為了貫徹東風(fēng)公司總經(jīng)理、黨委書(shū)記徐平在公司2009年工作會(huì)上提出的“一把手親自抓市場(chǎng)”的精神，連日來(lái)，公司領(lǐng)導(dǎo)李紹燭、童東城、朱福壽深入銷(xiāo)售第一線，認(rèn)真研究細(xì)分市場(chǎng)，制定積極有效的商務(wù)政策和激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)各方面的積極性，努力提高終端銷(xiāo)售能力，促進(jìn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。
李紹燭：探討營(yíng)銷(xiāo)方略
共謀發(fā)展大計(jì)
2月16日至17日，在東風(fēng)風(fēng)神品牌即將發(fā)布和首款產(chǎn)品即將亮相前夕，東風(fēng)公司副總經(jīng)理、東風(fēng)乘用車(chē)公司總經(jīng)理李紹燭，東風(fēng)乘用車(chē)公司副總經(jīng)理李春榮一行先后考察北京、江蘇等地汽車(chē)市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)情況，和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商探討區(qū)域精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方略，共謀發(fā)展大計(jì)。
李紹燭說(shuō)，東風(fēng)特別注重品牌的廣度、深度和高度，將持續(xù)打造東風(fēng)風(fēng)神優(yōu)秀品牌，凡是為品牌加分的事，都要認(rèn)真去做，凡是讓品牌減分的事，即使能賺錢(qián)也決不能做。
2009年是東風(fēng)乘用車(chē)公司發(fā)展歷程中具有決定意義的一年，這一年既是中長(zhǎng)期事業(yè)計(jì)劃第一階段——“聚能形核”的起步之年，也是第一個(gè)五年中期事業(yè)計(jì)劃的開(kāi)局之年，更是東風(fēng)乘用車(chē)事業(yè)全面展開(kāi)和發(fā)力的第一年。東風(fēng)乘用車(chē)公司2009年的工作主題是“品質(zhì)東風(fēng)，決戰(zhàn)09”。東風(fēng)風(fēng)神首款產(chǎn)品將以高品質(zhì)進(jìn)軍市場(chǎng)容量最大、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的中級(jí)車(chē)市場(chǎng)。
童東城：建立配件綠色通道
17日，東風(fēng)公司副總經(jīng)理、東風(fēng)商用車(chē)公司總經(jīng)理童東城冒雨走訪了重慶小南海水泥廠、重慶冠泰船務(wù)有限公司。
在小南海水泥廠，童東城登上一臺(tái)東風(fēng)大力神進(jìn)入工地，進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，與司機(jī)交流，了解車(chē)輛使用情況。該廠董事長(zhǎng)邱沛陽(yáng)提出，東風(fēng)車(chē)整體質(zhì)量可靠，操控舒適，性價(jià)比高，但車(chē)輛在使用中偶爾會(huì)出現(xiàn)一些小毛病，希望能夠進(jìn)一步提高維修及備件供應(yīng)速度；國(guó)Ⅲ車(chē)出現(xiàn)故障后因缺乏故障診斷儀，期望對(duì)小南海這樣有較強(qiáng)維修實(shí)力的大客戶給予支持。
童東城當(dāng)場(chǎng)答復(fù)：市場(chǎng)銷(xiāo)售總部將制定切實(shí)方案，建立配件綠色通道，確保維修配件24小時(shí)內(nèi)到位；贈(zèng)送小南海一臺(tái)國(guó)Ⅲ康明斯故障診斷儀；邀請(qǐng)小南海水泥廠每年組織兩名優(yōu)秀員工到東風(fēng)商用車(chē)參觀、交流。
邱沛陽(yáng)也當(dāng)即表示，小南海水泥廠今年將再次采購(gòu)30臺(tái)東風(fēng)卡車(chē)，并將東風(fēng)作為今后新增或者更新車(chē)輛唯一選擇。
朱福壽：“汽車(chē)下鄉(xiāng)”要關(guān)注細(xì)節(jié)、 搶占先機(jī)
19日，東風(fēng)公司黨委常委、東風(fēng)股份總經(jīng)理朱福壽在成都召開(kāi)的東風(fēng)股份旺季促銷(xiāo)評(píng)核暨“汽車(chē)下鄉(xiāng)”政策研討會(huì)上，向與會(huì)的近20家經(jīng)銷(xiāo)商伙伴、東風(fēng)股份相關(guān)事業(yè)單元負(fù)責(zé)人提出：開(kāi)拓思維，提前準(zhǔn)備，做好預(yù)案，關(guān)注細(xì)節(jié)，搶占先機(jī)，力爭(zhēng)進(jìn)一步提升東風(fēng)輕卡的市場(chǎng)份額。
朱福壽指出，這次“汽車(chē)下鄉(xiāng)”對(duì)東風(fēng)輕卡來(lái)說(shuō)是個(gè)極好的機(jī)會(huì)，希望各營(yíng)銷(xiāo)單元、經(jīng)銷(xiāo)商伙伴要高度重視。要及時(shí)與政府部門(mén)做好溝通，提前做好銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)下沉布建工作，加大地市縣級(jí)二、三級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，尤其要針對(duì)三線以下的市場(chǎng)做好整體規(guī)劃，通過(guò)“汽車(chē)下鄉(xiāng)”政策把網(wǎng)點(diǎn)下沉真正落到實(shí)處，進(jìn)一步擴(kuò)大東風(fēng)輕卡產(chǎn)品的輻射范圍，全面提升市場(chǎng)銷(xiāo)量；經(jīng)銷(xiāo)商伙伴要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)從組織規(guī)劃、戰(zhàn)略發(fā)展、資源整合上有一個(gè)整體的思考，同時(shí)，積極關(guān)注汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)所延伸出的水平事業(yè)，從銷(xiāo)售、服務(wù)、水平事業(yè)上通盤(pán)考慮，真正將汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)作為自己的事業(yè)來(lái)做。
