據(jù)東風(fēng)股份銷售快報，2011年前9個月，東風(fēng)股份（含山東凱馬）銷售汽車近304161輛，同比增長1.26%。其中，東風(fēng)股份本部+鄭州日產(chǎn)共計銷售238292輛，同比增長8.74%。在輕卡行業(yè)大盤連續(xù)多月下滑的形勢下，東風(fēng)股份依然保持穩(wěn)步增長。
2011年前9月，在沒有汽車消費政策支持的市場狀況下，多數(shù)車企銷量普遍下滑。直面壓力，東風(fēng)股份苦練內(nèi)功，及時調(diào)整銷售戰(zhàn)略，通過扎實提升品質(zhì)，以品質(zhì)領(lǐng)航引領(lǐng)市場；扎實開展分品系營銷，不斷提升專業(yè)化銷售能力；扎實推進(jìn)首問負(fù)責(zé)制和網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)試點，不斷優(yōu)化服務(wù)體系，提升用戶信賴度；扎實開展市場督導(dǎo)活動，快速推進(jìn)縣、鎮(zhèn)、農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合部等三、四級市場網(wǎng)點布建；扎實培訓(xùn)銷售業(yè)代，持續(xù)改善末端銷售戰(zhàn)力等一系列措施，使整體銷量保持穩(wěn)步提升。
作為東風(fēng)股份營銷主力的東風(fēng)裕隆汽車銷售有限公司，除了在常規(guī)戰(zhàn)法上穩(wěn)扎穩(wěn)打，還在西南、東北等重點區(qū)域?qū)嵤┱衽d計劃，確保銷售過萬輛。同時，東風(fēng)裕隆進(jìn)一步加強(qiáng)區(qū)域市場管理，實現(xiàn)地區(qū)市場精準(zhǔn)突破；完善區(qū)域網(wǎng)絡(luò)布建，加快網(wǎng)絡(luò)下沉和現(xiàn)網(wǎng)戰(zhàn)力提升。
東風(fēng)股份的新興事業(yè)微車銷售一直保持高速增長，前9月銷售17354輛，同比增長64.01%；旅行車銷售20365輛，同比增長19.62%，細(xì)分市場車型的增速保持高位走勢。
