回憶起那時，方紅衛(wèi)說，“當(dāng)時，我們就發(fā)現(xiàn)客戶買一輛車的成本是30萬元，卡車企業(yè)為這30萬元爭得頭破血流；但是使用一輛車的成本卻是500萬元，如此大的市場卻無人問津。顯然，賣車是‘紅海’，服務(wù)是‘藍?！辉隽渴恰t?！媪渴恰{?！Ｅc其把全部精力都放在增量上，我們還不如拿出一部分精力放在存量上，向‘服務(wù)型制造企業(yè)’轉(zhuǎn)變?！?/div>
就是順著“服務(wù)型制造企業(yè)”的思路，陜汽逐步建立了正向開發(fā)體系，生產(chǎn)上不再把目光只注視在新技術(shù)與熱賣車型上。反而是，陜汽不斷去分析市場當(dāng)前需求、及未來需求，以滿足客戶需求為目標(biāo)，逐步建立了產(chǎn)品正向開發(fā)的體系。
方紅衛(wèi)曾經(jīng)這樣說到：“首先是摒棄了逆向思維，建立了應(yīng)用型技術(shù)開發(fā)等四個梯度的正向研發(fā)體系，基于正向研發(fā)，在技術(shù)研究開發(fā)的過程中集政產(chǎn)學(xué)研的技術(shù)之力積極創(chuàng)新?！?/div>
轉(zhuǎn)型之后，這些年的陜汽，也從跟隨市場上的新產(chǎn)品，變到了跟隨市場的新需求。也正是有了這樣的轉(zhuǎn)型，讓緊盯市場的陜汽，永遠都能跟住市場的節(jié)拍，而不會出現(xiàn)掉隊的情形。
遺憾：哪些還需繼續(xù)努力
對外界來說，方紅衛(wèi)的調(diào)離顯得有點突然。
這個突然的調(diào)走，意味著方紅衛(wèi)并沒有在陜汽董事長的崗位上干滿一個周期，或者達到一個節(jié)點。
到底有哪些？對方紅衛(wèi)來說，是沒有做到而會有的遺憾的事情呢？
首先，讓我們來看看，方紅衛(wèi)在陜汽有哪些夢想？
第一個，就是陜汽要做成一個形成重、中、輕、微以及大客車在內(nèi)的商用車集團。就在張玉浦和方紅衛(wèi)交接的時候，兩人就已經(jīng)確定了陜汽的戰(zhàn)略目標(biāo)：陜汽要繼續(xù)做強重卡，并尋求在中卡、客車、微型車、關(guān)鍵零部件及專用車方面尋求全方位發(fā)展，最終形成重、中、輕、微以及大客車在內(nèi)的商用車集團。
在方紅衛(wèi)掌舵7年間，陜汽的微車、以及中卡寶華等業(yè)務(wù)板塊，相繼有了大的起色。比如，生產(chǎn)微車的陜西通家汽車股份有限公司于2009年2月成立，公司位于寶雞高新區(qū)汽車工業(yè)園，注冊資本5.18億，占地面積1500畝，建筑面積88602.4m2,現(xiàn)有員工近400人；再比如，陜汽寶華也重新整合，在寶雞建立了新的基地。今年，陜汽的客車也和金龍集團合資成立了全新的西安金龍，并且定下了十三五要做一萬輛的目標(biāo)。
不過，現(xiàn)在，重卡仍是陜汽的核心業(yè)務(wù)，中卡、輕卡、微車以及大客車等等并沒有形成拳頭產(chǎn)品。陜汽成為商用車集團的目標(biāo)任重道遠。
第二個，就是陜汽要在重卡行業(yè)中成為第一或者第二。就在2013年的陜汽商務(wù)年會上，方紅衛(wèi)還提出了“陜汽兩年內(nèi)進入重卡第一陣營”的愿望。現(xiàn)在，兩年還沒有過去，陜汽在2015年6月和一汽解放的銷量幾乎不相上下，和中國重汽的銷量也比較接近。如果說，現(xiàn)在重卡行業(yè)前五家企業(yè)都算第一陣營的話，那么陜汽的這個目標(biāo)也算達到了。
不過，就在2014年1月的陜汽職代會上，方紅衛(wèi)說出了這樣的話：“作為第二梯隊中的一員，我們一直疲于奔命，跟隨很緊，但要成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，就必須潛心修煉，伺機而動，不成為第一，也要成為第二，這是市場生存的法則?！憋@然，方紅衛(wèi)提出的行業(yè)第一或第二的目標(biāo)，留給了他的接任者。
第三，就是成就千億陜汽。千億陜汽，這是一個明確的目標(biāo)。
就在這次職代會，方紅衛(wèi)也強調(diào)了要實現(xiàn)千億陜汽的目標(biāo)：“面對歷史的機遇，使命的驅(qū)動，我們的唯一選擇就是奮勇前行，責(zé)無旁貸?！?/div>
在隨后的2014年的陜汽商務(wù)年會上，陜汽對外宣稱，要在2017年，實現(xiàn)產(chǎn)值千億，重卡銷量20萬輛的目標(biāo)。
現(xiàn)在，方紅衛(wèi)的這三個愿望，都留給了陜汽集團的新舵手袁宏明。歷史常常會重復(fù)，現(xiàn)在的袁宏明和當(dāng)年的方紅衛(wèi)又是那么相像，都是從陜汽總經(jīng)理的崗位上變成了陜汽的董事長。
方紅衛(wèi)走入仕途，心里也許還有些遺憾，那就是他還有沒來得及完成的夢想。對于方紅衛(wèi)的接任者袁宏明來說，則是“革命尚未成功，同志還需努力”。袁宏明掌舵后，方紅衛(wèi)留下的三個愿望能否實現(xiàn)呢？
