一汽解放公司在2010年前10個(gè)月取得較好銷售業(yè)績的基礎(chǔ)上,11月份單月銷量再度保持高位,實(shí)現(xiàn)銷售2.1萬輛。2010年1—11月份,一汽解放中重卡車已累計(jì)銷售24.5萬輛,同比增長68%。據(jù)此估算,一汽解放公司2010年超額完成預(yù)定銷量目標(biāo)并創(chuàng)造新的歷史新高已成定局。
進(jìn)入11月份,雖然經(jīng)濟(jì)上升走勢趨于平緩,但受季節(jié)因素影響,下半年商用車需求季節(jié)性高峰已經(jīng)到來,行業(yè)需求達(dá)到10.2萬輛,比2009年同期增長了24%。一汽解放抓住機(jī)遇,依托高科技的生產(chǎn)基地平臺(tái),解放產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高,自主研發(fā)的三大總成,使整車性能得到較大提高。在此基礎(chǔ)上,解放營銷體系進(jìn)行有效的營銷推進(jìn),區(qū)域營銷力不斷增強(qiáng),津冀、安徽等資源消費(fèi)大省,都已超額完成下半年銷售任務(wù)。
由于一汽解放營銷體系由銷量目標(biāo)導(dǎo)向型向份額目標(biāo)導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變,解放產(chǎn)品分品系管理的思路更加清晰,解放不斷提升專業(yè)化營銷能力,牽引、自卸、載貨、專用四條產(chǎn)品主線的營銷推進(jìn)更加契合細(xì)分市場需求。2010年1—11月,解放的累計(jì)市場份額已達(dá)到20.6%,比2009年年底增長了近2%。
臨近歲末,隨著季節(jié)性需求低谷的臨近,市場需求將呈現(xiàn)下滑趨勢,同時(shí)國家宏觀調(diào)控力度在不斷加大,預(yù)計(jì)12月份市場需求比11月份有所下降。解放營銷服務(wù)資源將進(jìn)一步整合與優(yōu)化,通過網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、服務(wù)、推廣相結(jié)合的營銷舉措,打好收官之戰(zhàn),在實(shí)現(xiàn)確保20%份額暨25萬輛目標(biāo)的基礎(chǔ)上,爭取實(shí)現(xiàn)更大突破,創(chuàng)造新的銷量記錄。