進(jìn)入6月以來，中國重汽四川經(jīng)銷商李先生才有時(shí)間和朋友出去喝喝茶，到“農(nóng)家樂,嘮嘮嗑。1~5月，中國重汽在四川的熱銷讓他忙個(gè)不停，5月底重卡市場的“急速轉(zhuǎn)淡，終于讓他能歇口氣兒。也正是在這幾天，他才能靜下心來和朋友們討論最近四川重卡市場發(fā)生的大事。
山西通達(dá)高調(diào)入川和中國重汽布局川內(nèi)專用車市場，正是他們關(guān)注的焦點(diǎn)話題。
不看好新入局者
6月18日，山西通達(dá)集團(tuán)投資打造的大運(yùn)汽車工業(yè)園項(xiàng)目正式落戶成都經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，計(jì)劃于5年內(nèi)投資21億元，形成年產(chǎn)輕、中、重型載貨車10萬輛的生產(chǎn)能力，坊間還流傳該廠將生產(chǎn)30噸以上豪華重卡的消息。
據(jù)了解，通達(dá)集團(tuán)進(jìn)入成都，是采取全資并購重組四川銀河汽車集團(tuán)有限責(zé)任公司的形式，在土地、廠房、公告方面都吃“現(xiàn)成飯。一位業(yè)內(nèi)人士向《商用汽車新聞》記者透露：“其實(shí)通達(dá)集團(tuán)早就想造重卡，只是一直苦于沒有資質(zhì)。
除了位于近鄰重慶市的上汽依維柯紅巖，四川雖然有一些具有重卡生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)，但在重型車行業(yè)里卻一直排不上位。對于這個(gè)早就虎視眈眈想進(jìn)入重卡行業(yè)的新入局者，李先生和他的朋友們并不看好。
“四川銀河汽車的前身，實(shí)際上是四川公路機(jī)械廠和四川廣成車輛制造有限公司，這兩個(gè)公司在2004年被廣西銀河集團(tuán)有限公司收購，但是銀河集團(tuán)收購之后并沒有在汽車業(yè)務(wù)上有所突破，很有可能就是資本操作。這次通達(dá)集團(tuán)收購四川銀河，是否也出于同樣目的還不得而知。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商告訴記者。
上汽依維柯紅巖的經(jīng)銷商陳先生則更相信通達(dá)集團(tuán)造重卡的誠意：“聽說通達(dá)集團(tuán)會(huì)引進(jìn)曼的技術(shù)，應(yīng)該會(huì)有一些技術(shù)亮點(diǎn)，可能會(huì)吸引部分用戶。但他同時(shí)認(rèn)為：“四川地區(qū)的重卡用戶對價(jià)格比較敏感，這種中高端重卡能不能得到四川市場的認(rèn)同很難講。同時(shí)，可以砸錢建廠，但是對市場的深入了解不是一朝一夕可以完成的。
“目前四川地區(qū)的重卡銷售競爭激烈，通達(dá)集團(tuán)進(jìn)入市場太晚，且在四川沒有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)，對我們的威脅不會(huì)太大。;李先生說。他還特別提到，除去早已通過競爭形成的市場格局難以撼動(dòng)，四川市場即將步入淡季也是他不看好通達(dá)集團(tuán)重卡項(xiàng)目的因素之一。
市場轉(zhuǎn)淡蒙陰影
據(jù)悉，通達(dá)集團(tuán)的重卡產(chǎn)品將于8月上市銷售。與通達(dá)集團(tuán)如火如荼的生產(chǎn)建設(shè)形成鮮明對比的，卻是四川重卡市場已經(jīng)呈現(xiàn)出的走低態(tài)勢。
“今年四川市場的新特征就是淡、旺季特別明顯，而且淡季稍有提前，我估計(jì)是在災(zāi)后重建投資利好政策的刺激下，之前幾個(gè)月用戶跟風(fēng)購車，透支了市場需求。現(xiàn)在進(jìn)入淡季，活兒少了，用戶也不敢再購車，所以淡季來得特別突然。李先生告訴記者。
不光是重汽，上汽依維柯紅巖的銷量也在5月下旬出現(xiàn)了下滑。陳先生說：“六七八月是四川重卡市場的傳統(tǒng)淡季，這幾個(gè)月是雨季，工地施工車輛容易打滑，操作難度大，車輛出勤率低，用戶難找到活兒。還有不少礦在山區(qū)，相關(guān)部門直接封礦不進(jìn)行生產(chǎn)，因此，市場上對車輛的需求量減少，就算有政策拉動(dòng)也起不到太大作用。
“其實(shí)，政策的刺激作用在市場上已然有所體現(xiàn)，今年淡季早來了半個(gè)月，我估計(jì)也會(huì)提前半個(gè)月至一個(gè)月結(jié)束。通達(dá)集團(tuán)的產(chǎn)品在8月下線，也許能趕上個(gè)好時(shí)候，但我對其產(chǎn)品能不能按時(shí)下線表示懷疑。退一步講，就算產(chǎn)品下線了，怎么賣？賣給誰？通達(dá)還有很多事情需要解決。李先生說。
專用車基地受關(guān)注
與眾人不看好通達(dá)集團(tuán)相反，中國重汽的專用車基地引起多方熱議。
5月13日，中國重汽在綿陽的專用車生產(chǎn)基地開工建設(shè)。對于這個(gè)消息，除了李先生及其他幾位在川的中國重汽經(jīng)銷商感到高興外，別的經(jīng)銷商大多暗暗叫苦。
在三四月市場最紅火的時(shí)候，多位四川經(jīng)銷商向記者講道：“訂單接不了了，再接車都改裝不出來了。;改裝能力差或是經(jīng)銷商旺季丟訂單的罪魁禍?zhǔn)住！敖卉嚻谙奚踔恋搅?0多天，這時(shí)候用戶著急要車，沒車就換品牌，為此我們沒少丟訂單。雖然中國重汽在四川建專用車基地是因?yàn)閷谠ǎ墙ǔ珊?，中國重汽在?dāng)?shù)氐母难b能力肯定會(huì)有較大提升，這就抓住了我們的軟肋，預(yù)計(jì)這個(gè)項(xiàng)目投產(chǎn)后，對我們的沖擊比較大。一位上汽依維柯紅巖的經(jīng)銷商告訴記者。
“除了交車時(shí)間上的優(yōu)勢，由于是援建項(xiàng)目，綿陽市政府比較重視，重汽應(yīng)該在土地、資金方面也拿到一些優(yōu)惠政策，到時(shí)重汽專用車在成本上恐怕更有優(yōu)勢。東風(fēng)經(jīng)銷商劉先生說。
更有經(jīng)銷商向記者爆料說：“雖然聲稱開工建設(shè)，但據(jù)我所知，該項(xiàng)目在去年就開工了，今年年底產(chǎn)品下線沒有太大問題。中國重汽專用車基地對川內(nèi)自卸車市場的沖擊可能年內(nèi)就會(huì)顯現(xiàn)，市場越火，沖擊越大。
中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)專家譚秀卿對此也給予了正面評(píng)價(jià)：“在市場銷售潛力大的區(qū)域，企業(yè)可以考慮投資建廠，包括設(shè)立備件庫、改裝廠等來搶占當(dāng)?shù)厥袌?。這不僅對當(dāng)?shù)厥袌鲇泻锰?，還可以帶動(dòng)周邊區(qū)域的銷售。
某業(yè)內(nèi)人士則指出：“在四川市場，中國重汽和山西通達(dá)的影響力不可同日而語，重汽擴(kuò)張的項(xiàng)目也很契合當(dāng)下的市場需求，這是兩者最大的不同。
災(zāi)后援建也好，圖謀資質(zhì)也罷，中國重汽和山西通達(dá)都選擇到四川建廠。在災(zāi)后重建和西部大開發(fā)政策的共同作用下，把未來幾年的四川重卡市場視為政策市場，一點(diǎn)不為過。企業(yè)借力政策來發(fā)展無可厚非，然而政策之力借起來并不容易。
政策出臺(tái)的目的是為了在供求曲線出現(xiàn)較大波動(dòng)時(shí)進(jìn)行調(diào)控，一般情況下，政策市場往往意味著供需不平衡，需要出臺(tái)政策來調(diào)控。在政策市場上，投資建廠對于企業(yè)短期內(nèi)抓住需求、提升區(qū)域市場占有率、優(yōu)化資源調(diào)配等方面具有積極作用。
但這必須建立在理性分析市場需求以及市場走向的基礎(chǔ)上。由于利好政策不斷，未來幾年四川重卡市場的需求明顯，但政策并非靈丹妙藥。而從長期看，政策只是在一定的時(shí)間和區(qū)域內(nèi)發(fā)揮作用，熱銷意味著市場需求的提前透支，之后很可能有慘淡的市場尾隨。終有一天，政策對市場的刺激作用會(huì)減退，需求才是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。
中國重汽在川設(shè)專用車基地，得到了經(jīng)銷商和專家的認(rèn)同，就因?yàn)樗礈?zhǔn)了四川對專用車的需求，抓住了其他企業(yè)在旺季改裝能力弱的軟肋。而生產(chǎn)輕、中、重型卡車的山西通達(dá)集團(tuán)，在四川上馬中重卡項(xiàng)目，既沒有品牌號(hào)召力，也缺乏相關(guān)人才儲(chǔ)備，同時(shí)還面臨成都王牌、四川南駿等強(qiáng)大對手，前景令人擔(dān)憂。
在政策刺激過于豐富的區(qū)域，生產(chǎn)什么產(chǎn)品、企業(yè)如何定位，容易受到政策的影響，如果政策蒙蔽了市場的原本需求，不僅可能讓企業(yè)的定位不符合企業(yè)的優(yōu)勢，也很可能讓產(chǎn)品脫離原本的市場需求。產(chǎn)品下線時(shí)，誰能保證政策的影響力仍在？
政策刺激還可能帶來更加激烈的競爭和非理性的搶購，用戶的跟風(fēng)購買也讓供求曲線部分偏離原有軌道。如果沒有對區(qū)域市場的長期關(guān)注和深入了解，企業(yè)的生產(chǎn)節(jié)奏容易脫離實(shí)際需求，在采購、生產(chǎn)、銷售、回款各方面的成本和管理壓力都會(huì)增加。
