哈爾濱一汽變速箱股份有限公司銷售部全體員工在公司上班的第一個(gè)工作日就投入到緊張的工作狀態(tài)，組織召開了2011年銷售工作年會(huì)，總結(jié)了2010年銷售工作，分解確定了2011年度各區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，明確了2011年?duì)I銷戰(zhàn)線的重點(diǎn)工作，同時(shí)對(duì)銷售部全體人員進(jìn)行了集中在計(jì)算機(jī)、合同簽訂及財(cái)務(wù)制度、CA5-90系列變速箱、CA6T154變速箱、售前售后服務(wù)“三包”程序、銷售計(jì)劃制定等六個(gè)方面的全面培訓(xùn)，收效很大，這對(duì)每個(gè)人提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了解等方面有很大的提高。
在2011年銷售工作年會(huì)上，針對(duì)目前的銷售市場(chǎng)進(jìn)行了分析，并對(duì)2011年的銷售指標(biāo)進(jìn)行了分解和量化，詳細(xì)解讀了2011年公司總體營(yíng)銷方針、目標(biāo)、公布了銷售部新組織架構(gòu)和人事調(diào)變動(dòng)情況、公司的生產(chǎn)現(xiàn)狀和能力等方面的情況。并且重點(diǎn)講述了銷售主體指導(dǎo)思想是：擴(kuò)大工程車配件市場(chǎng)、做精橋齒市場(chǎng)、穩(wěn)固加強(qiáng)客車市場(chǎng)、奪回部分卡車市場(chǎng)。確保2011年銷售收入3.6億元，力爭(zhēng)3.8億元，利潤(rùn)600萬元，為了完成這一目標(biāo)在公司及銷售部新領(lǐng)導(dǎo)班子深入分析研究下，確定將銷售部重新劃分為計(jì)劃室、服務(wù)室、配件室和由原來覆蓋全國(guó)的10大區(qū)域市場(chǎng)部變?yōu)?大區(qū)域市場(chǎng)部，這樣就更能夠集中優(yōu)勢(shì)促進(jìn)產(chǎn)品銷售，以便每個(gè)銷售人員更好地發(fā)揮自己的潛在能力。
哈爾濱一汽變速箱銷售部2011年工作的具體要求是：搶份額、抓回款、拓市場(chǎng)、控費(fèi)用、嚴(yán)管理、準(zhǔn)計(jì)劃的十八字方針，要認(rèn)真貫徹執(zhí)行，同時(shí)為了使外部市場(chǎng)人員樹立信心，心氣更足，銷售部作為公司的龍頭，應(yīng)全力以赴，上下齊心，在公司新班子的領(lǐng)導(dǎo)下，共同努力，同舟共濟(jì)，揚(yáng)帆起航，奔向更加美好的哈齒明天！
