今年1~5月，全國造船完成量、手持訂單量同比下降，整個(gè)船電市場下滑幅度較大。但廣西玉柴機(jī)器股份有限公司船用、發(fā)電用發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品銷售卻實(shí)現(xiàn)逆勢增長：產(chǎn)品銷量同比增長超22%，市場占有率提升4%。6月以來，公司大船電車間的工人們緊張而又忙碌，與負(fù)責(zé)精密裝配的機(jī)器人一起，高效應(yīng)對紛至沓來的生產(chǎn)訂單。
近年來，玉柴憑借在發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，迅速占據(jù)了船用發(fā)電用發(fā)動(dòng)機(jī)市場的主導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)了成功突破。今年，玉柴通過突破現(xiàn)有營銷模式、制定周密的作戰(zhàn)計(jì)劃、簽訂責(zé)任狀強(qiáng)化責(zé)任、研發(fā)掛鉤銷售等改革，使得玉柴船用發(fā)電用產(chǎn)品逆勢增長。特別是，YC12VC等新一代船電動(dòng)力投放市場后，憑其先進(jìn)的技術(shù)、精密的制造、過硬的質(zhì)量以及超大功率的優(yōu)勢，迅速得到廣大客戶的認(rèn)可，一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，成為了企業(yè)新的增長點(diǎn)。
為提升產(chǎn)品品質(zhì)，玉柴今年還與國際著名發(fā)動(dòng)機(jī)制造商德國MTU公司合作，在玉林投資建廠。玉柴集團(tuán)公司董事局主席晏平說，通過與MTU合作，玉柴將出具有世界頂尖技術(shù)水平的高端、高速大功率發(fā)動(dòng)機(jī)。
除了關(guān)注國內(nèi)市場之外，玉柴加大了海外市場的開拓。6月2日，玉柴與英國波拉爾動(dòng)力公司（簡稱BPE公司）在玉柴簽訂合作協(xié)議。按照協(xié)議，BPE公司每年將向玉柴采購100臺(tái)以上T系列船機(jī)，這讓玉柴大船電產(chǎn)品進(jìn)軍歐洲又邁進(jìn)了一步。BPE公司董事長比爾·格德伍德說，玉柴產(chǎn)品在歐洲有很強(qiáng)的市場競爭力，此前曾購買多臺(tái)玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)試用，運(yùn)營情況、質(zhì)量超過競品。
近年來，玉柴船電以“鞏固?hào)|南亞、開拓歐洲非洲”為策略引導(dǎo)，在海外市場大施拳腳，重點(diǎn)布局渠道，拓展優(yōu)質(zhì)客戶資源，陸續(xù)向市場投放YC6T、YC6TD、YC6C等大馬力產(chǎn)品。這些產(chǎn)品憑借其可靠性高、耗油低、動(dòng)力足等諸多優(yōu)點(diǎn)，迅速贏得市場的認(rèn)可。玉柴船電在海外市場呈現(xiàn)一片蓬勃生機(jī)。今年1~5月份，玉柴船電動(dòng)力海外銷量同比增長超過100%，銷售額同比增長超過150%。
“在行業(yè)整體下滑的情況下，玉柴船電逆勢增長，這得益于不斷的創(chuàng)新和改革，特別是今年在營銷模式、經(jīng)營模式、研發(fā)分配模式等方面的改革，使得玉柴船電的市場管理更加主動(dòng)、更加貼近市場信息、更加與時(shí)俱進(jìn)。”玉柴股份黨委書記、副總裁寧興勇說，“相信通過持續(xù)的變革，玉柴船電將會(huì)繼續(xù)在新常態(tài)瞬息萬變的市場中開拓新的局面?！?
