“近期重卡市場(chǎng)低迷，天然氣重卡卻特別火。”某品牌重卡企業(yè)市場(chǎng)人員告訴記者。
對(duì)于目前國(guó)內(nèi)天然氣重卡保有量最大的陜汽，該細(xì)分市場(chǎng)的利好，無疑為其市場(chǎng)開拓起到了一定的積極作用。為了更好地推動(dòng)天然氣重卡的發(fā)展，陜汽重卡天然氣產(chǎn)品“2012碧野行動(dòng)”已在全國(guó)范圍內(nèi)拉開序幕。陜汽總經(jīng)理助理、陜重汽銷售公司總經(jīng)理周銀朝表示：“陜汽正處于天然氣重卡的收獲期”。
天然氣重卡在推廣期困難重重
從2009年起開始推廣天然氣重卡，陜汽進(jìn)入該市場(chǎng)已有三年時(shí)間，屬于國(guó)內(nèi)較早推廣天然氣重卡的企業(yè)之一。在回憶最初推廣天然氣重卡時(shí)，周銀朝說道：“陜汽一開始交了很多學(xué)費(fèi)。天然氣重卡在當(dāng)時(shí)屬于新鮮事物，在國(guó)外也沒有可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)，因此陜汽完全是‘摸著石頭過河’。”
由于天然氣重卡剛開始的技術(shù)不太成熟，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)問題，導(dǎo)致用戶對(duì)天然氣重卡的意見很大，甚至出現(xiàn)了用戶扣車扣人（陜汽的工作人員）的現(xiàn)象。不僅如此，天然氣供應(yīng)商也是抱怨不斷。新疆廣匯如今是陜汽推廣天然氣重卡的重要合作伙伴，也是國(guó)內(nèi)著名的天然氣供應(yīng)商，但在合作之初，她卻是牢騷滿肚，一見到陜汽的工作人員，就會(huì)抱怨天然氣卡車的問題很多。
為了解決這些問題，陜汽一方面圍繞天然氣重卡的售后服務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)布局，建立起覆蓋全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為用戶及時(shí)解決問題；另一方面，陜汽研發(fā)人員通過實(shí)地調(diào)查，根據(jù)不同工況設(shè)計(jì)出更加符合市場(chǎng)要求的產(chǎn)品，使產(chǎn)品更加完善。
隨著產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的日漸成熟，陜汽如今進(jìn)入了天然氣重卡的收獲期。今年前五個(gè)月，陜汽天然氣重卡銷量達(dá)到近3000輛。周銀朝表示，今年全國(guó)天然氣重卡銷量將達(dá)到10000輛左右，陜汽天然氣重卡銷量預(yù)計(jì)將達(dá)到7000輛。
多方加入聯(lián)手推廣天然氣重卡
在推廣天然氣重卡的過程中，陜汽發(fā)現(xiàn)，這是一項(xiàng)需要多方參與的“工程”，而作為制造商的陜汽，只是其中一環(huán)。
周銀朝表示：“陜汽在推廣天然氣卡車時(shí)，一定會(huì)聯(lián)合至少一家天然氣供應(yīng)商。因?yàn)檫@項(xiàng)工作離開了誰（天然氣卡車制造商和天然氣供應(yīng)商），都沒法開展?！?BR>
同樣，天然氣供應(yīng)商也意識(shí)到，推廣天然氣，重點(diǎn)在于推廣天然氣車，只有有了車輛的使用者，才能賣掉天然氣，因此這些供應(yīng)商的態(tài)度也開始積極轉(zhuǎn)變。以昆侖能源公司為例，其根據(jù)形勢(shì)快速調(diào)整市場(chǎng)政策，制定了協(xié)助重卡企業(yè)推廣天然氣卡車的策略。據(jù)悉，昆侖能源公司今年在山東省的推廣目標(biāo)是2000輛，在陜西省的目標(biāo)是3000輛。不僅如此，周銀朝表示，在簽訂天然氣重卡銷售合同的同時(shí)，天然氣供應(yīng)商也參與其中，承諾天然氣的供應(yīng)量，如果短缺將進(jìn)行賠償，另外還要保證天然氣的價(jià)格必須低于油價(jià)。這樣既保證了天然氣供應(yīng)商的市場(chǎng)銷量，也可保證氣源的供應(yīng)及天然氣重卡的經(jīng)濟(jì)性，解除用戶后顧之憂。
天然氣供應(yīng)商的積極參與，很大程度上助推了天然氣重卡市場(chǎng)的發(fā)展。除了氣源供應(yīng)商，天然氣重卡的推廣更需要政策支持。周銀朝在采訪中向第一商用車網(wǎng)記者透露，最近中央政府可能會(huì)出臺(tái)政策，對(duì)購買天然氣重卡實(shí)施補(bǔ)貼。另外，一些地方政府近期也開始大力推廣天然氣的使用。遼寧省就提出了“氣化遼寧”的目標(biāo)，為推廣天然氣重卡提供了動(dòng)力。
在旺盛的市場(chǎng)需求下，廠家的投入、氣源供應(yīng)商的配合、政府的支持等各方面都在為打造天然氣汽車產(chǎn)業(yè)鏈而努力。
隨著天然氣重卡市場(chǎng)的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)其他重卡企業(yè)也看到了天然氣重卡的潛力，紛紛進(jìn)軍天然氣重卡領(lǐng)域。無疑，陜汽正面臨更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。
周銀朝認(rèn)為，陜汽進(jìn)入天然氣重卡市場(chǎng)較早，在推廣之初交了“學(xué)費(fèi)”，其他重卡企業(yè)想進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，同樣也少不了要交一些“學(xué)費(fèi)”。雖然在時(shí)間上，陜汽用了三年，而其他的企業(yè)或許只要一年或一年半，但陜汽并不懼怕其他重卡企業(yè)。“這個(gè)市場(chǎng)就像畫餅，只有越來越多的人一起畫，市場(chǎng)才能越來越大”。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，陜汽并沒有一味地“固步自守”。周銀朝告訴記者，陜汽將從兩方面著手加強(qiáng)天然氣重卡的領(lǐng)先地位。
首先，陜汽將繼續(xù)在天然氣產(chǎn)品方面下功夫?！霸诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多的情況下，只有把產(chǎn)品做得更好，不斷創(chuàng)新，才能保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。目前陜汽仍然在進(jìn)行天然氣重卡整車的匹配工作，包括天然氣氣瓶、燃?xì)忾y等，使陜汽的天然氣重卡能夠更好地為用戶創(chuàng)造價(jià)值?！?BR>
其次，為了在新能源卡車技術(shù)上取得更大進(jìn)步，陜汽專門成立了新能源卡車研究所?！笆濉逼陂g，陜汽承擔(dān)了陜西省惟一一個(gè)國(guó)家863項(xiàng)目，這也是國(guó)家惟一一個(gè)研究新能源在重型商用車領(lǐng)域應(yīng)用的項(xiàng)目。目前，該研究所正在研發(fā)的項(xiàng)目包括油氣混合動(dòng)力重卡、純電動(dòng)重卡、二甲醚燃料重卡等。值得一提的是，陜汽研制的油氣混合動(dòng)力重卡已經(jīng)開始路試，該類型重卡將主要解決加氣站建設(shè)跟不上的問題。
當(dāng)前，雖然重卡市場(chǎng)低迷，但天然氣重卡一直在高速增長(zhǎng)。事實(shí)證明，隨著技術(shù)成熟、加氣站等條件的逐步改善，天然氣重卡的市場(chǎng)前景廣闊?！熬湍壳暗男蝿?shì)來說，今年全國(guó)天然氣重卡的銷售將達(dá)到1萬輛左右，我們的目標(biāo)是7000輛?！敝茔y朝向記者表示。
