2010年上半年，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展，各項基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)如火如荼，商用車行情更是火爆。在此大背景下，華菱汽車更是一馬當(dāng)先，取得了產(chǎn)銷近18000輛的好成績。但進(jìn)入5月份以來，市場逐漸進(jìn)入淡季，這一時期的市場該如何做？金融手段的作用將更加突出。今年下半年，華菱公司將助力經(jīng)銷商建立金融服務(wù)的能力，充分發(fā)揮汽車按揭的作用，以全面完成全年銷售目標(biāo)。
汽車按揭是指貸款人向申請購買汽車的借款人發(fā)放的貸款，也叫汽車貸款。仔細(xì)查看華菱的汽車按揭貸款章程，主要要素一目了然，客戶在購買華菱重卡時，一般需要首付30%，按揭70%，另外需要支付保證金10%，而貸款的利率是在基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上上浮10%，此外車輛保險的第一受益人為貸款的銀行。細(xì)分到貸款的具體流程為：客戶首先需要提供相關(guān)資料給華菱公司及貸款銀行進(jìn)行初步評審，華菱和銀行在聯(lián)合相關(guān)人員對客戶提供的資料進(jìn)行核實，條件符合的，由經(jīng)銷商同銀行簽訂相關(guān)合同，銀行審批同意后(客戶需在馬鞍山貸款的銀行開立帳戶；客戶需要向華菱支付定金，下訂單，并在訂單上注明按揭車輛)，客戶再付首付款，繳納保險費用，隨后華菱公司再發(fā)車給客戶，在銀行的貸款到賬后，在辦理車輛抵押登記，最后客戶按月向銀行支付利息和本金，至此整個流程完成。據(jù)悉目前與華菱開展汽車按揭業(yè)務(wù)的主要有徽商銀行和交通銀行。
華菱財務(wù)部副部長楊志剛熟諳金融業(yè)務(wù)，對華菱公司多年來通過金融手段促進(jìn)銷售的效果非常滿意，他說，完善的金融服務(wù)支持，不僅有效保證了華菱公司資金的正常回籠，放款的銀行作為保險第一受益人有效的控制了自身的貸款風(fēng)險，也將更有效地促進(jìn)市場銷售，使得華菱公司、經(jīng)銷商、客戶、銀行都得到了實惠，四者之間形成了良性循環(huán)，有助大大提高華菱重卡的市場占有率，這也是今年下半年及以后我們努力的方向。
