?。玻埃埃的辏吩拢玻叭?，中國(guó)與東盟的貨物貿(mào)易降稅計(jì)劃正式啟動(dòng)，中國(guó)和文萊、印度尼西亞、馬來(lái)西亞、緬甸、新加坡和泰國(guó)等東盟六國(guó)相互實(shí)施自貿(mào)區(qū)協(xié)定稅率，共涉及７０００種商品，其中今年我國(guó)實(shí)際下調(diào)稅率的商品共３４０８種（包括２００４年１月１日已開(kāi)始實(shí)施優(yōu)惠稅率的“早期收獲”產(chǎn)品），被稱(chēng)為本世紀(jì)最大規(guī)模的一次自貿(mào)區(qū)降稅行動(dòng)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年一季度，中國(guó)與東盟雙邊貿(mào)易額達(dá)到275億美元，東盟首次成為中國(guó)第四大貿(mào)易伙伴。但因東盟國(guó)家消費(fèi)能力的限制，中國(guó)與東盟之間的貿(mào)易仍處于逆差，不過(guò)41%的出口增長(zhǎng)速度已使16%的進(jìn)口增長(zhǎng)速度相形見(jiàn)絀。
社科院亞太研究所所長(zhǎng)張?zhí)N嶺對(duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》表示，中國(guó)對(duì)東盟出口產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)，一是零關(guān)稅，二是低成本。由于東盟國(guó)家不同的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，各種檔次產(chǎn)品都會(huì)出現(xiàn)廣闊的市場(chǎng)空間。中國(guó)輕工機(jī)電、紡織、家電、農(nóng)用品等在東盟市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)十分明顯，這些行業(yè)的企業(yè)都將獲得一個(gè)巨大而且門(mén)檻不太高的市場(chǎng)。像摩托車(chē)、彩電等中國(guó)國(guó)內(nèi)面臨倒閉的勞動(dòng)密集型中小企業(yè)將迎來(lái)機(jī)遇，小批量、技術(shù)含量偏低的產(chǎn)品將找到自己的市場(chǎng)。
在東盟自由貿(mào)易區(qū)落實(shí)后，作為東盟最大乘用車(chē)市場(chǎng)的馬來(lái)西亞將是該區(qū)域最理想的乘用車(chē)制造中心，而印尼和泰國(guó)會(huì)成為多用途汽車(chē)和皮卡的制造中心。日本的豐田，韓國(guó)的起亞及現(xiàn)代紛紛把市場(chǎng)設(shè)備設(shè)在馬來(lái)西亞。
馬來(lái)西亞目前有汽車(chē)制造商4家，汽車(chē)裝配商10家，改裝車(chē)廠3家。摩托車(chē)制造商1家，裝配商9家。泰國(guó)目前有汽車(chē)生產(chǎn)線(xiàn)14條，而且還是東南亞地區(qū)摩托車(chē)主要生產(chǎn)基地，外資企業(yè)在泰國(guó)設(shè)立了許多加工裝配工廠，因?yàn)槟ν熊?chē)在泰國(guó)和東南亞國(guó)家是很受消費(fèi)者喜歡的交通工具，一般消費(fèi)者都支付得起。從進(jìn)口結(jié)構(gòu)看，泰國(guó)80％以上的進(jìn)口為汽車(chē)零部件，其中進(jìn)口產(chǎn)品還包括轎車(chē)、卡車(chē)和大客車(chē)，主要是彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的缺口。
這無(wú)疑給中國(guó)的汽摩零配件制造商帶來(lái)了更多的商機(jī)。盡管客觀的分析，東盟汽配市場(chǎng)本身實(shí)力也較為突出。但是對(duì)于國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩的摩配行業(yè)而言，此次的自貿(mào)區(qū)降稅行動(dòng)，將給國(guó)內(nèi)摩托車(chē)以及摩配出口廠商提供一個(gè)絕佳的商業(yè)契機(jī)。再進(jìn)一步分析汽配行業(yè)，如何深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，鞏固自身優(yōu)勢(shì)，找尋差異化營(yíng)銷(xiāo)的突破口，將是國(guó)內(nèi)汽配企業(yè)搶灘東盟市場(chǎng)的唯一途徑。
國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)拓東盟市場(chǎng)的常規(guī)途徑主要有兩種：一種為商務(wù)考察，另一種則是參加當(dāng)?shù)刂膰?guó)際展會(huì)。商務(wù)考察可以通過(guò)走訪(fǎng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，市場(chǎng)調(diào)研，咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)等方式了解相關(guān)市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)比分析自身的優(yōu)劣勢(shì)。而參加知名展會(huì)則可以在短時(shí)間內(nèi)，集中快速地接觸到有效的潛在客戶(hù)。這兩種方式相比而言，前者投入大，見(jiàn)效慢，但有助于全面了解區(qū)域市場(chǎng)，后者投入小，見(jiàn)效快，但是短短的幾天展期內(nèi)無(wú)法對(duì)市場(chǎng)做深入透徹的了解。然而對(duì)于廣大中小企業(yè)，后者顯然效果卓著。因此通過(guò)參展來(lái)開(kāi)拓新市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，日漸成為業(yè)界不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。
