tǒng)淡季，而由于種種原因，2011年的淡季顯得特別的淡，微車行業(yè)更是銷量同比急速下滑。
共享小康發(fā)展成果
2011年上半年國內(nèi)微車市場同比下降16%，而東風(fēng)小康卻保持了同比40%的增長，相比競品，可謂開局良好。在經(jīng)過5、6、7月份的調(diào)整之后，8月份東風(fēng)小康的銷售開始呈企穩(wěn)狀態(tài)。
前不久開展的東風(fēng)小康 “同鑄百萬傳奇 共享非凡榮耀”主題活動的背景是東風(fēng)小康即將迎來100萬輛的累計(jì)產(chǎn)銷量，同鑄百萬傳奇：就是表示100萬輛目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是東風(fēng)小康的供應(yīng)商、經(jīng)銷商，以及東風(fēng)小康所有員工，特別是東風(fēng)小康的這100萬個用戶，共同努力的結(jié)果，僅用6年時間就實(shí)現(xiàn)了累計(jì)100萬輛的產(chǎn)銷量，這在微型車行業(yè)里面是絕無僅有的，這是一個傳奇，是一個奇跡。
共享非凡榮耀：就是在實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)銷百萬輛的成果面前，讓東風(fēng)小康全價值鏈來共同分享成果。為此，特推出“百萬紀(jì)念”車型購車贈送2000元加油卡，老用戶到4S店免費(fèi)享受點(diǎn)檢服務(wù)。具體是指，東風(fēng)小康的所有老用戶在服務(wù)站可以享受免費(fèi)的點(diǎn)檢；對新購車的用戶，部分車型開展送油卡的活動。為東風(fēng)小康百萬用戶加油，這只是“同鑄百萬傳奇 共享非凡榮耀”活動中的一個部分，后續(xù)還有其他活動跟進(jìn)?；顒娱_始至今，取得了一定的效果，但還需要進(jìn)一步提升和深化，進(jìn)一步把活動要求執(zhí)行到位。
微車市場細(xì)分明顯
面對淡季，東風(fēng)小康要持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先的增長勢頭，還需在產(chǎn)品和活動促銷上面下功夫，拿出一些具體的措施才行。2010年開展了“五年專鑄微車K17越過長征25000”的活動，2011年就開展了“同鑄百萬傳奇 共享非凡榮耀”活動，以活動拉升銷量，同時也可以應(yīng)對競品的特價風(fēng)暴和價格戰(zhàn)。
2011年的中國微車市場，總量在下降，競爭在加劇，蛋糕在縮小，分的人卻越來越多，同時也看得出來2011年宏觀經(jīng)濟(jì)的變化。就價位來看，低價位車的份額有所提高，原來的中高檔微車在向低價位傾斜，同時也暴露出來一個問題，高端的車，價格五萬以上的車比較受消費(fèi)者親睞，低端和高端的份額在增加，中端微車份額在減少，由此可以看出，微車市場已經(jīng)呈現(xiàn)出明顯的細(xì)分特點(diǎn)，越來越多的用戶喜歡轎車化、舒適化、商務(wù)化的微車，所以東風(fēng)小康也有必要實(shí)現(xiàn)車型的華麗轉(zhuǎn)身。對此，東風(fēng)小康已有應(yīng)對措施。
