前幾日，在采訪中，一位4S店的經(jīng)理說(shuō)：原先，晚上成板的車到貨，早晨就賣光了，現(xiàn)在，庫(kù)存壓在那兒，讓人喘不過(guò)氣來(lái)，這汽車生意，得經(jīng)歷冰與火的考驗(yàn)。
據(jù)一份調(diào)查顯示，截至10月，全國(guó)汽車庫(kù)存已達(dá)30.67萬(wàn)輛，加上11月和12月的數(shù)量，還有未計(jì)入統(tǒng)計(jì)的數(shù)量，專家斷言：庫(kù)存大大高于這個(gè)數(shù)。
余下，一個(gè)嚴(yán)峻的課題：廠家、經(jīng)銷商何以融化橫在面前庫(kù)存的冰山；消費(fèi)者面臨的，要輕松得多。他們?cè)谙耄涸谲囀写罅繋?kù)存的情況下，自己會(huì)得到些什么。
庫(kù)存是暫時(shí)的
綜合大量的信息，庫(kù)存現(xiàn)象應(yīng)該是暫時(shí)的，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，經(jīng)銷商的“自主權(quán)”在加大，廠家所采取的態(tài)度應(yīng)該是積極的，這種相互依存的關(guān)系，使廠家會(huì)采取一切積極的辦法，與經(jīng)銷商共渡難關(guān)，這是原因之一；還有，具備實(shí)力的企業(yè)，會(huì)推出諸如“05款”等新產(chǎn)品，新的明智的定價(jià)，將使庫(kù)存只落不漲，當(dāng)然，也不排除有的廠家還想高定價(jià)，這不僅不會(huì)融化冰山，還會(huì)雪上加霜，到最后，輕者損兵折將，重者淘汰出局。
變中求得生存
面對(duì)庫(kù)存冰山，必須“變”起來(lái)，在變成中產(chǎn)生熱量，最后使冰山融化。
甩貨不可取，那會(huì)使自己元?dú)獯髠?，長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，對(duì)消費(fèi)者也不利，從廠家到經(jīng)銷商再到消費(fèi)者，哪一個(gè)鏈節(jié)也不可以斷；堅(jiān)決不降價(jià)，也不妥，讓冰山最終融化的主要力量，還得是消費(fèi)者。
惟一的出路是變化，從營(yíng)銷手段，到服務(wù)水平，再到價(jià)格，一直變到消費(fèi)者可以接受，最后，冰山越來(lái)越小，直到消融，企業(yè)開(kāi)始新的生產(chǎn)，經(jīng)銷商開(kāi)始新的銷售，而消費(fèi)者開(kāi)始新的選擇，在新的消費(fèi)鏈的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)運(yùn)行。
現(xiàn)在買不買車
商品過(guò)剩的結(jié)果，包括汽車這種商品，消費(fèi)者的主動(dòng)權(quán)大了，這給討價(jià)還價(jià)帶來(lái)可能性。有文章稱，現(xiàn)在買車正當(dāng)時(shí)!記者認(rèn)為，如果價(jià)格到了自己心中的“購(gòu)買線”，買無(wú)妨，不必再等。當(dāng)然啦，庫(kù)存并不是發(fā)生在每個(gè)產(chǎn)品身上，有些車，逆市旺銷，侃價(jià)還是有難度的。
庫(kù)存是今年年末車市的一大現(xiàn)象，專家應(yīng)該仔細(xì)分析其中的原因，有多少是廠家造成的，以后，如何避免庫(kù)存。
有跡象表明：庫(kù)存將使廠家在新產(chǎn)品定價(jià)方面，更加地謹(jǐn)慎，今年，上海通用又一次超前定價(jià)，“突破2005”，這種方法明年恐怕會(huì)被大量地采用，一定會(huì)有廠家在2005年“突破2006”。
總之，庫(kù)存是一種考驗(yàn)，冰與火之中，廠家優(yōu)勝劣汰，而市場(chǎng)，也會(huì)更加貼近消費(fèi)者。
(作者：新浪青年汽車論壇評(píng)論員 藍(lán)畔)
