截止2010年11月底，江淮格爾發(fā)重卡銷量已達2.3萬輛，提前實現了2010年預定的2萬輛銷售目標。格爾發(fā)2011年的銷售目標是3.5萬輛，相比2010年銷售計劃增長了75%，2011年江淮格爾發(fā)最大的增長點將是公路用車。
華南是江淮的起家之地，也是全國的物流中心，可見該區(qū)域市場的重要性。2006年格爾發(fā)在華南市場銷量為400輛，2010年預計銷量在5000輛，2011年按照公司的計劃，將挑戰(zhàn)10000輛銷售目標。其中，深圳2010年銷量預計可突破700輛，2011年計劃目標也將增加一倍，達到1500輛。
預計2011年3、4月會推出部分車型，到2011年下半年將會有全系列車型上市，重點將是公路用車產品，如8*4載貨車，6*4牽引車等。據了解，近兩個月來，江淮重卡一直在進行產品的改進工作，包括技術上的提升、大梁高強度鋼、鋁合金變速箱、真空胎以及駕駛室內飾的提升，以及推出輕量化的產品等，使產品更加適合2011年甚至未來幾年內的市場需求。
除了產品的推陳出新，在營銷策略上，江淮也早有規(guī)劃。2010年，江淮格爾發(fā)采取的是4+5策略，即4個重點區(qū)域和5個次重要區(qū)域，通過區(qū)域的劃分，有針對性地進行銷售?！霸诮衲甑幕A上，2011年提出了覆蓋更大范圍的策略方案——5+5+2， 重點區(qū)域增加到5個，重點培養(yǎng)區(qū)域5個，另外還要增加2個重點培養(yǎng)市場，把優(yōu)勢區(qū)域進一步擴大?！毙劣駥毻嘎丁?nbsp;
據介紹，截至2010年，江淮格爾發(fā)全國的銷售網點已達180家，預計2011年還將增加50家，達到200家以上。2010年的重點在于消除盲點，目前國內地級市網絡基本已覆蓋；在此基礎上，2011年的重點在于對市場分類，針對相對薄弱的銷售區(qū)域繼續(xù)增加網點，其他地區(qū)則重點提升經銷商的營銷能力。此外，江淮汽車還將通過公司內部及外部的資源整合來確保2011年的銷售，對于完成2011年的目標，江淮格爾發(fā)很有信心。
