2005年7月1日起，中國一東盟自由貿(mào)易區(qū)建設全面啟動，雙方的7000多種商品將逐漸削減和取消關稅。玉柴近幾年來大力開拓東盟市場，多年的耕耘和積累終于迎來發(fā)展良機。
從2000年開始，玉柴全面開始進入東盟市場，先后在越南、印尼設立了辦事處，分別以這兩個重點輻射周圍的國家和地區(qū)，并且積極尋找有實力的經(jīng)銷商或代理商，采取類似于中國國內(nèi)的銷售和服務模式，逐漸擴大了玉柴產(chǎn)品在東盟的份額。2005年玉柴又分別在馬來西亞、菲律賓和泰國設立了服務點，派出了發(fā)動機維修技能精湛的服務人員，將國內(nèi)領先的優(yōu)質(zhì)售后服務也“拷貝”到國外。玉柴產(chǎn)品慢慢走進東盟國家的各個領域一汽車、工程機械、農(nóng)用機械、船舶、發(fā)電設備……玉柴品牌逐漸在用戶意識中得到強化，玉柴的潛能開始得以釋放：2005年，玉柴出口東盟國家各型柴油機3000臺，今年預計6000臺。
經(jīng)過長期觀察，玉柴越南辦事處敏銳地發(fā)現(xiàn)，其實東盟國家的大多數(shù)用戶并不需要非常昂貴、配置非常好、服務非常細致的發(fā)動機產(chǎn)品，因為這些往往意味著使用者要投入同樣非常巨大的成本花費，相反，客戶往往傾向選擇維護方便、修理簡單、持久耐用、經(jīng)濟省油的發(fā)動機產(chǎn)品，這也是日韓二手發(fā)動機暢銷的原因之一；另外，東南亞氣候炎熱潮濕、運輸?shù)缆菲閸纭⒐諒澼^多、人貨過載現(xiàn)象普遍等特殊要求使得很多汽車因發(fā)動機罷工而經(jīng)?！芭扛C”，用戶有追求“以最低投入獲取最高產(chǎn)出”的心理，針對這一狀況，玉柴越南辦及時調(diào)整營銷策略，大膽提議開發(fā)適合市場條件的簡單緊湊的發(fā)動機機型，去掉昂貴又不大實用的進口部件，以質(zhì)優(yōu)價廉的國產(chǎn)部件代替，經(jīng)公司技術中心反復對照試驗，在好幾款國內(nèi)暢銷機型的基礎上成功開發(fā)出特別適合在熱帶地區(qū)使用的機型，加上辦事處服務人員經(jīng)常在用戶中間開展“手把手包教會”的培訓活動，以及提供完善的培訓材料和工具，使用戶都解除了后顧之憂，越南、馬來西亞、菲律賓、泰國等國的用戶紛紛指定只買配玉柴發(fā)動機的汽車。
開拓東盟市場只是玉柴全球戰(zhàn)略布局的一部分，目前，玉柴產(chǎn)品已成功出口古巴、越南、印尼、馬來西亞、日本、烏克蘭、俄羅斯、美國、北非等三十多個國家和地區(qū)，海外市場保有量突破15000臺。
