2015年3月1日，“山東重工·濰柴動(dòng)力2015年度工作會(huì)議”在北京召開，陜重汽銷售公司榮獲“濰柴動(dòng)力2014年度優(yōu)秀項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)”榮譽(yù)稱號(hào)。
2014年的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型蛻變與探索交織。銷售公司緊密圍繞陜汽控股集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃，通過模式的變革，業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，加強(qiáng)服務(wù)客戶意識(shí)，同時(shí)整合營(yíng)銷資源，加強(qiáng)營(yíng)銷管理支持，進(jìn)一步優(yōu)化提升后市場(chǎng)業(yè)務(wù)，深度關(guān)注產(chǎn)品全生命周期和客戶經(jīng)營(yíng)全過程，為客戶開源節(jié)流，創(chuàng)造最大化綜合性價(jià)值。全力以赴，直面挑戰(zhàn)，用轉(zhuǎn)型服務(wù)客戶，以激情拼搶市場(chǎng)，業(yè)績(jī)令行業(yè)驚嘆，最終也實(shí)現(xiàn)了價(jià)值營(yíng)銷的蛻變。
隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)深度調(diào)整，國(guó)四實(shí)施及物流變革，為重卡行業(yè)增添了諸多不確定因素，客戶需求及競(jìng)爭(zhēng)模式發(fā)生較大變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。2014年陜汽根據(jù)不同地區(qū)的特殊情況，制定了針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。緊抓退黃換綠、國(guó)四實(shí)施、環(huán)保升級(jí)、物流規(guī)劃、西部開發(fā)等政策機(jī)會(huì)，以及上海、山東、貴州、西寧等區(qū)域市場(chǎng)機(jī)會(huì)，精準(zhǔn)客戶需求，策劃區(qū)域重點(diǎn)產(chǎn)品，提供全生命周期保障，實(shí)現(xiàn)了機(jī)遇車型快速增長(zhǎng)，弱勢(shì)車型提升，渠道能力提升。
在品牌傳播方面，陜汽打造的“360°全體驗(yàn)行”推廣品牌，獲得了第十屆“中國(guó)最佳品牌建設(shè)案例優(yōu)秀案例，全年共完成3737場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)及后續(xù)訂單超過17600余臺(tái)。舉辦全國(guó)卡車特技體驗(yàn)100場(chǎng)、大篷車互動(dòng)路演109場(chǎng)，360°繞車講解500場(chǎng)，渣土車專題推廣200場(chǎng)；同時(shí)還建立了“總部+辦事處+渠道”的推廣傳播三層機(jī)制，建立368人的渠道傳播經(jīng)理隊(duì)伍。開展以“綠色物流工程加盟大會(huì)+卡車司機(jī)節(jié)+全國(guó)卡車越野大賽+X3000上市”為主的品牌活動(dòng)。建立營(yíng)銷系統(tǒng)三大微信平臺(tái)，關(guān)注客戶近5萬，完成1715篇稿件傳播。這一系列大規(guī)模的專題推廣活動(dòng)使得陜汽品牌知名度直線上升。
陜汽對(duì)內(nèi)推動(dòng)轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化管理，對(duì)外強(qiáng)體驗(yàn)、塑品牌，創(chuàng)造了數(shù)個(gè)市場(chǎng)奇跡。實(shí)現(xiàn)標(biāo)載牽引車、自卸車（含渣土車）、天然氣車、港口車等均保持領(lǐng)先地位。其中，標(biāo)載牽引車年銷量突破2.4萬輛，成為行業(yè)經(jīng)濟(jì)型輕量化車型的領(lǐng)導(dǎo)者；自卸車銷量突破3.1萬輛，市場(chǎng)份額達(dá)到21%，其中6×4持續(xù)領(lǐng)先，8×4份額提升4個(gè)百分點(diǎn)，繼續(xù)保持行業(yè)第一；天然氣產(chǎn)品銷量突破1.44萬輛，繼續(xù)領(lǐng)跑天然氣重卡行業(yè)第一；港口車市場(chǎng)突破1.2萬輛，市場(chǎng)份額達(dá)40%，繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。
銷售公司是一個(gè)激情戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)，作風(fēng)硬朗的團(tuán)隊(duì)，不服輸?shù)膱F(tuán)隊(duì)。陜汽營(yíng)銷體系的渠道、服務(wù)站、改裝廠等等合作伙伴，也是這個(gè)團(tuán)隊(duì)中不可或缺的組成。企業(yè)文化、戰(zhàn)略信念、共同的目標(biāo)凝聚士氣與人心。面對(duì)市場(chǎng)的諸多不利因素，全體營(yíng)銷戰(zhàn)士能認(rèn)清形勢(shì)、快速應(yīng)變、團(tuán)結(jié)一致、激情拼搶，眾志成城，不放棄一個(gè)市場(chǎng)，不丟棄一個(gè)訂單，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷模式的成功轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)順利調(diào)整，重點(diǎn)市場(chǎng)的全面突破，贏得了客戶的高度認(rèn)可。
2015年，是機(jī)會(huì)性、物流化市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，陜汽又迎來一場(chǎng)高強(qiáng)度的市場(chǎng)戰(zhàn)役。面對(duì)市場(chǎng)，陜汽已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備，“創(chuàng)新求變拼搶市場(chǎng)，砥礪奮進(jìn)深化轉(zhuǎn)型”，以客戶為中心，以兩個(gè)關(guān)注為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)超越客戶預(yù)期的整體解決方案。全力以赴抓熱點(diǎn)、抓機(jī)會(huì)、抓重點(diǎn)區(qū)域、抓關(guān)鍵車型、抓關(guān)鍵時(shí)刻，推進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)品突破，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略產(chǎn)品領(lǐng)先，以堅(jiān)定的信心和積極的態(tài)度應(yīng)對(duì)市場(chǎng)各種挑戰(zhàn)。同時(shí)，陜汽從管理型向服務(wù)型、支持型轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷系統(tǒng)與渠道網(wǎng)絡(luò)的高度協(xié)同，以差異化舉措實(shí)現(xiàn)服務(wù)超越；以“十場(chǎng)”營(yíng)銷攻堅(jiān)硬仗奪取新的市場(chǎng)輝煌，以“產(chǎn)品+服務(wù)”高度融合全面完成向價(jià)值營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變！
劍鋒所指，所向披靡。2015年，市場(chǎng)啟動(dòng)堅(jiān)冰重重，狹路相逢勇者勝！陜汽營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，必將繼續(xù)成為行業(yè)最有激情、最有思想、最為頑強(qiáng)、最有活力的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)，時(shí)刻奔跑，服務(wù)客戶，制勝市場(chǎng)，再創(chuàng)輝煌！
