今年上半年，東風裕隆汽車銷售有限公司專用車和集團客戶銷量達到4429輛，基本完成上半年經(jīng)營任務，并超過歷史同比最高水平。日前，記者專門采訪了東風裕隆汽車銷售有限公司總經(jīng)理助理、集團和專用車部總負責人楊屹。
楊屹認為，國家不斷加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，物流和專用運輸行業(yè)的發(fā)展，以及新農(nóng)村的推進，都將使政府部門對專用車的需求量增大，隨著我國政府采購市場的逐步放開，專用車市場潛力也將逐漸凸顯。因此，東風裕隆銷售公司近年來特別重視集團客戶和專用車市場的開拓，希望在專用車領(lǐng)域有所作為。
今年上半年，東風裕隆銷售公司集團和專用車部通過對市場的認真把握和分析，從集團客戶采購和專用車、特種車銷售兩大方面有組織、有規(guī)模地采取了卓有成效的針對性措施：針對商務處集團與專用車市場開拓現(xiàn)狀組織業(yè)務培訓和工作指導；每月向商務處提供行業(yè)資訊和布置行業(yè)走訪計劃，定期發(fā)布專用車產(chǎn)品公告信息；建立VIP客戶和直供專用廠的產(chǎn)品服務支持體系，如已成功協(xié)助成都、濟南的空軍四站系統(tǒng)建立了軍車服務站，并為其贈送常用備件和輸送技術(shù)支持，這將提升軍車的自我服務能力和擴大東風輕卡軍品在軍隊中的影響力；積極開發(fā)郵政系統(tǒng)、市政環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)、食品飲料行業(yè)、全國物流公司等集團客戶的需求，做好客戶回訪和市場調(diào)查，目前已在四川、山東、重慶、浙江、廣東、湖北等6省成功舉辦2006年新款專用底盤推介會及重點區(qū)域的底盤推介會。同時，該部還將在深化海外專用車代加工業(yè)務，加強特種車儲備，打通新疆、東三省等地的邊貿(mào)需求，及開拓系列適合新農(nóng)村發(fā)展的輕型車市場上做文章，構(gòu)架系統(tǒng)做行業(yè)用戶。
系統(tǒng)作戰(zhàn)的規(guī)模、認真的態(tài)度、主動的行銷和切實有效的舉措使得集團客戶和專用車市場的開辟工作取得了重大突破。而且，今年集團和專用車部通過與其他廠商合作等方式，成功設(shè)計出15個專用車產(chǎn)品，并取得良好的市場反應，1-6月已實現(xiàn)專用底盤網(wǎng)絡專供2019輛。
