2011年年中，開瑞汽車的銷售公司將搬至河南開封。2010年12月10日，在奇瑞開瑞汽車三圈霸道杯第十五屆駕馭未來全國青少年車輛模型教育競賽決賽開幕式上，開瑞汽車公關(guān)部相關(guān)人士透露了這條消息。談到搬遷的具體原因，該人士表示，山東、河南一直是微車銷售的大省，搬至河南可以提升開瑞汽車在本地區(qū)的銷量。另外，開瑞汽車在開封也建立了生產(chǎn)線，將銷售公司搬至開封后也順理成章，得中原者得天下。
業(yè)內(nèi)人士分析，搬家還有一個原因是開瑞汽車設(shè)立了更寬廣的產(chǎn)品規(guī)劃。2010年8月，開瑞汽車表示，開瑞已經(jīng)調(diào)整了產(chǎn)品系列，除了微車之外還將推出輕卡，在2011年的商務(wù)年會上還會發(fā)布整個卡車的規(guī)劃。為了滿足未來的產(chǎn)能需求，開瑞除了現(xiàn)有生產(chǎn)基地還在開封規(guī)劃了一個生產(chǎn)基地。資料顯示，2010年4月，奇瑞汽車河南有限公司開封生產(chǎn)基地正式開工。該項目規(guī)劃年產(chǎn)20萬輛微型車和8萬輛輕卡及工程機械、農(nóng)用機械的生產(chǎn)基地，固定資產(chǎn)投資就將達到17.73億元，總投資近百億元。搬至河南后，可以更方便地統(tǒng)籌規(guī)劃開瑞汽車的營銷。
對于搬遷的計劃，開瑞銷售公司總經(jīng)理李建國并不否認，不過他表示具體時間還未確定。實際上，自2010年年初以來，開瑞汽車在營銷方面就動作不斷。2010年8月，開瑞微車汽車銷售有限公司改名為開瑞汽車銷售有限公司，其品牌宣傳的核心關(guān)鍵詞也從開瑞微車轉(zhuǎn)變?yōu)殚_瑞汽車。在品牌推廣方面，開瑞汽車與商務(wù)部一起舉行了開瑞汽車進農(nóng)家店活動，在農(nóng)村選擇銷售點代銷開瑞汽車。與此同時，開瑞汽車杯全國節(jié)油賽也在全國范圍內(nèi)展開。
數(shù)據(jù)顯示，2010年1-4月，微車新銳品牌的市場占有率明顯增加，其中，開瑞市場占有率同比增長123%%，增長位居微車企業(yè)之首。據(jù)開瑞銷售公司副總經(jīng)理商濤介紹，2010年開瑞微車的銷量將超過10萬輛，與2009年3.6萬輛的成績相比，增長率超過200%。奇瑞微車銷售公司總經(jīng)理李建國此前曾透露，2010年爭取實現(xiàn)15萬臺的銷售目標(biāo)，并力爭在2012年進入業(yè)界前三。雖然目標(biāo)沒有達成，但李建國表示，開瑞將實施穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售數(shù)字不是唯一的目標(biāo)。
目前，開瑞在全國已經(jīng)建立了300多家銷售網(wǎng)點，2011年的主要任務(wù)是提升經(jīng)銷店的銷售能力，經(jīng)銷店數(shù)量的提升不是主要工作。目前開瑞汽車網(wǎng)絡(luò)對地級市的覆蓋已經(jīng)基本到位，下一步還會深入到縣級城市，通過縣級市網(wǎng)絡(luò)進一步延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，做聯(lián)絡(luò)點和展示點。在農(nóng)村選擇農(nóng)家店代銷開瑞汽車就是很好的嘗試。業(yè)內(nèi)認為，開瑞汽車銷售公司搬至開封后，倚靠山東、河南等傳統(tǒng)微車銷售大省，銷量有望進一步提升。
由于銷量增長迅速，在奇瑞汽車的商用車發(fā)展計劃中，開瑞事業(yè)部被賦予重要期望。分析認為，開瑞銷售公司搬至河南是近期奇瑞汽車內(nèi)部大調(diào)整的重要部分。2009年以來，奇瑞開始實施多品牌戰(zhàn)略，推出了奇瑞、開瑞、瑞麒、微麟四大品牌，分別針對不同的車型市場，但有的品牌之間車型出現(xiàn)重疊，產(chǎn)品線日益復(fù)雜混亂，影響了奇瑞的品牌形象。開瑞汽車的一系列調(diào)整正是擺脫這種局面的舉措。而將銷售公司搬至開封無疑是這次調(diào)整的大手筆，它將對開瑞汽車的品牌塑造和未來發(fā)展產(chǎn)生深遠影響。
開瑞輕卡
