在即將結(jié)束的2009年度中國汽車市場中，輕卡備受矚目。數(shù)據(jù)顯示，2009年1-10月份，江鈴、北汽福田等7家輕卡企業(yè)累計銷量突破90萬輛，同比累計增長27.83%。在這數(shù)字的背后，卻是廠商一片廝殺的“血?！?。以高端輕卡市場為例，一方面，江淮、東風、福田、躍進紛紛推出自己的高價位輕卡新品，部分原來中低端廠家用國家歐III法規(guī)切換之機，通過增加配置，更改外觀等途徑加價銷售，擠入原中高端輕卡價格區(qū)間；另一方面，以江鈴為首的高端輕卡領導者不斷推出更具性價比車型、更實惠的營銷政策，力求搶占更多中高端市場份額，高端輕卡市場再掀波瀾。
江鈴主導高端輕卡市場
眾所周知，輕卡市場一直以價格區(qū)分高、中、低端產(chǎn)品，一般說來，價格7萬元以上稱為高端輕卡。江鈴則是這個市場的長期霸主，不僅是因為產(chǎn)品價格屬于7萬元以上區(qū)間，更重要的是品牌好、質(zhì)量穩(wěn)定、性能優(yōu)越、服務完善，產(chǎn)品綜合價值高。與之形成鮮明對比的是，部分原中低端輕卡廠家乘市場波動渾水摸魚，大打價格牌，期待通過高價位樹立高端品牌形象，產(chǎn)品品質(zhì)、質(zhì)量、服務根本達不到高端市場需求。“高端不高端關(guān)鍵是看產(chǎn)品品牌、質(zhì)量、服務等是否滿足高端用戶需求，價格只是參考因素之一，性價比高、綜合價值高的產(chǎn)品才能真正贏得市場”，某知名行業(yè)專家如是說。
江鈴推出順達超值版
高端輕卡市場中，江鈴順達被業(yè)內(nèi)人士譽為“性價比之王”，從問世的第一天起，就擔負著“普及”五十鈴輕卡技術(shù)的重任。江鈴公司此次推出的順達超值版價格僅售7.18萬元起，在高端輕卡市場價格普遍上漲的情況下，價格其實已經(jīng)大大低于許多非五十鈴血統(tǒng)的車型，配置五十鈴技術(shù)的4JB1歐III發(fā)動機，產(chǎn)品優(yōu)良的品質(zhì)與質(zhì)量保證，國內(nèi)商用車行業(yè)一流的售后服務，讓消費者切身體驗到“超越價值”的實惠，再次掀起國Ⅲ高端輕卡普及風暴。
江鈴經(jīng)銷商王經(jīng)理告訴筆者：“在價格普遍漲的國Ⅲ時代，讓中價位輕卡用戶仍能夠享受高端品質(zhì)、經(jīng)濟實用的五十鈴血統(tǒng)的輕卡產(chǎn)品，是順達超值版推廣的重要目標之一。在保持省油、耐用、環(huán)保、安全、實用等一貫品質(zhì)的基礎上，以7.18萬元的超值價格，強力進入中價位市場，那些偽高端的市場空間必定被壓縮，而消費者獲得江鈴這樣高端產(chǎn)品的門檻卻更低了?！?/P>
明年或有更積極的營銷舉措
順達超值版的成功上市，拉動了江鈴輕卡銷量一路走高。今年1—10月份，江鈴順達累計銷售近2萬輛，占據(jù)整個高端市場近20%的份額，這無疑是用戶對江鈴順達的肯定與信賴。來自江鈴內(nèi)部消息稱，2010年，江鈴公司將輕卡的銷售目標上調(diào)了50%，力求搶占更多的中高端輕卡市場份額。專家預測，江鈴公司大幅度上調(diào)銷量目標的背后必將有重大營銷舉措，如果在國Ⅲ產(chǎn)品紛紛漲價的背景下，國Ⅲ超值版順達回歸6萬元價格區(qū)間，對高端輕卡市場而言，無異于一場“地震”，這場“地震”將帶給消費者更多的利益，那些品質(zhì)、質(zhì)量不過關(guān)的企業(yè)和產(chǎn)品將處于更加困難掙扎的境地。
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