近期，在山西昔贊（昔陽至贊皇段）公路上，人們每天都會看到上百輛的中國重汽HOWO天然氣牽引車來回穿梭，忙忙碌碌運輸著原煤，成為昔贊公路上一道靚麗的風景線。這是不久前，中國重汽剛剛發(fā)交的100輛HOWO天然氣（LNG）牽引車。
中國重汽銷售部山西分公司按照銷售部“跨越-2010”營銷部署，積極調研天然氣（LNG和CNG）牽引車市場并緊盯區(qū)域內大客戶的購車信息。在2009年的年底得知山西一用戶欲購置100臺LNG牽引車跑運輸的信息后，分公司將占有多重優(yōu)勢的中國重汽天然氣牽引車介紹給了用戶。2010年1月初，將一臺LNG天然氣6×4HOWO牽引車帶給用戶進行測試。測試期間分公司、動力公司技術人員，銷售部、財務公司和技術中心相關人員到實驗現(xiàn)場詳細了解使用情況，并通過實驗數據向用戶詳細介紹了中國重汽天然氣車和天然氣發(fā)動機的優(yōu)勢。為期20余天的路試結束后，用戶針對搜集到的數據進行分析，與其他廠家的產品綜合比較后，一致認為中國重汽天然氣發(fā)動機是國內目前最先進、最成熟、最可靠的LNG天然氣發(fā)動機，HOWO牽引車不僅外觀漂亮，駕駛室的舒適性、安全性優(yōu)勢也很明顯，最后決定采購中國重汽HOWO牌天然氣車，2010年8月份該用戶與中國重汽成功簽署了100臺HOWO天然氣車的訂單。2010年12初成功交到用戶手中。
經過近一個月多的運行統(tǒng)計，從昔陽到贊皇來回運行里程約230公里計算，每車每趟的燃料費由原來的750元下降至400元，每趟節(jié)約成本350元左右。該運輸公司老板感嘆說：這100臺天然氣車每天就可給公司節(jié)省70000元，一年節(jié)約2千多萬，今后我們將陸續(xù)淘汰現(xiàn)有燃油車輛，繼續(xù)購進HOWO天然氣（LNG）車。
