今年一季度，解放公司實(shí)現(xiàn)銷售5.02萬輛，市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)為18.2%，比去年同比增長1.2%，其中三月份實(shí)現(xiàn)銷售2.08萬輛。
進(jìn)入2012年以來，由于國家繼續(xù)實(shí)施穩(wěn)健的貨幣政策，投資增速有所回落，出口增速進(jìn)一步放緩，加上油價(jià)上漲以及房地產(chǎn)行業(yè)需求仍保持低迷等因素，國內(nèi)貨運(yùn)市場(chǎng)前兩個(gè)月就已經(jīng)出現(xiàn)了同比負(fù)增長，而3月車市未見起色，春寒料峭。根據(jù)預(yù)測(cè)，行業(yè)一季度銷量同比將下降約23.7%。
面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，解放在提高體系能力的基礎(chǔ)上，突出“調(diào)整結(jié)構(gòu)”和“作強(qiáng)服務(wù)”。由于卡車產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和區(qū)域銷售結(jié)構(gòu)的變化，直接影響產(chǎn)品的銷售份額，因此解放深化產(chǎn)品分品系管理，理順牽引、自卸、載貨、專用四條產(chǎn)品主線組織機(jī)構(gòu)及工作流程，整合市場(chǎng)分析、營銷策劃、資源組織、營銷推進(jìn)、服務(wù)保障等資源，通過目標(biāo)管理，拉動(dòng)部門間的合作，提升反應(yīng)速度和針對(duì)性。針對(duì)自卸車、專用車產(chǎn)品，解放在監(jiān)控車數(shù)量、服務(wù)保障等方面給予支持。同時(shí)，為了進(jìn)一步調(diào)整東強(qiáng)西弱的區(qū)域結(jié)構(gòu)，解放加大對(duì)西部省份的投入，在商務(wù)政策等方面給予重點(diǎn)支持，并將在貴州、重慶等地建立直屬備品中心，提升西部備品供應(yīng)及時(shí)性。
今年，解放提出把“感動(dòng)服務(wù)”品牌打造成解放的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在“六項(xiàng)真情承諾”的基礎(chǔ)之上，以預(yù)防性維護(hù)為主導(dǎo)，推出“三次免費(fèi)檢測(cè)”、“百日駐在服務(wù)”兩項(xiàng)全新服務(wù)政策，全面提升服務(wù)品質(zhì)讓用戶“省時(shí)、省心、省錢”。1-3月解放備品累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售9351萬 元，同比上升13%，突破單月銷量最高記錄。
4月份，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)、投資政策的影響，自卸、水泥攪拌等工程車需求降幅較大，市場(chǎng)需求沒有明顯高峰，同比降幅較大。預(yù)計(jì)4月份市場(chǎng)需求將較3月基本持平或略有下降，預(yù)計(jì)行業(yè)總需求10.3萬。解放將進(jìn)一步整合優(yōu)化資源，通過網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、服務(wù)、推廣相結(jié)合的營銷舉措，形成穩(wěn)定的市場(chǎng)增長點(diǎn)。
